如何跑流量？

做慣線下生意的老板為什么做不好線上的推廣，就是因為跑流量的方式出了問題。

我是從今年開始，開始主要做線上。做了幾個月我就發(fā)現(xiàn)在線上跑流量跟線下跑流量完全是兩種思維模式。

做線下業(yè)務(wù)的老板啊，為什么他做線上很難做起來呢？問題就出在這里。因為2種模式是不一樣的。

線下呢，做生意主要是面對面，是實時的，做線上，你都不知道你的這條視頻是什么時候被客戶看到的，有可能是你剛發(fā)出的那一瞬間，也有可能是3個月以后。

線下，我們以前是怎么跑流量的？

第一，我們在貨源地租一個門面。這樣就等于有了一個穩(wěn)定的流量端口。

第二。我們會在專業(yè)的行業(yè)期刊內(nèi)部去做廣告。吸引行業(yè)內(nèi)的外地客戶。因為面對的是專業(yè)人士，只需要把產(chǎn)品參數(shù)或是企業(yè)的聯(lián)系方式發(fā)出就可以了，有興趣的客戶一般都會主動聯(lián)系我們的。

第三，我們做線下的時候其實也是有做過線上推廣的，我們最早的話也是在BD上面去做競價，去做關(guān)鍵詞去做網(wǎng)站，去吸引更多的客戶去關(guān)注我們。也會去做那些公眾號之類的。

但我們線下做的很多時候還是偏向被動的，就我們只是把自己的東西展示出來啊，去做一些比較被動性的一些宣傳，主要還是偏向于圖文類的廣告。

我今年開始跑線上業(yè)務(wù)的時候，想要去做推廣的時候去跑流量的時候我其實也走了很多彎路。我一開始也是用線下的很多方法去做。但是效果很不好，基本上可能幾個月粉絲上漲的速度都是在個位數(shù)！

但是今年整體業(yè)務(wù)下滑是非常嚴重的，線下基本上沒有客戶直接來現(xiàn)場拿貨了，超過三分之一的客戶都轉(zhuǎn)行了，從4月份開始我就把精力放到線上了。

大部分做線下的小生意的老板其實并沒有太多的資金去請專人負責(zé)做內(nèi)容，也不知道請的人水平如何，所以一般都是自己親自做內(nèi)容。

一開始面對鏡頭，我連話都說不清楚，太尷尬了，中間有很長一段時間我都不知道要發(fā)什么內(nèi)容，每天發(fā)的視頻就一兩百個播放，就這么堅持著也不是辦法，于是就主動去平臺上搜索，如何跑流量？

我在平臺上看到一個博主，天天就在那邊閑聊，拍的內(nèi)容也時候就簡單的對著自己的椅子隨口說十幾二十秒，點贊和評論都很客觀，但是我就很驚訝，在我看來很爛的一個內(nèi)容竟然有這么多人點贊評論，那肯定是這個鳥人知道如何跑流量。

于是呢，我翻看了一下他之前的幾百個視頻，但是短視頻信息含量有限，分析不出個123，于是呢我就跑去關(guān)注他的公眾號。去看一下他平時文章里面，是怎么寫啊關(guān)于他如何去做流量啊這件事情的。

果然，我找到了一些東西，于是呢，就參考一下他的一些內(nèi)容，下面算是我自己的一些學(xué)習(xí)筆記和實操心得。

2. 一定是鎖定一個流量渠道。目前市面上的平臺很多，每個平臺它的規(guī)則都會有一點差異。如果你一個人想要做全渠道那是很難的，因為你的內(nèi)容適合這個平臺，它不一定在另外一個平臺上面變現(xiàn)也很好。如果你想要做很多平臺的話，基本上你的內(nèi)容就會變成四不像。你可能在每一個平臺上面都跑不好。所以一定要鎖定一個流量渠道，以這個渠道為準，其他的渠道的話只是順帶的全網(wǎng)分發(fā)而已。

3. 數(shù)量比質(zhì)量更重要。這個世界就是這么奇怪，很多時候的話效率其實比質(zhì)量更重要，特別是在我前期摸索的時候，發(fā)現(xiàn)只有通過在最短的時間之內(nèi)的去大量的試錯，才能讓我找出我真正應(yīng)該發(fā)力的方向，找出我自己的賽道，然后那個時候再去全心全意投入，去做相對質(zhì)量高一些的內(nèi)容。

這才是比較好的一種方式，很多朋友做不好，就是單純做的數(shù)量不夠多，量變才能引起質(zhì)變，很多時候，多展現(xiàn)多出現(xiàn)在別人面前比你無意識的做出一個爆款內(nèi)容效果好很多。

對我們這些做小生意的人來說，經(jīng)常性的出現(xiàn)在別人面前，會自然而然的提高客戶對我們的信任度，一大批質(zhì)量相對來說比較穩(wěn)定的內(nèi)容反而比你去做一個爆款效果要好，因為會讓自己更具有辨別性!

第三：產(chǎn)出的內(nèi)容直接說結(jié)果。很多老板因為一直在線下做慣了面對面的交流，自己做內(nèi)容的時候喜歡前面做很多的鋪墊，但他不知道的是現(xiàn)在這個時代，專注力是很稀缺的，大多數(shù)人在3秒內(nèi)看不到自己想看的內(nèi)容，他就劃走了。你后續(xù)內(nèi)容做的再精彩也沒有用，根本就沒有人看到后面。

一開始，我也是這種毛病，廢話一大堆，現(xiàn)在呢，直接說結(jié)果。把結(jié)果放在前面去，說后續(xù)的話，再寫個什么123，這種不浪費大家時間的做法，給我?guī)砗艽蟮囊粋€變化，最早的兩個月粉絲一直超不過300個，從第三個月開始，基本上一天可以穩(wěn)定的增加10個粉絲以上，有時候一天可以增加100個。

這篇算是對自己這4個月做短視頻的一個回顧，各位老鐵有好的方法可以在評論區(qū)里面分享一下！

這是老陳是個珠寶商日更的第143篇文章。