改革開放以來，我國招商引資歷經(jīng)外資為主、外資內(nèi)資并重、“雙招雙引”三大階段，其現(xiàn)行優(yōu)惠政策主要包括稅收優(yōu)惠、土地保障、財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)、金融支持等方面。借鑒國際經(jīng)驗(yàn)，未來我國招商引資優(yōu)惠政策的調(diào)整和優(yōu)化路徑包括：

一、進(jìn)一步優(yōu)化所有企業(yè)的投資環(huán)境，由“特惠”逐步向“普惠”轉(zhuǎn)向；

二、加強(qiáng)平等競爭意識， 由“惠強(qiáng)惠大”逐步向“惠民惠小”轉(zhuǎn)向；

三、深入貫徹創(chuàng)新發(fā)展理念，繼續(xù)保留和進(jìn)一步加大“惠新”力度。

招商引資是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本動(dòng)力。而招商引資又是一個(gè)系統(tǒng)性、專業(yè)性極強(qiáng)的工作，縱橫向協(xié)調(diào)較為復(fù)雜的的工作，尤其對很多招商新人來講，如何梳理招商模式和渠道，是最基本的工作。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各地的招商引資正從吸收外資為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r(shí)吸收內(nèi)外資;從吸收第二產(chǎn)業(yè)投資為主，逐步轉(zhuǎn)變同時(shí)吸收第三和第一產(chǎn)業(yè);

招商投資的范圍與資金來源不斷發(fā)生變化，比如投資交換的需求不僅僅局限于土地資源、優(yōu)惠政策和廉價(jià)勞動(dòng)力，甚至擴(kuò)大到其他經(jīng)濟(jì)資源上。所以，目前招商引資活動(dòng)已經(jīng)成為各類經(jīng)濟(jì)資源與投資行為的結(jié)合或交換過程。

綜上所述，適合的招商渠道、有效的推廣方式、系統(tǒng)的招商方案、專業(yè)的招商講解以及良好的落地體驗(yàn)是各招商人員以及招商組織所必備的，特別是適合的招商渠道及推廣方式，這是萬里長征的第一步。

1、信息發(fā)布平臺

在平臺發(fā)布招商信息具有成本低廉、展示面廣、受眾多等優(yōu)點(diǎn)，具有較高的宣傳效果，特別是對于大多數(shù)不知名的園區(qū)、政府等具有極強(qiáng)的推廣的效果，畢竟酒香也怕巷子深，讓別人知道你是合作的第一步，如招投網(wǎng)。

2、政府渠道

與地方政府深入合作，借助政府部門的資源優(yōu)勢，重點(diǎn)針對所屬市、縣招商相關(guān)部門(如商務(wù)局、經(jīng)信委、科委、金融辦、管委會(huì)等)及下屬各處和各科室，開展招商資源對接。

3、商協(xié)會(huì)

商協(xié)會(huì)匯聚地方工商界精英，對市場、人才、資本、技術(shù)、商品、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等信息敏感度極高且需求旺盛，可起到牽線搭橋、促進(jìn)招商的作用。

4、會(huì)議或展會(huì)

定期參加行業(yè)會(huì)議，能夠接觸到更多企業(yè)負(fù)責(zé)人，通過互通信息及定期回訪，能夠挖掘更多的潛在客戶，進(jìn)行更多領(lǐng)域的拓展和合作。

5、行業(yè)專家

行業(yè)大v、科研專家、投資人等坐擁大量產(chǎn)學(xué)研資源，人脈廣泛，能挖掘第一手項(xiàng)目信息，可聘請其為導(dǎo)師，支付顧問費(fèi)用，通過“顧問招商”的模式吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源。

科研院所

6、科研院所

旗下高精尖科研團(tuán)隊(duì)和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)眾多，本身具備較高的科技成果產(chǎn)業(yè)化能力，對于提升園區(qū)招商力量和層次具有重要作用，但是唯一缺點(diǎn)就是門檻較高，一般園區(qū)難以夠到。

7、入駐企業(yè)

入住企業(yè)是園區(qū)最值得信賴的合作伙伴，企業(yè)所處供應(yīng)鏈的上下游企業(yè)和機(jī)構(gòu)，都可以是園區(qū)的招商對象。

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