"手機游戲收入較2022年同期下降33%，未來繼續(xù)做好用戶增長。"

作者：步搖

編輯：tuya

嗶哩嗶哩股份有限公司（09626.HK，下稱B站）發(fā)布截至2023年9月30日的第三季度未經審計的財務業(yè)績。2023年第三季度，公司凈營業(yè)額總額為58億元，與2022年同期持平；廣告營業(yè)額為16億元，較2022年同期增加21%；毛利潤為15億元，較2022年同期增加38%；毛利率為25%，而2022年同期則為18.2%；經調整凈虧損為8.6億元，較2022年同期收窄51%。

B站董事會主席兼首席執(zhí)行官陳睿表示，三季度公司日活用戶（DAU）突破1億，同比增長14%，用戶平臺日均使用時長攀升至100分鐘，創(chuàng)下歷史新高，推動用戶總使用時長同比增長19%。同時，公司通過將廣告和直播整合到內容生態(tài)中，持續(xù)強化商業(yè)化效率，該策略已推動公司的廣告收入和增值服務收入分別同比增長21%及17%。

B站首席財務官樊欣表示，三季度毛利潤率從18%同比增長至25%，同時毛利潤同比增長38%，在日活用戶增長的同時，經營開支總額同比進一步減少12%，且經調整凈虧損同比減少51%。值得注意的是，公司經營現金流在第三季度實現轉正，標志著經營已邁入正向循環(huán)，接下來，公司將繼續(xù)致力于進一步改善財務狀況。

對于未來預期，2023年由于手機游戲收入低于預期，公司預計總凈收入將處于225億元至235億元之間。

三季度，嗶哩嗶哩增值服務收入為26億元，較2022年同期增長17%，主要受直播和其他增值服務收入增長的帶動；廣告收入為16億元，較2022年同期增長21%，主要歸因于公司廣告產品供應的改善和廣告效率的提高；手機游戲收入為9.9億元，較2022年同期下降33%，環(huán)比增長11%，同比下降主要是由于2022年6月發(fā)布的《太空獵人3》基數較高，以及2023年第三季度某些新游戲的收入低于預期；知識產權衍生品及其他收入為5.8億元，較2022年同期下降23%。

總經營開支為26億元，較2022年同期下降12%；研發(fā)費用為11億元，同比下降6%，該減少主要歸因于2023年第三季度員工相關成本下降；經調整經營虧損為7.5億元，較2022年同期收窄51%。

陳睿判斷，現在仍處于視頻化浪潮中。

“公司的用戶增長方法還是要把產品做好而非增加拓客投入。從2022年三季度開始，公司已比較重視獲客的性價比，所以在過去一年，B站在用戶增長上更重視增長的質量，花更少的市場費用持續(xù)增長用戶，通過產品能力和運營效率的提升及更加發(fā)揮社群優(yōu)勢來追求更高質量的DAU增長和商業(yè)化同向的用戶增長。”陳睿表示。

對于為何重視用戶增長而非收入增長，陳睿認為有兩個原因：一是，所有的互聯網平臺產品，用戶量都是核心競爭力，只有有了更多用戶量才能去培育更大的作者群才能有更豐富的內容生態(tài)；二是，作為互聯網平臺，收入里的廣告和直播增長的本質是用戶規(guī)模的同比增長。

B站已經跑通了從用戶規(guī)模的增長到商業(yè)增長的正循環(huán)，且廣告變現、效率增長及直播增長，有部分收入也會變成創(chuàng)作者的變現。創(chuàng)作者有收入之后才會增加投入以此形成生態(tài)正循環(huán)。

他還表示，未來會繼續(xù)做好產品和內容，以做用戶增長為主，在平臺盈利的情況下達成用戶增長的目標。2022年年底時他曾在公司內部提“增毛利減虧損和保增長”，這三點是持續(xù)在實現的。

三季度B站整體毛利得以提升，核心驅動是深化對七個行業(yè)垂直解決方案和提升橫向中臺能力。游戲和電商行業(yè)表現依舊突然，在三季度電商廣告收入超過了多數平臺的同比增長。

B站副董事長兼COO李旎表示，汽車和醫(yī)療等垂直行業(yè)環(huán)比增長20%，這些行業(yè)還會繼續(xù)深化并做出更大增速。三季度效果類廣告同比增長40%，成為該階段廣告業(yè)務的主要推動力，此外，今年雙十一電商廣告收入超預期的同比增長超過80%。

B站還會持續(xù)跟各大電商平臺合作，包括數據建設，比如阿里的薪火計劃，B站在618期間環(huán)比增長了160%，合作品牌超過了70個，為商家?guī)淼男驴吐食^了50%，在阿里平臺上B站帶來的新客率更是高達89%。

在雙十一期間，B站視頻和直播帶貨GMV同比增長250%，大促期間帶貨視頻同比增長超過200%，帶貨直播同比增長超過100%，B站UP主直播帶貨累計支付金額高達16億元，同比增速超過400%。李旎表示，2024年B站將嘗試構造客戶在b站的內容以及品牌資產及在站內建立可度量的長期變現的模式，會進一步協同自然流量和商業(yè)流量，提升流量變現效率。

此外還要回歸客戶需求。深度挖掘四大需求，一是發(fā)新品，而是套牢，三是交易轉化，四是大節(jié)點營銷，B站將會結合客戶的這四大需求構建有效場景，以此擴大廣告市場占有率。

對于游戲業(yè)務，李旎表示，目前游戲進入到標準存量競爭階段，市場競爭規(guī)則發(fā)生了變化。到了存量競爭階段，游戲質量好可能也沒用，要么要做到最好要么要做到和別人不一樣。今年多數新發(fā)的游戲業(yè)績都不及預期，就是因為沒做到這兩點中的一個。游戲市場并沒有變小，

李旎表示，游戲用戶的活躍度仍然很高，只是用戶沒必要玩同質化游戲了，用戶玩新游戲需要新理由。在新市場環(huán)境下，新游戲立項要滿足三個標準，即長線經營、類目頭部和合理成本。

B站今年也會停掉一些項目，也是因為達不到這些標準，內部仍然保留了一些有競爭力的項目，公司也會把資源集中在這些項目上，這也是游戲行業(yè)也在做的事情。她表示，這對于游戲行業(yè)未必是壞事，因為游戲行業(yè)在回歸它的本質。