別沖動(dòng)！你真的會(huì)“買貨”嗎？

貨是服裝行業(yè)的源頭。

新貨剛上，店鋪銷售量也會(huì)水漲船高；當(dāng)新鮮感一過(guò)去，銷量馬上就會(huì)降下來(lái)。最后店家辛辛苦苦選來(lái)的貨，只能堆在倉(cāng)庫(kù)里當(dāng)庫(kù)存。新貨變舊貨，是否該在季中或者季末靠做活動(dòng)、打折售賣出去？無(wú)論是服裝行業(yè)個(gè)體戶、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)人員、還是時(shí)尚行業(yè)愛好者、設(shè)計(jì)師都不免要涉及到這些問(wèn)題。時(shí)尚行業(yè)的工作是一個(gè)圈，都是一環(huán)扣一環(huán)。該如何走好買貨的第一步？選貨、選款、下量有何訣竅？今天和大家一起討論這個(gè)問(wèn)題。

【講師】

Zoe Li

Zoe Li
我是Zoe Li，目前任職某企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)理。
我于2012年本科畢業(yè)于大連工業(yè)大學(xué)服裝學(xué)院飾品設(shè)計(jì)專業(yè)，于2011年進(jìn)入BESTSELLER綾致時(shí)裝公司工作，任區(qū)域培訓(xùn)主管兼區(qū)域經(jīng)理等職位五年，后任河北某一線代理商公司培訓(xùn)經(jīng)理至今。

任職期間負(fù)責(zé)各項(xiàng)零售相關(guān)的培訓(xùn)組織與講授，課程開發(fā)與輔導(dǎo)工具制作，線上運(yùn)營(yíng)與會(huì)員項(xiàng)目，員工考核與晉升等工作。
普通話水平一級(jí)。擅長(zhǎng)的課程方向有：零售運(yùn)營(yíng)類，零售培訓(xùn)類，人員培養(yǎng)類，零售管理類等。

我相信我在以下方面的經(jīng)驗(yàn)可以幫到大家?

*豐富的零售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)讓我能夠更有效地針對(duì)服裝零售中的常見問(wèn)題為大家答疑解惑；
*多年的授課經(jīng)驗(yàn)以及較強(qiáng)的課程制作能力讓我有信心將課程設(shè)計(jì)得充實(shí)且易于吸收，讓大家有更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
同時(shí)我也十分關(guān)注服裝行業(yè)相關(guān)熱點(diǎn)話題，希望通過(guò)這次機(jī)會(huì)能夠獲得更多與大家交流的機(jī)會(huì)。

聯(lián)系方式：

01
店鋪分級(jí)
在我們的服裝行業(yè)里，可能更多的人屬于服裝零售業(yè)。在這里，訂貨的人和賣貨的人并不是同一個(gè)。所以零售管理主要分三個(gè)方面。第一方面是人員管理，第二方面是貨品管理，第三方面是賣場(chǎng)管理。商品的進(jìn)貨，商品的銷售，商品的庫(kù)存，這些與商品的零售在管理該如何去配合？這幾者之間其實(shí)具備內(nèi)在一致性，都是為了最終的利潤(rùn)。不同部門的人明白這個(gè)內(nèi)在一致性，就可以密切配合，有效地促動(dòng)銷售，使貨品帶動(dòng)零售，零售推動(dòng)商品的消化。

從商品的進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，零售需要懂得商品的測(cè)算維度。首先，從店鋪的多個(gè)經(jīng)銷模式來(lái)說(shuō)，服裝行業(yè)人員首先要明白店鋪的分級(jí)。同一個(gè)品牌可能有很多個(gè)連鎖店鋪。由于商鋪和人員等原因，銷售情況有可能是千差萬(wàn)別。所以根據(jù)店鋪的現(xiàn)狀給店鋪分級(jí)是有必要的。店鋪的分級(jí)是確認(rèn)貨品的寬度、深度和采購(gòu)的級(jí)別的重要指標(biāo)。

貨品的寬度、深度和采購(gòu)的級(jí)別是什么呢？打個(gè)比方，在一次進(jìn)貨中，所有款式的集合就是貨品的寬度?？钍皆蕉?，寬度越寬。同一款貨數(shù)量越多，深度就越深。根據(jù)銷售量選擇進(jìn)貨量，能賣一千萬(wàn)的貨的商鋪，就進(jìn)一千萬(wàn)的貨，這稱之為采購(gòu)的級(jí)別。

1.業(yè)績(jī) 店鋪分級(jí)核心指標(biāo) 決定采購(gòu)深度及總量
一家經(jīng)營(yíng)很久的店鋪，每月的銷售量相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較穩(wěn)定的，也就是說(shuō)，業(yè)績(jī)是相對(duì)穩(wěn)定的。業(yè)績(jī)是店鋪分級(jí)的核心指標(biāo)，決定采購(gòu)的深度及總量。它也代表了采購(gòu)時(shí)的最低需求。

2. 面積 店鋪分級(jí)參照指標(biāo) 影響買貨的寬度
如果一間店鋪只有二三十平，那它能容納的款數(shù)就有限。店鋪的面積是陳列的導(dǎo)向，它決定和影響買貨的寬度。

3. 商圈 店鋪分級(jí)重要指標(biāo) 影響買貨的單價(jià)組成
商圈，從商場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)可以分為shopping mall、百貨商場(chǎng)、社區(qū)店鋪等。不同的商圈吸引不同的顧客。店鋪進(jìn)貨時(shí)需要考慮客人對(duì)貨品價(jià)格、質(zhì)量、品質(zhì)的需求，定價(jià)須符合商圈的平均單價(jià)。

4. 折扣 店鋪分級(jí)參考指標(biāo) 影響買貨的新品占比
商品流動(dòng)越快，陳貨越少；需要減價(jià)拋售的貨品越少，利潤(rùn)率越高。所以說(shuō)折扣決定了買貨的新品占比，也會(huì)影響每一款貨下量的深度。

5. 等級(jí) 店鋪分級(jí)核心指標(biāo) 影響買貨的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
在買貨之前，商家首先需要了解的就是自己店鋪的狀況。店鋪處于什么樣的水平？地段如何？面積有多大？主要的客流是什么？可以陳列多少貨物？散客占多大比重？總的銷售結(jié)構(gòu)是怎樣的？先了解自己，再去下手商品。

#不斷學(xué)習(xí)，才有能力改變當(dāng)下#

冷蕓也開設(shè)以下培訓(xùn)課程，歡迎報(bào)名！

掃描二維碼查看課程詳情??

02
商品&零售
如何在買貨之前做充分的準(zhǔn)備？
在服裝公司，商品部門的同事和零售部門同事，似乎是天然的敵人。零售部門永遠(yuǎn)會(huì)覺得，商品部門配給的貨有問(wèn)題。商品部門會(huì)覺得，零售部門沒(méi)有根據(jù)商品部門給的貨去推薦。與其在事后爭(zhēng)執(zhí)，不如在訂貨前將事情想得周全一些。這其實(shí)更多的是一個(gè)溝通的問(wèn)題。如何在各個(gè)環(huán)節(jié)及時(shí)反饋，提出有效建議，進(jìn)行商討，也是一門學(xué)問(wèn)。

1. 買貨金額
在買貨之前的溝通主要圍繞著以下四個(gè)方面進(jìn)行：

1.1 銷售規(guī)劃目標(biāo)金額
在買貨之前，銷售規(guī)劃目標(biāo)金額是需要確定好的。買貨金額決定了銷售空間，影響了售罄指標(biāo)。售罄指標(biāo)指的是已售出的商品占總商品的比。比如商家總共進(jìn)了10件貨，賣出9件，那售罄指標(biāo)為90%。銷售規(guī)劃的目標(biāo)金額應(yīng)該由零售部門來(lái)提供：去年的銷售額是多少？今年預(yù)計(jì)能有多大的銷售額？根據(jù)今年的節(jié)假日、商圈變化、銷售活動(dòng)，零售部門應(yīng)該給出一個(gè)銷售額的參考值。

1.2 銷售規(guī)劃折扣率
那些不太好賣的商品，總是會(huì)在季中或者季末被打折銷售。同時(shí)，商家在新的一年在商品的采購(gòu)上面變得小心，甚至或者說(shuō)是在商品的采購(gòu)上面有一些調(diào)整，避免產(chǎn)生去年那種大范圍壓貨的狀況，那今年的折扣率一定就會(huì)跟去年不一樣?？刂普劭?，才能真正產(chǎn)生利潤(rùn)。

結(jié)合銷售規(guī)劃的目標(biāo)金額和銷售規(guī)劃的折扣率，來(lái)預(yù)測(cè)今年的利潤(rùn)。這也是零售部門需要給到商品部門的信息。

1.3 同期凈銷售新品占比
無(wú)論是從陳列的角度，還是從員工推薦的角度，或者是從顧客的關(guān)注的角度，去年的舊貨勢(shì)必會(huì)影響新品的數(shù)量。新品占比越高，銷售就越好嗎？其實(shí)也不一定，新品占比和舊品占比需要有一個(gè)相對(duì)合理的值。店鋪百分之百都是新品，而且售罄率很高的狀況是一種理想。同期凈銷售新品占比的值是多少，才能使商品達(dá)到最高速流通，這也是零售部門需要關(guān)注的。

1.4 增長(zhǎng)率以及備貨系數(shù)
第一個(gè)增長(zhǎng)率的點(diǎn)其實(shí)是銷售增長(zhǎng)率的點(diǎn)。做生意，肯定是要一年比一年做的好。在服裝行業(yè)，20%-30%是一個(gè)比較自然的增長(zhǎng)率。商家在備貨的時(shí)候可以按這個(gè)增長(zhǎng)率去計(jì)算以及制定目標(biāo)。那么銷售金額增長(zhǎng)了以后，商品數(shù)量的增長(zhǎng)率就一定增長(zhǎng)嗎？也不一定，比如說(shuō)今年拿的貨比去年拿的貨貴了很多，那可能的金額增長(zhǎng)了，但是商品數(shù)量卻減少了。增長(zhǎng)率可能更多的受一些潮流范圍的影響。

過(guò)于饑餓的銷售，比如說(shuō)進(jìn)一件賣一件，是不可能的。所以在保證銷售的前提下，一定會(huì)要有備貨系數(shù)。備貨系數(shù)根據(jù)商家的不同而略有不同。那如果銷售方式可能是偏快銷一些的話，配貨系數(shù)就要比正常的大裝要去大一些；那如果貨品是那種季節(jié)性、潮流化比較明顯，那備貨系數(shù)建議就低一些，因?yàn)樗纳芷诓粫?huì)非常長(zhǎng)。

綜上所述，最終零售和商品要在買貨金額上達(dá)成共識(shí)，其實(shí)也就是根據(jù)店鋪真實(shí)的潛力合理控制買貨金額，同時(shí)利用商品備貨系數(shù)調(diào)節(jié)部分目標(biāo)偏差店鋪，同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注店鋪銷售潛力和趨勢(shì)，與商品達(dá)成實(shí)際銷售目標(biāo)共識(shí)，終“以需定采”。

2. 買貨結(jié)構(gòu)
在準(zhǔn)備好了訂貨的金額后，買貨的結(jié)構(gòu)成了下一個(gè)需要思考的問(wèn)題。買什么？買多少？什么時(shí)候買？這些都是很關(guān)鍵的問(wèn)題。買貨的結(jié)構(gòu)決定的是銷售的質(zhì)量。貨品周轉(zhuǎn)在合理范圍內(nèi)，售罄率非常高，動(dòng)銷率也非常高的狀況下，銷售質(zhì)量就會(huì)比較高。來(lái)了新貨，就有人看上，有人看上就去買，一買還買很多，這種供不應(yīng)求的情況是每一個(gè)在服裝行業(yè)的人最希望看到的事情。那如何最大限度的去優(yōu)化買貨的結(jié)構(gòu)？如何在訂貨、買貨的過(guò)程中能夠把控到關(guān)鍵點(diǎn)？需要注意下面的幾個(gè)重點(diǎn)。

2.1 店鋪空間規(guī)劃結(jié)構(gòu)
不管店鋪是30平還是300平，都存在空間規(guī)劃的問(wèn)題。空間規(guī)劃包括店鋪的門口，店鋪的模特，店鋪主要陳列的地方，店鋪的試衣間的方位。根據(jù)這些功能區(qū)域去劃分貨品結(jié)構(gòu)。比如一個(gè)店鋪有非常大的櫥窗，非常非常多的模特，展示空間也非常非常的足，那可能在買貨的過(guò)程中，一些能吸引人進(jìn)店的、有設(shè)計(jì)感、有品質(zhì)感的貨物要多進(jìn)一點(diǎn)，否則就憑那些基礎(chǔ)款、大眾款，很難吸引客人進(jìn)店。如果只是一個(gè)比較小的店鋪，櫥窗也不是很大，但是店鋪縱深很深，中間可呈貨的地方很大，那在這種情況下可能形象款就要少買一點(diǎn)，但是試銷款，誰(shuí)穿都好看的那種，來(lái)個(gè)顧客摸摸都會(huì)覺得適合自己的那種，需要多買一點(diǎn)。這兩個(gè)例子就說(shuō)明，店鋪的場(chǎng)地、店鋪的空間規(guī)劃結(jié)構(gòu)決定了買貨的結(jié)構(gòu)、款式的結(jié)構(gòu)。

2.2 店鋪暢銷系列組成
在了解店鋪暢銷系列之前先了解店鋪暢銷款。最好賣的那些貨就是最暢銷的貨。最暢銷的是哪些貨？決定這些的其實(shí)是顧客。比如一個(gè)社區(qū)店鋪，暢銷的可能都是一些平價(jià)、實(shí)穿、好搭的服裝。那么，在進(jìn)貨的時(shí)候這類貨物的量就需要得多一些。但如果是一個(gè)相對(duì)成熟的品牌，有一些品牌可能會(huì)分很多系列，比方說(shuō)大男裝，可能會(huì)有商務(wù)的、休閑的、運(yùn)動(dòng)的。這三個(gè)風(fēng)格的比例是如何去解決切割，取決于商圈，取決于店鋪往日或者往年暢銷的大類。

2.3 寬度及深度結(jié)構(gòu)
根據(jù)店鋪的環(huán)境、店鋪暢銷的系列，如何去把控寬度和深度？這是根據(jù)零售反部門饋過(guò)來(lái)的銷售真實(shí)的情況來(lái)決定的，而不是憑感覺決定的?！拔铱隙〞?huì)挺好的”，這個(gè)想法可以有，但最好永遠(yuǎn)只是個(gè)想法。

2.4 結(jié)構(gòu)銷售趨勢(shì)分析判斷
其實(shí)銷售趨勢(shì)也可以說(shuō)是市場(chǎng)趨勢(shì)。比如一個(gè)社區(qū)商鋪周邊突然建了一個(gè)商場(chǎng)，商圈發(fā)生了變化，它的銷售趨勢(shì)一定會(huì)受影響。如果店家還在按以前社區(qū)店鋪的類型去拿貨的話，就該吃虧了。每年流行趨勢(shì)也會(huì)變，可能前一年會(huì)流行的黑白灰，第二年流行亮色了，如果還按照去年的黑白灰去買，那銷售就會(huì)受到很大影響。

零售根據(jù)數(shù)據(jù)有理有據(jù)的反饋重點(diǎn)和結(jié)構(gòu)建議，商品結(jié)合陳列規(guī)劃、貨品產(chǎn)品線，同時(shí)結(jié)合零售反饋建議，調(diào)整結(jié)構(gòu)但不偏離產(chǎn)品線架構(gòu)去修正買貨，雙方共同結(jié)合利弊做到“以銷定采”。


3. 買貨款式
3.1暢銷款的款型顏色等
在確定好買貨金額和買貨結(jié)構(gòu)后，還要去探討買貨的款式。買貨的款式影響的是銷售的彈性。什么叫銷售的彈性？有的時(shí)候可能只是一款上面的偏差，就會(huì)導(dǎo)致銷售上有一些很大的變化。舉個(gè)例子，大家應(yīng)該都會(huì)遇到過(guò)這種情況，一件衣服可能有三個(gè)色，有黑，有紅有白。但是買回來(lái)只有白色的賣得出去。所以，到最后一個(gè)環(huán)節(jié)，商家需要確認(rèn)好暢銷款的款型顏色，考慮去年買的好的款式，今天是否需要再次購(gòu)入。很多大牌也會(huì)有這樣的舉動(dòng)，我們稱之為經(jīng)典款。其實(shí)這些是保底的款式。

3.2競(jìng)品暢銷款式
不管是在商場(chǎng)，還是在街邊、社區(qū)，都不可能只有一家店存在。競(jìng)品店的暢銷款是也是商家需要了解的。如果只是關(guān)注自己手里的那點(diǎn)貨，很容易就會(huì)被對(duì)手趕超。

3.3 區(qū)域商圈的特點(diǎn)
可能在一個(gè)區(qū)域里面有好幾個(gè)商圈，可能在一個(gè)商圈里面有很多區(qū)域，那么，最終如何根據(jù)現(xiàn)有狀況，確認(rèn)到底買哪一款、哪個(gè)色都是需要探討的。

3.4 銷售趨勢(shì)款式建議
現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)風(fēng)風(fēng)頭比較勁，運(yùn)動(dòng)褲也是一個(gè)非常暢銷的款式。那在買貨的過(guò)程中，要不要順帶買一些運(yùn)動(dòng)褲，這是要根據(jù)商品所處的位置，該區(qū)時(shí)尚的腳步，更迭的速度來(lái)決定的。

在確認(rèn)買貨款式的過(guò)程中，零售根據(jù)店鋪銷售趨勢(shì)和競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，反饋需求建議，商品根據(jù)產(chǎn)品線情況給予回饋，最終雙方根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品線和銷售趨勢(shì)達(dá)成一定的共識(shí)和修正做到“以趨定采”。

以上工作量很龐大，但其中的思路其實(shí)更像是一個(gè)漏斗。我們先從最重要的錢出發(fā)，拿到錢以后，去決定產(chǎn)品線；然后繼續(xù)把范圍縮小，每一個(gè)產(chǎn)品線里買哪些款？買哪些顏色、面料，版型？就這樣一步一步地去確認(rèn)，準(zhǔn)確的預(yù)估銷售，使之能夠符合計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行合理的周轉(zhuǎn)。


#不斷學(xué)習(xí)，才有能力改變當(dāng)下#
冷蕓也開設(shè)以下培訓(xùn)課程，歡迎報(bào)名！

掃描二維碼查看課程詳情??

03
具體案例分析

看到這些理論上的信息后，我們接下來(lái)講講實(shí)際該如何操作。很多零售店鋪都會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善的情況，下面我們根據(jù)具體問(wèn)題來(lái)具體分析，對(duì)癥下藥。

一、癥狀：新品銷售低、售罄低。
處方:檢查貨品應(yīng)季性、TOP款銷售支持性、尺碼匹配度、重合度。
特殊注意：如果以上OK，全面提升人員技能和士氣增加促銷。

二、癥狀：售罄低、銷售好。
處方:檢查店鋪的動(dòng)銷率（高調(diào)出、低調(diào)整）。
特殊注意：評(píng)估店鋪標(biāo)準(zhǔn)容量和促銷節(jié)點(diǎn)。

三、癥狀：動(dòng)銷低、銷售低。
處方:檢查店鋪標(biāo)準(zhǔn)寬度（超出調(diào)出，不足增加）、檢查TOP款占比、暢銷品重合度。
特殊注意：如果以上OK，全面提升人員技能和士氣注意陳列調(diào)整。

四、癥狀：TOP銷售不好、售罄低、庫(kù)存大。
處方:檢查TOP陳列、增加主推、制定激勵(lì)。
特殊注意：如果以上OK，直接加大促銷力度。

五、癥狀：TOP銷售好、銷售低、庫(kù)存大。
處方:增加TOP庫(kù)存深度、檢查無(wú)動(dòng)銷庫(kù)存、制定無(wú)動(dòng)銷激勵(lì)促銷計(jì)劃。
特殊注意：如果以上OK，全面提升人員技能和士氣。

六、癥狀：新開店銷售低、動(dòng)銷差、庫(kù)存大。
處方:增加暢銷款深度、減少無(wú)效庫(kù)存深度、維持寬度。
特殊注意：新開店主要看商圈定位可以新舊結(jié)合促銷或者組合庫(kù)存。

七、癥狀：折扣店庫(kù)存大、銷售低。
處方:查店鋪的動(dòng)銷率將無(wú)動(dòng)銷且不應(yīng)季的調(diào)出、重點(diǎn)在應(yīng)季庫(kù)存折扣存銷折扣段匹配。
特殊注意：折扣店核心店要在折扣店存銷匹配度上！及折扣層次度上。

八、癥狀：UPT低、銷售低。UPT=客單量 客單量=貨品銷售數(shù)量/成交筆數(shù)。
處方:檢查核心放在陳列、貨品組合、員工技能推薦上，。
特殊注意：促銷活動(dòng)的形式。

九、癥狀：?jiǎn)萎a(chǎn)低、庫(kù)存少，寬度和深度如何結(jié)合。
處方:區(qū)域內(nèi)可循環(huán)要寬度、區(qū)域內(nèi)不能循環(huán)要深度。
特殊注意：區(qū)域的店鋪數(shù)量和結(jié)構(gòu)組成。

十、癥狀：大型節(jié)假日前、備貨方向。
處方:有倉(cāng)1月量、無(wú)倉(cāng)路順1.5月、無(wú)倉(cāng)路遠(yuǎn)且少2月+、增加深度為主，核心款為首選。
特殊注意：注意陳列和促銷活動(dòng)的預(yù)估

以上建議：屬于經(jīng)驗(yàn)+理論，具體事情具體對(duì)待，任何理論和邏輯均非萬(wàn)能“仙丹”

商品零售，像是一個(gè)科學(xué)，又不像是科學(xué)。也許在做了很多很多的前期準(zhǔn)備后，狀況仍然不能讓人滿意。沒(méi)有人能準(zhǔn)確地預(yù)估在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)哪些貨能賣出去。但這種不確定性，這也是它的魅力所在。服裝行業(yè)曾是一個(gè)非常剛需的行業(yè)，但是現(xiàn)在已經(jīng)變得越來(lái)越“隨意”一些了。潮流永遠(yuǎn)在變化，數(shù)據(jù)也在不停地變化，但是你的店鋪，你的貨本身是怎樣的才是最重要的，關(guān)注自己才是最重要的。

最后是Q&A環(huán)節(jié)，如果有更多問(wèn)題想請(qǐng)教講師，可加入冷蕓時(shí)尚圈或者添加講師微信哦！

往期回顧
第一課 為什么我們都要關(guān)注可持續(xù)時(shí)尚?
第二課 這些基礎(chǔ)服裝技術(shù)資料你都了解嗎？一節(jié)課為你掃清困惑！
第三課 如何與國(guó)外influencer合作共贏？來(lái)，讓我為你揭開這層神秘的面紗
第四課 服裝面料大揭秘，一節(jié)課讓你輕松成為“面料專家”
第五課 教你親自DIY做檢測(cè)，對(duì)服裝“質(zhì)量陷阱”說(shuō)再見！
第六課 當(dāng)時(shí)尚遇上“黑科技”，未來(lái)服裝業(yè)將會(huì)怎樣？
第七課 關(guān)于服裝行業(yè)你有什么困惑？或許這里有你想要的答案
第八課 面料的色彩是如何形成的?“老司機(jī)”帶你參觀面料染色工藝
第九課 漲姿勢(shì)！你一聽就懂的針?biāo)罂椃b工藝大全
第十課 來(lái)看看這些高大上的“進(jìn)口面料”有著怎樣不為人知的內(nèi)幕？
第十一課 你穿過(guò)那么多花衣裳，可曾真正懂得“服裝印花”？
第十二課 教你零基礎(chǔ)入門“數(shù)據(jù)科學(xué)”，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)創(chuàng)造更多利潤(rùn)！
第十三課 如何利用“領(lǐng)英”鏈接到更多的職場(chǎng)資源和商業(yè)機(jī)遇？
第十四課 服裝質(zhì)量好不好，原來(lái)是“它”說(shuō)了算！
第十五課 為何你的零售業(yè)績(jī)總是上不去？趕緊看看貨品管理做對(duì)了嗎？
第十六課 換個(gè)視角，聽一線跨界設(shè)計(jì)人揭秘時(shí)尚背后的人文內(nèi)涵
第十七課 神奇的紡織品“整理術(shù)”將如何改變你的衣服？
第十八課 服裝運(yùn)輸過(guò)程中如何減少成本提高效率？
第十九課 毛衣究竟是如何制成的？隨我進(jìn)工廠瞧一瞧！
第二十課 教你掌握數(shù)據(jù)分析技巧，輕松做出銷售預(yù)測(cè)！
第二十一課 服裝設(shè)計(jì)過(guò)程到底是怎樣的？資深設(shè)計(jì)師來(lái)為你解讀......
第二十二課 時(shí)尚英語(yǔ)難學(xué)？專業(yè)詞匯難記？本節(jié)課教你玩轉(zhuǎn)時(shí)尚英語(yǔ)！
第二十三課 掌握這六個(gè)創(chuàng)業(yè)好工具，讓創(chuàng)業(yè)變得更簡(jiǎn)單！
第二十四課 我是如何一步步為China Joy參展商定制服飾的？
第二十五課 你“真正”知道顧客需求嗎？這些方法助你輕松探求！
第二十六課 城市之眼，時(shí)裝之根——建筑
第二十七課 關(guān)于復(fù)合面料的“秘密”，你都知道嗎？
第二十八課 該怎么控制和判斷服裝品質(zhì)？這里有答案！
第二十九課 萬(wàn)元級(jí)的面料你買對(duì)就能穿對(duì)嗎？ 那些“昂貴的大衣”保養(yǎng)案例分享
第三十課 未來(lái)已來(lái)！探索更智能的服裝工廠！
第三十一課 實(shí)用技巧！教你如何選對(duì)“好鞋”！
第三十二課 當(dāng)我們談?wù)摴?yīng)鏈時(shí)，我們到底在說(shuō)什么？
第三十三課 如何在設(shè)計(jì)研發(fā)流程中少走彎路？
第三十四課 服裝設(shè)計(jì)中，關(guān)于畫畫兒的那些事！

??【試聽】冷蕓時(shí)尚微課??

“服裝創(chuàng)業(yè)者線上課堂”之“消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變——體驗(yàn)感”

所有文章均為誠(chéng)意原創(chuàng)。如果您閱讀后感覺有所收獲，感謝您至少能做以下1件事：點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注，打賞。感謝您對(duì)知識(shí)的尊重！