抖音商業(yè)模式的核心需要與社會(huì)化電商營(yíng)銷(xiāo)模式配合，并通過(guò)抖音短視頻精準(zhǔn)引流產(chǎn)品，引流到電商平臺(tái)。隨著抖音購(gòu)物車(chē)自助應(yīng)用功能的正式開(kāi)通(超過(guò)10個(gè)視頻，超過(guò)8000個(gè)粉絲)，抖音流量接入電商平臺(tái)(目前只支持天貓和淘寶)進(jìn)行流量轉(zhuǎn)換。借助“視頻購(gòu)物車(chē)”和“直播購(gòu)物車(chē)”三大功能，迅速提升抖音平臺(tái)的“容量”。

微信營(yíng)銷(xiāo)(微信營(yíng)銷(xiāo)模式)，抖音短視頻結(jié)合產(chǎn)品精準(zhǔn)引流到微信平臺(tái)。目前，抖商圈已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)不同類(lèi)型的抖音進(jìn)行安利，分流到個(gè)人微信，比如理財(cái)、課程培訓(xùn)、美容減肥。通過(guò)抖音引流微信，通過(guò)干貨輸出引流到民間微信，再加入民間微信，拉付費(fèi)群，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

從玩法上看，抖音電商有兩種玩法:

所謂靠流量，主要是看賬號(hào)本身有沒(méi)有很強(qiáng)的吸引流量的能力，或者運(yùn)營(yíng)流量的能力。這個(gè)玩法比較適合一些頭網(wǎng)紅和一些MCN機(jī)構(gòu)。

毫無(wú)疑問(wèn)，流量玩法的核心是吸引流量。其次是產(chǎn)品本身的重要性。由于屬性問(wèn)題，對(duì)于這類(lèi)賬戶(hù)來(lái)說(shuō)，商品權(quán)力本身的創(chuàng)造也存在一些困難。因此，這種玩法的本質(zhì)是流量的變現(xiàn)。

這類(lèi)賬戶(hù)的中心被置于創(chuàng)造商品權(quán)重的方向上。通過(guò)持續(xù)而強(qiáng)大的商品運(yùn)營(yíng)，形成了自己的產(chǎn)品體系和特色，以及滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者多場(chǎng)景消費(fèi)的能力。配備相對(duì)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)體系，推動(dòng)粉絲入店快速實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，并通過(guò)后期服務(wù)促進(jìn)重復(fù)消費(fèi)。

產(chǎn)品力的著力點(diǎn)有三點(diǎn):

商品需要差異化，必須對(duì)粉絲構(gòu)成強(qiáng)大的吸引力;做好產(chǎn)品組合，讓粉絲在購(gòu)買(mǎi)后形成聯(lián)合購(gòu)買(mǎi);擁有強(qiáng)大的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力。

這種玩法的玩法，一是店鋪產(chǎn)品池中的商品必須有差異化的特點(diǎn)，并且對(duì)目標(biāo)粉絲有很強(qiáng)的吸引力;

二是系統(tǒng)在產(chǎn)品組合中有完整的產(chǎn)品池，這可以使商店能使商店。目標(biāo)粉絲購(gòu)買(mǎi)和聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)幾率高，可產(chǎn)生較強(qiáng)的產(chǎn)品訂單能力。

賬號(hào)具有較強(qiáng)的粉絲客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力，可以使目標(biāo)客戶(hù)持續(xù)復(fù)購(gòu)。從用戶(hù)數(shù)據(jù)維度來(lái)看，三維用戶(hù)畫(huà)像包括:消費(fèi)數(shù)據(jù)、娛樂(lè)數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、生活行為數(shù)據(jù)和工作數(shù)據(jù)。消費(fèi)數(shù)據(jù)集中在阿里、京東、拼多多等電商平臺(tái)騰訊和字節(jié)，娛樂(lè)數(shù)據(jù)集中在騰訊和愛(ài)奇藝。生活行為數(shù)據(jù)也塑造了美團(tuán)、滴滴等平臺(tái)，未來(lái)從未實(shí)現(xiàn)個(gè)性化。