伴隨著春夏萬物復蘇，共享騎行領域也迎來了一波青春大潮，青桔率先邀請劉昊然擔任滴滴出行青桔品牌代言人，用青春的力量，鼓舞年輕的用戶，傳遞品牌年輕形象，夯實自己的品牌定位。其中“風景派PK風速派”的共享兩輪車出行大PK，成為年輕人們津津樂道的話題。

深度洞察，代言人加持年輕化品牌形象

必須要說，青桔是一家很有性格的品牌，他們一直以來都有著非常清晰的品牌定位，那就是扎根年輕用戶和使用場景，去做一家最受年輕用戶喜愛的共享兩輪車品牌。也正因此，在選擇代言人的問題上，青桔選擇了在年輕人中口碑非常不錯的劉昊然，來擔任自己的品牌代言人。

劉昊然是年輕一代出類拔萃的實力派演員，在新一代演員中可以說是無出其右，是一個典型的顏值與實力都在線的年輕偶像。這樣的優(yōu)質(zhì)偶像自然和青桔的品牌調(diào)性非常契合，顏值和實力也同樣是青桔的主打亮點，好看又好騎是青桔能夠在共享出行領域脫穎而出的關鍵。

這波代言人官宣傳播在微博等社交平臺上引發(fā)了大量的互動和熱議，成為青桔品牌一次優(yōu)質(zhì)的年輕化曝光。能夠選擇到這樣一位顏值和實力都非常出色的代言人，是青桔對年輕用戶的一次深度洞察，品牌氣質(zhì)和偶像風格也非常契合，再加上青桔一系列的營銷玩法，使得這次代言人活動迅速破圈，可以說在年輕人群中掀起了一場“青桔”風暴。

代言其實只是營銷的開始，真正想要把營銷做出感覺，還是要采用多管齊下的內(nèi)容設計和渠道傳播，在這一點上，青桔可以說是年輕用戶營銷專家，最近幾年一直都有非常出彩的品牌年輕化營銷案例。這一次因為首次選擇了代言人，玩法變得更加多樣，效果自然也更加出眾。

整合傳播，多管齊下

洞察青桔少年，一切只為年輕

青桔這次營銷的主題是“恰青桔少年，我們騎車見”，巧妙地將“恰同學少年，風華正茂”的精氣神與品牌傳播主題融為一體，不僅貼合青桔青春朝氣的品牌形象，且體現(xiàn)出當代年輕人的精神面貌，甚至能讓你感受到那種騎在單車上，風從耳邊吹過的畫面，可以說是非常生動。

5月6日官宣當天，微博上線#劉昊然喜提新車#，同時青桔在五個城市投放了10000輛“柴犬車”，巧妙將藝人的柴犬梗落到了騎行伴寵上，引起粉圈深度共鳴，掀起粉絲的打卡熱潮；對于大眾而言，則是迎合了“風速鴨“的風靡熱潮，創(chuàng)造出帶有青桔品牌特色的別致伴寵。

劉昊然的粉絲還在微博上發(fā)起了柴犬車應援活動，粉絲們穿著柴犬的服飾來騎車捧場，形成了一條靚麗的風景線。柴犬騎行伴寵在粉絲圈及年輕用戶中獲得廣泛關注，也是青桔對劉昊然粉絲的一種深度洞察。

這種支持偶像的方式是年輕人獨有的，而充滿青春氣息的青桔品牌借此機會完美露出。回想起前幾天刷屏的《后浪》的演講，不由得感慨這些后浪們的青春活力和可愛，也讓我們對青桔的年輕定位和玩法，有了更進一步的認識和了解。

風景派PK風速派，我的騎行我做主

年輕人的選擇絕不簡單，面對眼前的各類共享兩輪車，你會選擇騎哪一輛呢？這里青桔敏銳地洞察到了年輕人的選擇動機，展開了一場別開生面的大PK—— “如果騎行分兩派，你是婉約風景派，還是豪放風速派？”

其實平時在街上，我們也確實可以看到不同的騎行者，有著非常不一樣的騎行心態(tài)。有人慢慢悠悠，不著急不著慌，甚至西裝革履，似乎陸地行仙。有些人則風馳電掣，滿滿的運動感與速度感。

青桔把這兩種騎行的心態(tài)分成了風景派和風速派，一種為了好看，一種為了好騎，在觀感和體驗上，打起了擂臺。其實表面看這是一場PK，實際上，這卻是在充分展現(xiàn)自己的兩大優(yōu)勢，那就是青桔又好看，又好騎，不管你是怎么樣的出行者，都能在青桔這里找到適合自己的那一點。這種PK的玩法非常巧妙，既制造了沖突又展現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)勢，還讓用戶自覺對號入座，可以說是一舉多得。

全渠道PK引發(fā)全網(wǎng)熱議

不過這場PK可不是一個簡單的營銷，而是一場引發(fā)全網(wǎng)熱議的大PK，微博、B站、抖音各大平臺上的KOL紛紛參與進來，整個活動也在這樣的傳播中達到高潮，不管大家是喜歡好看還是喜歡好騎，我想都會在這個大PK中激發(fā)出自己騎車出行的欲望，都想去找一輛青桔來體驗，到底是不是真的那么好看，到底是不是真的那么好騎。

把產(chǎn)品融入營銷，與劉昊然合個影

當然，營銷到這里還沒有結束，而是增加了很多后續(xù)的玩法來延續(xù)營銷的熱度，比如青桔還在APP里做了和劉昊然同框的濾鏡大頭貼紙，可以讓粉絲們和劉昊然來一張親密的大頭照合影，讓一個簡單的品牌代言變得不那么簡單，讓劉昊然這個代言人不僅僅是代言這個產(chǎn)品，更能夠融入這個產(chǎn)品，成為產(chǎn)品和文化中的一部分。

余音裊裊，引發(fā)持續(xù)傳播

而且這個代言的影響效應還有很強的延續(xù)性，平臺上出現(xiàn)了各種粉絲參與的混剪視頻、合拍視頻、gif圖等形式的內(nèi)容傳播，還有諸如#劉昊然打籃球#等新話題的產(chǎn)生，可以說真正成為了一場粉絲與年輕用戶的狂歡，整個營銷獲得了非常好的傳播效果。

得年輕者得天下

從品牌營銷的打法上來看，青桔一直都比較注重和年輕人的互動，這次請代言人的營銷在設計上不僅新潮且參與感強，尤其是重視社會化媒體的傳播，這些都能夠直達年輕用戶形成良好的轉(zhuǎn)化。盡管在共享兩輪車領域，也有類似的代言案例出現(xiàn)，但能夠把代言這個玩法玩得這么深入和立體的，青桔確實還是第一家。

青桔還表示這次雙方的合作不僅僅在代言方面，劉昊然還將在騎行體驗和產(chǎn)品設計等方面參與青桔的研發(fā)工作，真正深度參與到共享兩輪車的出行中來。這在行業(yè)中還是第一次，而對于劉昊然的粉絲來說，這也是一種負責任的表現(xiàn)。讓代言不僅僅是一種品牌合作，還變成一個彼此深入了解的機會，讓粉絲也能夠充分地參與到偶像的工作中來，確實是一個非常新穎的玩法，相信未來也會逐漸成為一種趨勢。

后共享兩輪車時代，各大玩家如何在市場中找到屬于自己的精準市場，也就成為贏得這個下半場競爭的關鍵。和之前粗放的競爭鋪車不同，青桔自始至終就把目光放到了年輕出行上，讓共享兩輪車回歸青年本源，聚焦青年剛需，可以說走出了一條獨辟的蹊徑。這不僅僅是一個市場的選擇，其實更多的還是商業(yè)模式的回歸，聚焦剛需場景，聚焦剛需人群，從校園走到社會，牢牢把握住年輕群體，給青桔牢牢打上青春的烙印，這顯然是一種著眼現(xiàn)在，贏得未來的做法。

顯然，共享兩輪車因為其特有的便捷、便宜等出行屬性，漸漸成為年輕人的首選出行方式之一。同時為了更好地解決年輕人的壓力，青桔還是共享兩輪車領域第一家真正意義上實行了不附加任何條件免押金模式的品牌，務實地解決了青年群體的押金顧慮。而動感的設計和青年化的品牌營銷，則是青桔的另一個獲得年輕用戶的優(yōu)勢。年輕用戶不僅僅是龐大的群體，更是商業(yè)的未來，青桔為共享兩輪車行業(yè)樹立了一個良好的示范標桿，相信未來也會贏得越來越多年輕用戶的喜愛。