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你的主導(dǎo)色是什么顏色？今天早上，很多人在朋友圈找到了答案。

這份顏色測試和之前刷屏的那些并無二般，在介紹上都與心理學(xué)沾點邊，比如流量密碼榮格的MBTI人格測試，讓人不禁感嘆好科學(xué)。但實際上題目涉及的內(nèi)容又都是意識流，在四幅畫中選中最貼切的那副，或是聽到這個聲音你的第一反應(yīng)是什么，通過這些與心理學(xué)毫無相干的內(nèi)容，給出一份詳盡且獨特的測試結(jié)果。

深究其科學(xué)性，這類測試的靠譜程度等同于閉眼盲抽的概率，但架不住總有人樂此不疲地為此買單，妄圖在各種各樣換湯不換藥的朋友圈心理測試中，找到自己的人生終極解答。

而這一現(xiàn)象，心理學(xué)倒是能給出一個準確的解釋——巴納姆效應(yīng)。

巴納姆效應(yīng)，又稱福勒效應(yīng)，是1948年由心理學(xué)家伯特倫·福勒（Bertram R. Forer）通過實驗證明的一種心理學(xué)現(xiàn)象，指人們很容易相信一種模糊籠統(tǒng)且正向積極的人格描述，而這種描述通常是通用的，它適用于絕大多數(shù)人。

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“巴納姆效應(yīng)”的命名來自于美國著名馬戲團藝人P.T.巴納姆（P. T. Barnum）的名字，電影《馬戲之王》講的就是關(guān)于巴納姆的故事。在馬戲團的巡回演出中，巴納姆經(jīng)常把人格測試作為馬戲團表演的其中一個環(huán)節(jié)，由于測試結(jié)果特別準確，給觀眾們留下了很深刻的印象。

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福勒通過正式的實驗，證實了巴納姆的馬戲團人格測試是一個騙人的表演招數(shù)。福勒對48名學(xué)生進行了人格測試，讓他們每個人看了一份簡短的個人人格描述，并要求他們對描述的準確性進行打分，分值為1-5分。學(xué)生們對描述的打分結(jié)果平均分為4.2分。

然而實際上，在這項測試中，每一個學(xué)生收到的人格描述都是一樣的：

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“你希望他人能喜歡并仰慕你。你傾向于對自己要求嚴格。你還有很多潛力尚未開發(fā)。雖然你的性格中有些缺陷，但你整體上可以想辦法克服。你在與異性相處時遇到過困難和難題。在外人看來你顯得自律穩(wěn)重，但實際上內(nèi)心卻缺少安全感……有時你很外向、和藹、容易相處，但有時你很內(nèi)向、矜持、充滿警惕。你的部分愿望不太實際。你人生中的主要目標是為了追求穩(wěn)定。”

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你可以試著感受一下這份詳盡且獨特的人格描述，是不是也同樣認可是你本人？

而這些描述就和“你總是傾向于批評你自己”、“盡管你性格上有缺點，但你一般能會想辦法彌補這些缺點”、“你習(xí)慣于獨立思考，并為此感到驕傲，在沒有證據(jù)的情況下，你通常不會輕易相信別人的話”、“有時你很外向，喜歡社交，但有時你又有些內(nèi)向和謹慎”一樣，都是通用性人格描述的常見例句。

巴納姆效應(yīng)認為，此類人格描述的話都是適用于絕大多數(shù)人，而且這些描述大多有一定的夸耀性質(zhì)，但是并不是在明目張膽地夸耀，而是把一些負面的描述轉(zhuǎn)化為正面的。

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隨后的研究發(fā)現(xiàn)，“有時”這個詞對產(chǎn)生巴納姆效應(yīng)十分有效（上述最后一個例句就是一個例子）。大多數(shù)人在不同的時間都會表現(xiàn)出相反的性格特征，而“有時”這個詞就在時間的描述上就有些含糊。所以，上面最后一個例句會適用于所有人，除非有些人一直很外向或者一直很內(nèi)向。

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基于福勒的研究成果，有研究還發(fā)現(xiàn)，由于自我服務(wù)偏向，比起負面的人格描述，人們更容易認為正面的描述和中立的描述更為準確。

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人格描述可以證明巴納姆效應(yīng)，因為這類描述很可能是適用于所有人的，但是人們可能并沒有意識到這一點。人們只能夠了解自己的內(nèi)心想法，卻接觸不到別人的內(nèi)心想法。

習(xí)慣于批評自己的人看到別人看起來很自信，就可能誤以為只有他們自己會去批評自己。

除了規(guī)律刷屏的心理/人格測試外，日常生活中的巴納姆效應(yīng)也令人上癮，比如星座。

顯然，把所有的人分成12組，并對每個組做出具體的、適用于絕大多數(shù)人的描述是非常難的一件事。但善于分析星座的寫手們通過使描述更加模糊和諂媚來解決這個問題，所以對于大多數(shù)人而言，不管他們的星座是什么，都可以讀到自我感覺非常適用于他們的描述。

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這既適用于那種形容個性的星座描述，例如“你對事物的感受很強烈，你的情緒比別人以為的要更復(fù)雜”，也適用于那種預(yù)測未來一周會發(fā)生什么的星座描述，例如“本周，你的努力會有所回報，不要被誘惑走捷徑”。

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人們之所以相信星座，產(chǎn)生巴納姆效應(yīng)，不僅僅是因為認知偏差。確認偏差也起了很大的作用，因為人們會留意下周和星座預(yù)測相符合的情況，并記住它們。

1971年，Bernie I. Silverman做過一項實驗，在實驗中，每位受試者得到了12個星座的描述，并被要求挑選出最能描述自己的星座。如果提前告訴過他們自己的星座是什么，他們就傾向于選出自己本身的星座。但是，如果沒有提前告知，他們挑選出的星座與他們實際星座之間就沒有什么聯(lián)系。

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這表明，客觀來說，星座并不和它們本來要描述的那類人相匹配，但是當人們被貼上了某個星座的標簽之后，巴納姆效應(yīng)就起作用了，人們會覺得自己的星座和他們的性格最匹配。

在歐美國家，巴納姆效應(yīng)的應(yīng)用方式更常見于冷讀術(shù)中。

通靈師和靈媒可以洞察到受試者的個性，他們的洞察似乎非常準確，給人感覺十分靈異，而實際上，冷讀術(shù)也是運用了巴納姆效應(yīng)，所說的話都是適用于大多數(shù)人的。

而這些被通靈師和靈媒所洞察的個性、占星師分析出的星座運勢，以及今日份以“主導(dǎo)色”為代表的人格報告，最終都成為了一種“社交貨幣”在朋友圈瘋狂傳播，完成了個人在社交行為中對于形象展示需求的（1/1）。但當你過幾個月再去回想之前那些曾經(jīng)風(fēng)靡一時的測試，恐怕不會有多少人記得自己抑或朋友的測試結(jié)果到底是什么。

人類的情感和個性畢竟是復(fù)雜而多面的，本就無法用簡單的分類或者標簽來形容。

References：

Dickson, D. H., & Kelly, I. W. (1985). The ‘Barnum Effect’ in Personality Assessment: A Review of the Literature. Psychological Reports, 57(2), 367–382. https://doi.org/10.2466/pr0.1985.57.2.367

Medical Review：

Mindfront Medical Manager Helen Wang