在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生中，眾所周知，老生轉(zhuǎn)介紹是教育機(jī)構(gòu)很重要的招生手段之一。老帶新招生活動(dòng)和轉(zhuǎn)介紹是非常有效的一種，也是成功率最高的一種。這種方法也很容易的就維護(hù)了老客戶，那么老生轉(zhuǎn)新生有什么技巧？

教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)介紹的技巧

推薦永遠(yuǎn)是你獲得新客戶的最佳渠道。不幸的是，很多人請(qǐng)求推薦找錯(cuò)了人，用錯(cuò)了方式，選擇了錯(cuò)誤的時(shí)間，而且后續(xù)的跟進(jìn)工作也做得非常差勁。下面就來(lái)告訴你，如何讓老客戶給你介紹新客戶。

讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的三個(gè)最佳時(shí)機(jī)：

1、當(dāng)家長(zhǎng)購(gòu)買你的課程產(chǎn)品的時(shí)候。

2、你為家長(zhǎng)做了一些事情，家長(zhǎng)對(duì)此表示感謝或贊賞之時(shí)。

3、你的課程產(chǎn)品和服務(wù)得到顧客認(rèn)可時(shí)，就可以向家長(zhǎng)提出轉(zhuǎn)介紹要求。

【經(jīng)典話術(shù)】非常感謝您的信任，像您這樣的優(yōu)秀家長(zhǎng)，周圍一定有不少的朋友也需要我們的培訓(xùn)服務(wù)，如果有請(qǐng)您幫我做引薦，您放心，如果他不愿意，我一定不會(huì)勉強(qiáng)的，您看怎么樣?

做好顧客轉(zhuǎn)介紹的注意事項(xiàng)

1、真誠(chéng)服務(wù)

服務(wù)比家長(zhǎng)預(yù)期的還要好一點(diǎn)，誠(chéng)摯地為家長(zhǎng)服務(wù)，家長(zhǎng)滿意了才愿意給你介紹。不要輕視家長(zhǎng)人脈的力量，不以家長(zhǎng)消費(fèi)多少論價(jià)值。誠(chéng)摯地為家長(zhǎng)服務(wù)，并且堅(jiān)信得到轉(zhuǎn)介紹是理所當(dāng)然的事。

2、灌輸產(chǎn)品信息

要讓家長(zhǎng)對(duì)你的課程產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值了解多一點(diǎn)，這樣家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹出去的價(jià)值也會(huì)更多，成功率也會(huì)高很多。

3、回饋家長(zhǎng)

讓家長(zhǎng)在轉(zhuǎn)介紹中得到的利益多一點(diǎn)，擬訂家長(zhǎng)服務(wù)計(jì)劃。設(shè)計(jì)一個(gè)回饋家長(zhǎng)的方案，是吸引更多家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的有效方法。

總的來(lái)說(shuō)，要做好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)介紹就要高度認(rèn)、足夠重視。