盡管DTC獨立站業(yè)務持續(xù)增長，但到目前為止亞馬遜仍然是全球最大的電商市場。在日益激烈的競爭下，在亞馬遜上擁有一個好的產(chǎn)品排序是非常重要的。

在Content2Sell，我們?yōu)楦鞣N不同規(guī)模的公司設計制作了超過100個亞馬遜Listings，在這篇文章中，讓我們來一起回顧一下哪些是提高和保持亞馬遜高排位的好的建議，從而最終增加我們的銷售額。

關鍵詞:一切開始的地方

正確的關鍵詞決定亞馬遜Listing的排序。

關鍵字市場是一個取決于搜索意圖的競標市場，而賣家需要在產(chǎn)品相關性和成本之間找到最好的平衡。

你選擇的關鍵字將用在listing的各個方面:描述，標題，評級……所以使用Junglescout等工具進行事先研究非常重要。

1. 標題

標題是亞馬遜上首要重要的元素:它是用戶第一眼看到的內(nèi)容，也是最影響你的亞馬遜SEO的一個因素。需要對潛在客戶如何進行他們的查詢有一定研究復盤才能總結(jié)出好的產(chǎn)品標題。

知名品牌可以在標題中包含自己的品牌，新生品牌應該更專注于產(chǎn)品的簡短描述。

2. 產(chǎn)品特點

與標題同樣重要的，是在產(chǎn)品描述中所選擇的關鍵詞，這樣產(chǎn)品的特點就可以一目了然。

了解潛在消費者如何搜索產(chǎn)品，如何戳中他們的痛點，使用哪些次要關鍵字都可以幫助我們好好利用200個字符限制的每個特點。

3.描述

許多賣家只關注標題和產(chǎn)品特點，對產(chǎn)品描述本身重視不夠。但實際上關鍵字在描述中的均勻分布有助于產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，而且亞馬遜會通過描述來對產(chǎn)品排序。

4. 圖片和視頻

產(chǎn)品主圖對亞馬遜點擊率至關重要。但其實每一張圖片都很重要，包括圖片像素、尺寸比例，我們都要認真遵循亞馬遜的的指導方針。

例如，亞馬遜更歡迎白色背景圖片的Listing，不符合的listing就會被降級到搜索結(jié)果的深處。

視頻也應該受到高度重視，它們能在一分鐘內(nèi)清晰的介紹產(chǎn)品，足以推動消費者做出購買決定。

5. 產(chǎn)品類目

亞馬遜有一個龐大的產(chǎn)品類目表。選擇正確的類別對亞馬遜SEO也很重要。某些類別如果已經(jīng)有大量的競爭對手，我們可以考慮是否可以放入其他的類別中。

6. 銷售排名

當用戶比較搜索結(jié)果中的產(chǎn)品時，暢銷的產(chǎn)品更有可能被看到和被點擊。想要在這個排序中攀升就需要更多的銷售和更大的知名度，一般是在特定情況下通過付費廣告和推廣來達成。

7. 亞馬遜物流

眾所周知，亞馬遜會優(yōu)先考慮使用其物流的產(chǎn)品——特別是FBA(亞馬遜配送)模式。另外，亞馬遜還會對影響客戶滿意度的輕微違規(guī)行為進行嚴厲處罰，比如送貨時間或庫存方面等等。

8. Buy box

根據(jù)《福布斯》的報道，2019年亞馬遜83%的購買都發(fā)生在這里，它是“Add to cart”下面的一個按鈕，可以立即完成購買。擁有Buy Now資格基于幾個前提，包括成為亞馬遜賣家中心的付費會員，以及在價格、履約和賣家評級方面有良好表現(xiàn)等等。

9. 具有競爭力的價格

亞馬遜關注的是有效銷售和物流優(yōu)化，并不是產(chǎn)品本身。劣質(zhì)產(chǎn)品影響的主要是賣家。一旦它們成為市場的問題，或者影響了人們對服務質(zhì)量的看法，這些商品可能就會被馬上撤下，賣家會被封殺。

出于這個原因，亞馬遜總是優(yōu)先考慮價格有競爭力的產(chǎn)品。當幾個賣家出售相同的產(chǎn)品時，價格最低的會最先出現(xiàn)。

10. 良好的賣家表現(xiàn)

如上所述，亞馬遜僅僅是一個市場平臺，僅僅為賣家提供銷售產(chǎn)品的工具。作為賣家，良好的表現(xiàn)將直接有助于在搜索結(jié)果中獲得更好的位置。

11. 好評

評級對亞馬遜的良好產(chǎn)品排序至關重要:擁有更高更好的評級會被優(yōu)先顯示，用戶自己發(fā)表的評論也會對排序很大影響。

最后

擁有良好的亞馬遜產(chǎn)品排序不僅僅是去找到合適的關鍵字這么簡單。我們需要去理解背后的算法考慮的多種因素，來確定我們是不是有可能為亞馬遜提供更多的銷售額。從產(chǎn)品質(zhì)量、物流規(guī)劃到客戶服務，每個環(huán)節(jié)都很重要。但最重要的是，高質(zhì)量的產(chǎn)品內(nèi)容是listing展示、吸引用戶注意力、獲得點擊、訪問以及最終銷售的基石。而這正是我們在做的。