春季正是鏈接起步，拉升的階段。很多店鋪的新品都是在春季開(kāi)始推廣的。

雖然每天都在做電商相關(guān)工作，但是大家對(duì)拼多多的流量結(jié)構(gòu)和免費(fèi)流量算法維度，存在一定誤解。很多新開(kāi)的拼多多店鋪實(shí)際上是沒(méi)有什么免費(fèi)流量的，前期會(huì)有系統(tǒng)扶持，偶爾出幾單。其實(shí)拼多多還是有很多店鋪運(yùn)行模式的，店群、無(wú)貨源等。

很多人都是不了解拼多多流量分配機(jī)制的，所以店鋪?zhàn)龅亩疾皇翘貏e理想，總是在遇到瓶頸的時(shí)候，找不到突破口。拼多多的底層邏輯是社群電商，它的流量算法是基于千人千面下，根據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)和價(jià)格定位，來(lái)獲取搜索流量、坑位流量、場(chǎng)景流量、類(lèi)目流量等。

這里面重要的考核點(diǎn)就是坑產(chǎn)權(quán)重。所以你的新店前期自然流量很少是正常的，因?yàn)槟愕目赢a(chǎn)權(quán)重很低，隨著產(chǎn)品推廣和參加的活動(dòng)越來(lái)越多，坑產(chǎn)權(quán)重積累越來(lái)越多，自然流量才會(huì)越來(lái)越高。

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你同類(lèi)目的店鋪，參加了2022年春節(jié)不打烊活動(dòng)的店鋪，是不是春節(jié)過(guò)后流量和銷(xiāo)量都挺不錯(cuò)的。所以今年你要是有條件也可以參加春節(jié)不打烊活動(dòng)。

因?yàn)樵诖汗?jié)期間很多店鋪銷(xiāo)量都停滯的狀態(tài)，但是參加活動(dòng)的店鋪，每天還在不斷的積累銷(xiāo)量和坑產(chǎn)。根據(jù)拼多多的免費(fèi)流量分發(fā)機(jī)制，春節(jié)后這類(lèi)參加活動(dòng)的店鋪，免費(fèi)流量自然會(huì)上漲一波。

這也側(cè)面反映出拼多多的免費(fèi)流量和坑產(chǎn)權(quán)重有很大的關(guān)系。所以很多有點(diǎn)實(shí)力的店鋪，會(huì)靠直通車(chē)推廣+活動(dòng)資源位來(lái)做深度免費(fèi)流量。

從活動(dòng)效果可以看出，拼多多很注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，說(shuō)直白點(diǎn)就是價(jià)格便宜，銷(xiāo)量又高的產(chǎn)品才會(huì)獲得拼多多的加權(quán)。

對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，同樣也是看中信價(jià)比的，但是我們高客單的產(chǎn)品必須要有足夠的利潤(rùn)空間，才不會(huì)虧本。

前期也可以做一些讓利，盡量參加一些類(lèi)目活動(dòng)，拿會(huì)場(chǎng)資格，相對(duì)較短的時(shí)間里，獲得不錯(cuò)的活動(dòng)流量和銷(xiāo)量。這樣店鋪的免費(fèi)流量才會(huì)起來(lái)。

產(chǎn)品內(nèi)功

產(chǎn)品的內(nèi)功主要包括主圖和詳情頁(yè)、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)等

做電商的都知道，0銷(xiāo)量的鏈接是很難出單的，必須要有一定是銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)才能獲得更多的信任感。轉(zhuǎn)化率會(huì)隨著鏈接內(nèi)功優(yōu)化的提升而提升。

拼多多的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)都是累計(jì)的，所以需要比淘寶更多的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)才能撬動(dòng)更多的轉(zhuǎn)化。你去拼多多APP上隨便搜索一下，排名靠前的累積銷(xiāo)量都是上萬(wàn)+。評(píng)價(jià)也是1千+以上。你幾十的銷(xiāo)量和幾個(gè)評(píng)價(jià)根本沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)。

改銷(xiāo)量

這里提醒大家，現(xiàn)在拼多多打擊改銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)很?chē)?yán)格，過(guò)段時(shí)間就會(huì)嚴(yán)查。這段時(shí)間嚴(yán)查改銷(xiāo)量，基本在近期改過(guò)銷(xiāo)量的店鋪都會(huì)出現(xiàn)限制提現(xiàn)的情況。所以近期大家不要亂改銷(xiāo)量。

評(píng)價(jià)

以前搜索單，多多進(jìn)寶，拼內(nèi)購(gòu)做評(píng)價(jià)都可以，雖然沒(méi)有批發(fā)單的出評(píng)率高，但是還是能出評(píng)的。前段時(shí)間還能用的人工補(bǔ)單，或者找自己的朋友做一些評(píng)價(jià)。現(xiàn)在大部分補(bǔ)單會(huì)過(guò)濾。找朋友一點(diǎn)用都沒(méi)有。

現(xiàn)在這些渠道過(guò)濾非常嚴(yán)，出評(píng)率低的很，前幾天測(cè)試一下多多進(jìn)寶，38單，出評(píng)率才20%。還好現(xiàn)在批發(fā)單的出評(píng)率還不錯(cuò)?；灸芊€(wěn)定在80%。

做評(píng)價(jià)后期肯定是越來(lái)越嚴(yán)格的，大家且用且珍惜！

現(xiàn)在最新的出評(píng)軟件，出評(píng)還比較穩(wěn)定，很多朋友給我反饋有90%以上。不過(guò)現(xiàn)在出評(píng)只有批發(fā)單，其他的渠道就很難出評(píng)了。拼多多不同于淘寶，所需要的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)要比淘寶鏈接的更多，這個(gè)是底層算法機(jī)制決定的，只有基礎(chǔ)好的鏈接，坑產(chǎn)銷(xiāo)量高，評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀越多的鏈接，才能拿到更多的推薦和流量。

推廣計(jì)劃

拼多多的推廣主要有：搜索OCPX計(jì)劃、搜索自定義計(jì)劃、場(chǎng)景OCPX計(jì)劃、場(chǎng)景自定義計(jì)劃。

OCPX是系統(tǒng)自動(dòng)投放，系統(tǒng)算法自動(dòng)為店鋪打標(biāo)簽，匹配適合的人群。系統(tǒng)通過(guò)你設(shè)置的出價(jià)，匹配適合的店鋪人群。所以在計(jì)劃剛投放的時(shí)候，如果系統(tǒng)匹配的人群不精準(zhǔn)，要果斷的停掉計(jì)劃。新建計(jì)劃，重新跑OCPX第一階段。只有第一階段的計(jì)劃人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，跑第二階段的投產(chǎn)才會(huì)更高。才會(huì)快速的積累坑產(chǎn)權(quán)重。

OCPX沒(méi)有太大優(yōu)化的空間，就是出價(jià)多少的問(wèn)題，適合剛開(kāi)店的新手賣(mài)家。前期投產(chǎn)高，積累一定的坑產(chǎn)，會(huì)給店鋪帶來(lái)一定的自然流量和銷(xiāo)量。后面再結(jié)合活動(dòng)，報(bào)幾場(chǎng)活動(dòng)，累積一定量的坑產(chǎn)之后，免費(fèi)流量才會(huì)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

一般店鋪有一定的基礎(chǔ)，穩(wěn)定的銷(xiāo)量。OCPX計(jì)劃的投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化率會(huì)更好。

對(duì)于新店而言，前期開(kāi)OCPX計(jì)劃相對(duì)友好，你可以試試。

新店開(kāi)自定義計(jì)劃，不管是搜索還是場(chǎng)景計(jì)劃，投產(chǎn)都不是很理想。因?yàn)槟愕牡赇仒?biāo)簽不精準(zhǔn)，前期需要OCPX計(jì)劃，讓系統(tǒng)給店鋪打標(biāo)簽。

多多場(chǎng)景

場(chǎng)景不是所有類(lèi)目都適合，只有部分類(lèi)目，開(kāi)場(chǎng)景計(jì)劃才有不錯(cuò)的效果。比如我之前的兒童牙膏店鋪，開(kāi)場(chǎng)景計(jì)劃，轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)就比較差。場(chǎng)景也不是出價(jià)越低越好，你要根據(jù)投產(chǎn)去優(yōu)化一個(gè)合理的出價(jià)，因?yàn)槌鰞r(jià)太低，來(lái)的都是垃圾流量，反而會(huì)影響店鋪的標(biāo)簽。