【只賣(mài)半瓶水，銷(xiāo)售卻暴增？】?
如果以一瓶礦泉水的價(jià)格，只賣(mài)一半的瓶裝礦泉水給你，你還會(huì)買(mǎi)嗎？Life Water公司以整瓶礦泉水的價(jià)格，只賣(mài)一半的水給顧客，居然大受歡迎，銷(xiāo)售額還提升了652%，這究竟是怎么回事兒？

?? 為什么選擇生產(chǎn)半瓶水？
LIFE WATER公司發(fā)現(xiàn)，在日常會(huì)議、聚會(huì)、閑聊等活動(dòng)后，經(jīng)常有人將喝了不到一半的礦泉水浪費(fèi)掉了。也許是城市里的水資源豐富，一瓶礦泉水也不值什么錢(qián)，所以很多時(shí)候人們不關(guān)心這些?？墒?，在一個(gè)城市里，人們每天扔掉的礦泉水，加起來(lái)相當(dāng)于缺水地區(qū)80萬(wàn)兒童的飲用水。

LIFE WATER公司注意到了這一點(diǎn)，于是改變旗下15家工廠45組裝配生產(chǎn)線(xiàn)，每天生產(chǎn)5000萬(wàn)瓶半瓶的礦泉水，銷(xiāo)往7萬(wàn)家超市和便利店。而另一半水則送往嚴(yán)重的缺水地區(qū)，分發(fā)給日常缺水的孩子們。

為什么選擇的是半瓶礦泉水？因?yàn)長(zhǎng)ife Water觀察到，對(duì)于絕大部分人來(lái)說(shuō)，平時(shí)只要半瓶水足以解渴，剩下的水總會(huì)在不經(jīng)意間浪費(fèi)掉，半瓶水足以滿(mǎn)足人們正常的需求，剩下的水就可以捐助給缺水地區(qū)的孩子們。

?? 消費(fèi)者為什么愿意買(mǎi)半瓶水？
半瓶裝的LIFE WATER水，一上市就得到廣泛關(guān)注與熱情購(gòu)買(mǎi)。首先新LIFE WATER的半瓶礦泉水設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，吸引眼球，上面還印有缺水地區(qū)兒童的相片，讓人們不經(jīng)意間總會(huì)關(guān)注到它。不僅如此，在每一個(gè)瓶子上面都印有二維碼，只要人們掃一掃，便可關(guān)注更多的缺水兒童信息。而且價(jià)格不貴，只要2元錢(qián)，這讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了善意的捐助，沒(méi)有其他復(fù)雜程序，所以參與性高，積極性強(qiáng)，比起用小瓶礦泉水來(lái)提倡節(jié)約，或者用捐款活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)捐助，LIFE WATER將二者結(jié)合，則更加直接有效。

在活動(dòng)期間，53萬(wàn)兒童收到了捐助，LIFE WATER銷(xiāo)量增加了652%，獲得了300家媒體報(bào)道，超過(guò)30萬(wàn)人關(guān)注，LIFE WATER品牌知名度也大大提高，收獲了消費(fèi)者的美贊與好感，原來(lái)有時(shí)做公益比做廣告更有效。