敏哥：揭秘跨境電商行業(yè)的私域流量，未來得私域流量者得天下

最近其實整個跨境電商圈大家的心態(tài)都不是很好，除了旺季的預(yù)期沒有達(dá)到外，最近整個亞馬遜的風(fēng)控可以說變得愈發(fā)的嚴(yán)格，無論是稅務(wù)沒更新導(dǎo)致賬號被凍結(jié)，抑或是review這塊受到了極其嚴(yán)格的監(jiān)管，包括在賬號的真實性審核方面，補開發(fā)票基本上是過不了的！

然后又是被限制發(fā)貨，雖然對于截止到12月中旬的IPI得分超過450分的賣家，放開了倉儲容量的限制，但是放開的僅僅是倉儲容量，并不是對于單個ASIN的發(fā)貨數(shù)量限制的放開，逼著很多的亞馬遜賣家冒著被取消發(fā)貨權(quán)限的風(fēng)險，四處尋找著突破發(fā)貨限制的方法。

這一切的一切都告訴了我們一個道理：做亞馬遜賬號的風(fēng)控其實是第一位的！你選品選的再好，運營的細(xì)節(jié)把控的再好，賬號都沒了，你還玩兒啥呢？你還能有翻盤的機會嗎？

所以那些業(yè)務(wù)陷入停滯的賣家，多思考思考，自己的即將要做的運營決策，在未來可能會給自己的店鋪帶來多么大的潛在風(fēng)險？值不值得自己去冒這么大的風(fēng)險呢？

三思而后行，謀定而后動！先把最壞的結(jié)果想在前面，如果自己沒有任何的問題，可以承受這個最壞的結(jié)果，那就去做。如果承受不了這個最差的風(fēng)險 ，那就不要去碰！

黑暗靠著等待和煎熬是可以過去的，但是前提是你不要自己往火坑里跳，只要賬號沒有問題，里面的資金和貨沒有問題，終究會迎來逆風(fēng)翻盤的機會！

其實所有的亞馬遜賣家都需要明白一個道理：

我們是在平臺上生存的，我們的流量都是平臺給予我們的，我們是靠著平臺的庇護(hù)來過日子的。因此我們的每一個舉動都必須要符合平臺的規(guī)則，在平臺允許的規(guī)則范圍內(nèi)做事情。

但是同時因為我們的流量是屬于平臺的，甚至于我們的鏈接也是屬于平臺的！這里很多的賣家可能是不理解這個邏輯的，為什么我們的鏈接是屬于平臺的呢？我們的鏈接不是屬于我們自己的嗎？不是在我們的店鋪里面的嗎？

不！我們的鏈接就是屬于平臺的，大家要想一想，為什么我們的店鋪被封了之后，我們的鏈接依然是有效的呢？我們?yōu)槭裁催€是可以通過其他的店鋪去跟賣之前的鏈接呢？

鏈接是屬于平臺的，店鋪是屬于我們自己的，我們有的僅僅只是鏈接的使用權(quán)，但并不是所有權(quán)！

看到這里是不是覺得，我們被平臺給扼住了咽喉呢？確實如此！但有沒有破局的方法和思路呢？答案是有！

這個答案就是私域流量的積累！到底什么是私域流量呢？簡單來說就是這個流量不屬于任何的人，只屬于我們自己，比如說X信的流量，這個流量我們可以反復(fù)重復(fù)的去利用，并且不需要花一分錢的廣告費。

這個是你不想讓你被平臺扼住咽喉的唯一有效的方法！

通過站外的私域流量的積累我們其實是可以做非常多的事情的，比如說：最直接的就是測評資源的積累，很多的賣家總是很好奇，為什么有一些大賣家在新鏈接上架的時候，在短時間內(nèi)就可以積累如此之多的review？是不是有什么黑科技呢？

其實真的不是！這個就是有資源、有錢，錢也許咱中小賣家沒有很多！但是我們可以通過資源的積累和私域流量的積累 ，慢慢的去積累自己的資源，后期我們在推新鏈接的時候，也可以快速的去把這些優(yōu)質(zhì)的資源用起來，新品期的鏈接推廣難度是不是要低非常的多了呢？

很多的賣家會認(rèn)為自己沒有資源，于是也不想去積累資源，這個其實是一個大誤區(qū)啊，資源的積累從來都不是一蹴而就的，都是一點一滴的積累起來的。永遠(yuǎn)不要忽視復(fù)利的力量！

你一天可以積累一個資源，一個月呢？一年呢？通過已有的資源是不是可以挖掘出更多的資源呢？

萬事開頭難，只要開始做了，任何事情都會慢慢的變得更加的容易！最怕的其實是你知道私域流量的重要性，但是你就是不去做，不去積累，不去挖掘！

知易行難，人與人之間最大的差距也許就是在執(zhí)行力！很多的道理大家都懂，但是最后真正著手去做的又有多少人呢？

如何才能有效的積累起屬于自己的私域流量呢？

方法一：產(chǎn)品售后卡引導(dǎo)留聯(lián)系方式

大家記住一句話：每賣出一件產(chǎn)品，就是一次積累自己私域流量的機會！

任何的生意都會圍繞這幾個因素去展開：流量、客單價、轉(zhuǎn)化率。每賣出100件產(chǎn)品，這代表著你的流量是100，最后給你留下了多少的郵箱，這個就是出單數(shù)，兩者的比值不就是轉(zhuǎn)化率嗎？

任何的復(fù)雜的商業(yè)模式拆解下來，你會發(fā)現(xiàn)都是這么回事兒?。?/p>

如何才能有效的提高轉(zhuǎn)化率呢？如何才能讓100人中，盡可能的有更多的人留下自己的郵箱呢？其實這當(dāng)中有一個關(guān)鍵的點：就是我們的Landing page的質(zhì)量高低！

什么是Landing page？簡單來說就是著陸頁，再說的直白一點，就是流量的承載頁。

再直白一點，就好比是我們亞馬遜的listing，你的listing質(zhì)量高，圖片質(zhì)量很不錯，review星級也很不錯，那你的轉(zhuǎn)化率就是會更高一些。

如何制作一個優(yōu)質(zhì)的Landing page呢？其實我們可以通過一些專門做Landing page的工具，比如說：Landing Cube

類似的著陸頁生成工具，操作的方法其實是非常簡單的，幾乎就是傻瓜式的，所以我們可以通過工具很輕松的就制作出一條屬于我們自己的Landing page。

或者我們可以直接通過shopify進(jìn)行傻瓜式的建站操作，shopify中其實是包含非常豐富的插件的，我們可以在這些插件中找到我們想要的能夠搜集郵箱信息的插件其實就可以了。

接著要做的就是在我們的售后卡上進(jìn)行用戶的引導(dǎo)了，我們可以在產(chǎn)品的包裝中留下一些文字，比如說：點擊鏈接注冊激活保修，或者是獲取免費禮物，獲取高比例的產(chǎn)品折扣等等。

引導(dǎo)方式和文案可以自己去想，怎么有吸引力怎么來就可以了！

但是有一點要注意：不要出現(xiàn)類似的五星好評，或者某寶經(jīng)常用的好評返現(xiàn)的字眼，類似的字眼其實是平臺非常敏感的，你要么保佑你不要被平臺給抓到或者不要被用戶舉報，只要有人舉報你了，分分鐘警告信或者是封店。

當(dāng)然Landing page的使用不僅僅局限在售后卡，其他的站外渠道，比如說：facebook、twitter、google，都是可以進(jìn)行同步使用的！

方法二：站外平臺廣告投放

我們在知道如何去建立自己的Landing page之后，怎樣可以把這個Landing page的效果發(fā)揮到最大化呢？就是在站外去進(jìn)行一系列的廣告投放啊！

你要獲取流量，這些平臺都是有流量的，facebook、Twitter、google、reddit等等，都是我們獲取流量的渠道來源。

大家不要總是盯著一些大平臺的流量，其實一些比較小的平臺流量的獲取成本是要低很多的。

當(dāng)然Landing page的設(shè)計是非常關(guān)鍵的，直接決定了我們最后的轉(zhuǎn)化率以及聯(lián)系方式的贏得。

其實我們可以通過高比例折扣獲取的方式，引導(dǎo)用戶去留下自己的聯(lián)系方式，但是一定要注意好折扣的比例，盡量不要過高，最好不要超過70%。

超過70%以上的折扣最后產(chǎn)生的出單和轉(zhuǎn)化，是非常有可能被平臺給監(jiān)測到，從而會被平臺判定違規(guī)。

有沒有發(fā)現(xiàn)，整個操作流程走下來，滿滿的全是細(xì)節(jié)點！做運營就是做細(xì)節(jié)，誰的細(xì)節(jié)做的更加的出色，誰就能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢！執(zhí)行力其實才是最重要的，想100不如做1次！人與人之間最大的差距不是智商，而是知行合一啊！