記得多年前做獵頭的時(shí)候，試用期通常都是三個(gè)月，當(dāng)然獵頭的保證期也就是三個(gè)月，但后來(lái)隨著新勞動(dòng)法出爐，很多公司試用期都變成了6個(gè)月，獵頭的保證期大多職位也就跟試用期同時(shí)變成了六個(gè)月，記得剛開(kāi)始，很多獵頭很不適應(yīng)，因?yàn)槿齻€(gè)月很快就過(guò)去了，不過(guò)保證期情況很少，但漫長(zhǎng)的六個(gè)月，一不小心就會(huì)有異動(dòng)，對(duì)我們獵頭來(lái)說(shuō)，不過(guò)保證期意味著所有努力工作白費(fèi)，所以，試用期對(duì)候選人重要，對(duì)我們獵頭也重要。?

不過(guò)就自己的多年獵頭生涯中，好像不過(guò)保證期的并不多，至少也要比行業(yè)平均低很多吧，通常推薦的人多年后仍舊在一家公司任職并發(fā)展，這個(gè)是我很開(kāi)心看到的，因?yàn)槿绻蜻x人在試用期內(nèi)離開(kāi)，我會(huì)覺(jué)得自己做錯(cuò)了什么，會(huì)對(duì)企業(yè)和候選人都有愧疚感，覺(jué)得沒(méi)有達(dá)到企業(yè)的招聘目標(biāo)，也影響了候選人的職業(yè)發(fā)展，當(dāng)然自己也跟著受傷了，因?yàn)槟貌坏将C頭費(fèi)了，這個(gè)三輸?shù)木置媸亲约簾o(wú)論如何都不愿意看到的。

?關(guān)鍵點(diǎn)之一，是否能過(guò)試用期的結(jié)局，其實(shí)很多在你開(kāi)始推薦職位時(shí)候就已經(jīng)確定了。因此，最重要的是匹配，跟介紹對(duì)象一樣，需要對(duì)企業(yè)的需求和人選的需求都需要做深入的分析，更多的獵頭在推薦職位給人選時(shí)候更關(guān)注的是企業(yè)的要求，而對(duì)人選的需求不是太關(guān)注。通常企業(yè)的需求比較好把握，但人選的需求不太好把握，因?yàn)橛袝r(shí)甚至他們自己都不太清楚該選擇什么樣的機(jī)會(huì)，尤其當(dāng)某個(gè)行業(yè)比較好，人選面臨的機(jī)會(huì)比較多時(shí)，他們有時(shí)往往關(guān)注的某個(gè)點(diǎn)其實(shí)并不利于長(zhǎng)期的發(fā)展。尤其對(duì)一些長(zhǎng)期在一些公司做，偶爾跳一次槽的，稍不小心很容易出錯(cuò)。為什么我說(shuō)現(xiàn)在地產(chǎn)目前及未來(lái)的常態(tài)化對(duì)有些候選人也是好事，我看到挺多人在行情好的時(shí)候，頻繁亂跳，越跳越差，最后成為獵頭眼中的雞肋。

因此，我通常需要根據(jù)人選的簡(jiǎn)歷以及職業(yè)發(fā)展路徑來(lái)確定他們的需求，及什么樣企業(yè)和職位更適合。從教育背景，從第一份工作，從跳槽頻率，從個(gè)性，從自身的的家庭情況，從未來(lái)的發(fā)展可能來(lái)幫他們做分析。其實(shí)每個(gè)職場(chǎng)人在自己的圈子了、自己的行業(yè)里，自己的經(jīng)歷里，對(duì)很多問(wèn)題以及未來(lái)看的都不是太深，太透，而我們獵頭是站在第三方的立場(chǎng)了，而且我從獵20年看到了太多的職業(yè)人的發(fā)展歷程，對(duì)每個(gè)人而言，不同的職業(yè)發(fā)展階段其實(shí)都有一條更適合自己的路。所以我所要做的，就是會(huì)幫人選做全面的分析，在面臨一個(gè)職位的選擇的時(shí)候，我會(huì)幫人選客觀(guān)的把所有好的方面和不好的方面都羅列出來(lái)，讓他們自己做決定而不是代替他們做決定。不像有些獵頭只會(huì)列出進(jìn)某家公司的好處，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)一概不談，這樣的情況很可能導(dǎo)致人選進(jìn)去后就遇到這樣的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，或者進(jìn)去之后及其不適應(yīng)。

?我還記得有幾個(gè)案例，是我本來(lái)幫人選介紹職位的時(shí)候，他們根本沒(méi)有興趣，但我說(shuō)服他們跟企業(yè)直接交流之后，他們對(duì)企業(yè)越來(lái)越有興趣，最后順利加入并能長(zhǎng)期發(fā)展的。這也是基于我對(duì)企業(yè)和人選的了解，當(dāng)然也需要對(duì)行業(yè)有的發(fā)展趨勢(shì)有深入了解，就像我之前做服裝零售業(yè)的時(shí)候就成功的幫很多人，成功從發(fā)展?jié)u衰國(guó)際貿(mào)易成功轉(zhuǎn)型進(jìn)入蓬勃發(fā)展的國(guó)內(nèi)服裝零售業(yè)，這個(gè)也是順應(yīng)行業(yè)的變遷。也難怪現(xiàn)在聯(lián)系很多人選，都說(shuō)獵頭太多了，的確很多人剛出校門(mén)就做獵頭，沖勁很足，但更多的是在銷(xiāo)售企業(yè)的職位，對(duì)人選應(yīng)該發(fā)展的方向不是太了解，也無(wú)法了解，往往就先強(qiáng)力推薦促成了再說(shuō)，因此相對(duì)來(lái)說(shuō)進(jìn)入公司過(guò)不了試用期比例會(huì)比較高，因?yàn)楸緛?lái)雙方就不是很匹配。?

重要點(diǎn)之二，那就是新進(jìn)公司的一兩個(gè)月，很多試用期離職案例就是發(fā)生在這樣的時(shí)間段，其實(shí)每個(gè)人進(jìn)新環(huán)境，都會(huì)面臨適應(yīng)問(wèn)題，比較多的是領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格問(wèn)題，雖然在面試期間對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有所了解，但真正到了新公司一起工作可能就很不適應(yīng)，總覺(jué)得之前領(lǐng)導(dǎo)是如何如何做的，新領(lǐng)導(dǎo)這么做問(wèn)題種種，其實(shí)這就是一個(gè)適應(yīng)性，有時(shí)你強(qiáng)迫自己適應(yīng)一段時(shí)間也會(huì)覺(jué)得其實(shí)這樣會(huì)更好，需要把這些情況在人選進(jìn)新公司之前就跟他們講清楚，并且在他們進(jìn)去之后的一段時(shí)間內(nèi)保持良好溝通并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要知道，如果剛進(jìn)去沒(méi)有多久就離開(kāi)的，要不就是之前對(duì)雙方的了解不透徹，因?yàn)榭赡鼙緛?lái)就不合適；要不就是心態(tài)的問(wèn)題而不太會(huì)是專(zhuān)業(yè)勝任度問(wèn)題。

?通常做到這兩點(diǎn)，安全度過(guò)試用期的可能性比較大，尤其是第一點(diǎn)，作為獵頭有必要去做更加深入的了解和匹配，因?yàn)槲覀兊墓ぷ鲬?yīng)該是既幫助了企業(yè)，也幫助了人選，這樣才能幫到自己！獵頭胡兆軍，職場(chǎng)助你贏(yíng)！關(guān)注我隨時(shí)獲取職場(chǎng)力量！