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（圖片來(lái)自Pixabay）

參與者：冷蕓時(shí)尚圈7群群友

時(shí)間：2018.9.9

本次莊主：

Fancy-上海-供應(yīng)鏈

莊主簡(jiǎn)介：

我曾取得平面設(shè)計(jì)(本科)與時(shí)尚市場(chǎng)方面(碩士)學(xué)位；求學(xué)階段在北美與英國(guó)居住5年, 目前就職于上海某品牌供應(yīng)鏈中心。

討論提綱

Q1、國(guó)內(nèi)買手店的現(xiàn)狀；

Q2、國(guó)內(nèi)買手店的市場(chǎng)空白；

Q3、國(guó)內(nèi)買手店的未來(lái)；

Q4、優(yōu)秀資源共享。

買手店是指以目標(biāo)顧客獨(dú)特的時(shí)尚觀念和趣味為基準(zhǔn)，挑選不同品牌的時(shí)裝、飾品、珠寶、箱包、鞋子、化妝品等商品, 融合在一起的店面。?

在歐美地區(qū)，得益于消費(fèi)市場(chǎng)的成熟, 品牌集合店的經(jīng)營(yíng)模式早已出現(xiàn), 街頭潮流風(fēng)格的DOVER STREET MARKET, 精致高端路線的NET-A-PORTER, 美式少女感的REVOLVE等等，?可以說(shuō)覆蓋各個(gè)消費(fèi)層面，不同消費(fèi)層面的線上線下買手店全面開花。?

那么，國(guó)內(nèi)的買手店的現(xiàn)狀是怎樣的呢？希望通過(guò)此次的探討能夠讓大家更深刻地認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)的買手店的情況。

關(guān)于國(guó)內(nèi)買手店的探討

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)觀點(diǎn)。

一、國(guó)內(nèi)買手店的現(xiàn)狀

a、

對(duì)于國(guó)內(nèi)買手店, 你有怎樣的印象?

討論如下：?

LilyRose-南寧-策劃?

經(jīng)常在買手店代購(gòu)難買又很新的東西，像是SUPREME難搶到的東西，感覺買手店擺的都是經(jīng)過(guò)挑選，有審美門檻。?

威廉-上海-四群副群主?

是的，很多還是走Vintage，很有格調(diào)。?

Yvette-無(wú)錫-學(xué)生?

對(duì)于不會(huì)挑衣服和沒時(shí)間挑衣服的人來(lái)說(shuō), 去買手店也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的衣服還是挺有風(fēng)格的。?

阿森-杭州福州-買手+數(shù)據(jù)智能?

還是集中北上廣深，二線城市不太好做，設(shè)計(jì)師品牌沒有名氣，價(jià)格高，基本就很難做的起來(lái)，期待有新的買手模式出現(xiàn)。簡(jiǎn)單的組貨，不太看好。?

譯瑋-廣州-設(shè)計(jì)助理?

買手店價(jià)格會(huì)偏高。?

b、

你是否有喜愛的買手店, 原因是什么?

討論如下：

Ga-東莞-商品?
產(chǎn)品新，獨(dú)特。

阿森-杭州福州-買手+數(shù)據(jù)智能

好像沒有滿意的。主要還是形式都有點(diǎn)雷同，基本還是國(guó)外買手店模式，國(guó)內(nèi)剛開始，沒有名氣，很難做。

辛詩(shī)敏-成都-學(xué)生
連卡佛。口碑好，風(fēng)格獨(dú)立，質(zhì)量也好，網(wǎng)絡(luò)銷售做得也可以，就是價(jià)格有點(diǎn)高。

c、

國(guó)內(nèi)是否存在線上買手店? 存在的形式與基礎(chǔ)?

（圖片來(lái)自Pixabay）

討論如下：

吉麗娜-鄭州-學(xué)生
我有一個(gè)學(xué)姐在棟梁工作了兩年自己創(chuàng)業(yè)，形式是線下為體驗(yàn)感強(qiáng)的工作室，線上就是朋友圈。

辛詩(shī)敏-成都-學(xué)生
其實(shí)微商多是以買手本人的品味和喜好為基礎(chǔ)，受眾范圍比較小。

LilyRose-南寧-策劃
大部分是海外的留學(xué)生或工作人士，依靠環(huán)境優(yōu)勢(shì)，和一開始做代購(gòu)累積的客流和信任，開始加入自己喜歡的風(fēng)格，能讓別人接受并追捧這種風(fēng)格的賣家，往往同時(shí)具有高顏值和吸引人的生活方式。

Kirin-上海-7群副群主
挺好的，產(chǎn)品很豐富。

阿森-杭州/福州-買手+數(shù)據(jù)智能
網(wǎng)店沒有體驗(yàn)，走高端路線是不行。電商平臺(tái)，國(guó)民印象就是便宜、豐富、不能體驗(yàn)。價(jià)格不貴隨便買是可以的，價(jià)高沒有體驗(yàn)很難確定要不要買。是電商剛開始教育用戶時(shí)候就留下了印象，價(jià)格低廉，品質(zhì)一般。

LilyRose-南寧-策劃

淘寶的偏小眾品牌居多，從店主自身的風(fēng)格篩選后，一般也是從官網(wǎng)下訂單，郵寄到國(guó)內(nèi)，是占了語(yǔ)言和環(huán)境便利的優(yōu)勢(shì)。

方圓-杭州-電商
我覺得淘寶也可以做高端的買手店啊，現(xiàn)在淘寶很多資源也是支持這種有調(diào)性的買手店。

Eddy-上海-自由職業(yè)
線下體驗(yàn)很重要。

d、

國(guó)內(nèi)買手店相對(duì)于其他銷售模式,?

比如傳統(tǒng)百貨/淘寶代購(gòu)店/品牌專門店等的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)??

討論如下：

Kirin-上海-7群副群主
線上的特點(diǎn)就是方便，但是服務(wù)、體驗(yàn)沒有線下好，各自有各自的特點(diǎn)。

李小龍-濰坊-2群副群主?
是的，相對(duì)于實(shí)體店，線上更方便。

Eddy-上海-自由職業(yè)?
個(gè)人覺得從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮線上線下一起會(huì)比較合理。

文娟-杭州-童裝買手?
各種渠道都有各自的優(yōu)勢(shì)，品牌專門店注重品牌推廣，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品線，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，消費(fèi)服務(wù)，淘寶代購(gòu)店比較簡(jiǎn)潔方便，直接購(gòu)買，傳統(tǒng)百貨也相當(dāng)于是品牌專門店，往后發(fā)現(xiàn)肯定都是全渠道發(fā)展，不會(huì)局限于某個(gè)渠道。

e、

歐美許多線上買手店都開設(shè)了中文網(wǎng)站提供郵寄服務(wù),?

在中國(guó)市場(chǎng)他們的優(yōu)點(diǎn)與弊端在哪里??

討論如下:

Kirin-上海-7群副群主
弊端可能是郵寄時(shí)間太長(zhǎng)？大多是消費(fèi)者還是喜歡幾天就到的。而且如果從歐洲倉(cāng)發(fā)貨的商品，基本上不能退貨。

優(yōu)勢(shì)：歐美衣服名氣大；相對(duì)國(guó)內(nèi)便宜；品控挺好的。淘寶有假貨風(fēng)險(xiǎn)。感覺歐美線上買手店格局很大, 有全球化思維。 中國(guó)很多店需要學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在全球化時(shí)代, 會(huì)面對(duì)全世界的競(jìng)爭(zhēng), 這樣也有優(yōu)勢(shì), 消費(fèi)群體更廣。

小虎-佛山-學(xué)生
為消費(fèi)者提供了更多的選擇，也為一些不錯(cuò)的小眾品牌提供了更多的發(fā)展空間。

小結(jié):?

目前國(guó)內(nèi)買手店的風(fēng)格感都非常明顯，并且一般來(lái)說(shuō)價(jià)格偏高; 集中在北上廣; 概括來(lái)講, 還給人印象是僅屬于潮流尖端認(rèn)識(shí)的選擇, 而非大眾消費(fèi)選擇。

對(duì)于一個(gè)買手店的偏好, 多僅是處于觀摩態(tài)度, 對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格的喜愛。 能夠被提及具體品牌的買手店也多是國(guó)外老牌買手店, 如連卡佛。

線上的買手店主要還是依托淘寶平臺(tái)存在。但淘寶平臺(tái)的固有屬性以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的最初印象導(dǎo)致消費(fèi)者進(jìn)行線上消費(fèi)時(shí)會(huì)有諸多擔(dān)憂和與顧慮, 阻礙了線上買手店的發(fā)展。 但在未來(lái), 線上購(gòu)物環(huán)境改善后, 線上高端消費(fèi)會(huì)有提升。

渠道間各有優(yōu)勢(shì), 為不同客戶群提供了消費(fèi)環(huán)境。買手店在貨品的風(fēng)格方便更加集中, 可以給消費(fèi)者提供一站式的購(gòu)物, 并且貨品具有稀缺性。 如果想要爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì), 價(jià)格帶的多元化將會(huì)是突破口。

國(guó)外電商在歐美市場(chǎng)和文化圈中成熟起來(lái)。與國(guó)內(nèi)相比, 其服務(wù)水平會(huì)更高, 比如提供更完善的售后服務(wù)。但由于關(guān)稅運(yùn)費(fèi)等問題, 目前在國(guó)內(nèi)下單后會(huì)經(jīng)歷較長(zhǎng)的到貨周期, 并且退貨不便。?

由于目前的時(shí)尚潮流還主要由歐美引領(lǐng), 國(guó)外電商可以第一時(shí)間接入許多新興品牌, 貨品資源也更加豐富, 這對(duì)國(guó)內(nèi)買手店是巨大挑戰(zhàn)。

二、國(guó)內(nèi)買手店的市場(chǎng)空白

a、

是否存在國(guó)內(nèi)買手店沒有覆蓋到的消費(fèi)人群/風(fēng)格/價(jià)位/品類/品牌/渠道?

討論如下:

Kirin-上海-7群副群主
感覺中低端價(jià)位的品牌集合店偏少或者是指存在淘寶上，實(shí)體店很少有。

阿森-杭州福州-買手+數(shù)據(jù)智能

主要目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí), 以性價(jià)比為賣點(diǎn)。

Ga-東莞-商品
是的，國(guó)內(nèi)偏低價(jià)格交容易接受，人群也廣！

文娟-杭州-童裝買手
現(xiàn)在都是成人買手店，啥時(shí)候來(lái)個(gè)童裝買手店。

小虎-佛山-學(xué)生
兒童發(fā)育快，服裝更替快，童裝市場(chǎng)還是很大的。

紅海市場(chǎng)未必不好, 說(shuō)明客源多市場(chǎng)大, 只要這個(gè)紅海市場(chǎng)沒領(lǐng)導(dǎo)這機(jī)會(huì)就大?？瞻资袌?chǎng)未必好, 沒客源也白忙活?？瞻资袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小, 市場(chǎng)前景大, 那才好。很多人也會(huì)看準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng), 也會(huì)變成一片紅海?。

小結(jié):

缺乏集中、低價(jià)位端產(chǎn)品的買手店, 但中低端價(jià)位并不意味著非優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 目前國(guó)內(nèi)買手店還多集中于將高端設(shè)計(jì)師品牌做集合, 并且由于供應(yīng)鏈的整合不夠完善, 價(jià)格均偏高。

兒童買手店仍有空白。兒童產(chǎn)品的穿戴者雖然是兒童, 但消費(fèi)者卻是父母, 因此兒童買手店其實(shí)仍是在做成年人的消費(fèi)。 隨著80/90后成為父母, 他們會(huì)以自己新一代的消費(fèi)觀念為孩子購(gòu)買產(chǎn)品。

三、國(guó)內(nèi)買手店的未來(lái)

a、

按照目前的形勢(shì)預(yù)測(cè),?國(guó)內(nèi)買手店是否有發(fā)展空間?

討論如下：

阿森-杭州福州-買手+數(shù)據(jù)智能?
有，消費(fèi)者需要買手店，以前看中品牌，以后看中時(shí)尚。對(duì)于新中產(chǎn)階級(jí)，有品味升級(jí)的需求?；蛟S買手店會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，也是對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)。?

小虎-佛山-學(xué)生?
對(duì)于國(guó)內(nèi)的買手店，現(xiàn)在是一個(gè)很好的時(shí)代，隨著人們的審美和需求越來(lái)越高，在穿衣方面有著更多的講究，性價(jià)比也很重要。

LilyRose-南寧-策劃
我之前在幕后圈，聽過(guò)這樣一種說(shuō)法，現(xiàn)在很難有以前那個(gè)年代大紅大紫的明星，現(xiàn)在都是細(xì)分領(lǐng)域，你喜歡搖滾、他喜歡嘻哈，就會(huì)培養(yǎng)對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的專精者。我覺得買手店也大同小異，都是針對(duì)某個(gè)客戶群體，滿足他們的需求，所以只要存在不同愛好的人，就是有市場(chǎng)的。

安寧-浙江臺(tái)州-服裝店主
三四線城市對(duì)買手店的需求可能會(huì)擴(kuò)大。

b、

未來(lái)十年, 買手店的將會(huì)和今天有哪些不同?

討論如下:

阿森-杭州福州-買手+數(shù)據(jù)智能
從組貨賣產(chǎn)品，到整合賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，提供的是一套解決方案。

小結(jié):

將來(lái)買手店會(huì)下沉至三四線城市；不同的風(fēng)格更加下細(xì)分；價(jià)格帶更加多元。

國(guó)內(nèi)買手店目前提供的還是單一貨品，未來(lái)是搭配和生活方式引導(dǎo)。

四、優(yōu)秀資源共享

a、

優(yōu)秀的時(shí)尚相關(guān)網(wǎng)站, APP, 公眾號(hào), 書籍

討論如下:

Letty-武漢-設(shè)計(jì)師
我喜歡用RUNWAY， 這是個(gè)app，然后我們學(xué)校開了WGSN流行趨勢(shì)網(wǎng)，也做得很好。

小虎-佛山-學(xué)生
時(shí)尚博主Sara Escudero經(jīng)營(yíng)的博客Collage Vintage，實(shí)時(shí)更新個(gè)人穿搭和時(shí)裝周街拍，博客整體偏冷色調(diào)，很有識(shí)別度。

WWD實(shí)時(shí)更新秀圖和時(shí)評(píng)，與Runway相比，可以找到一些RUNWAY沒有的秀場(chǎng)資源。街拍的話Vogue、Elle就挺好的 再關(guān)注一些instagram上的博主。

小結(jié):

Sara Escudero經(jīng)營(yíng)的博客Collage Vintage、RUNWAY APP、WWD網(wǎng)站、NOWFASHION網(wǎng)站。

五、莊主總結(jié)

首先很感謝大家的積極參與，在討論過(guò)程中，大家也提出了很多值得繼續(xù)探討的點(diǎn)，以下是對(duì)此次討論的總結(jié)：

1、國(guó)內(nèi)買手店市場(chǎng)目前還是以高單價(jià)、潮流先鋒類產(chǎn)品為主， 并主要集中在一線城市;?

2、中低端買手店、童裝買手店、二三線城市買手店仍有市場(chǎng);?

3、未來(lái)的消費(fèi)借助科技的力量，可能會(huì)從單一的產(chǎn)品消費(fèi)向搭配，生活方式方向轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)本文已開通打賞功能，歡迎大家給莊主打賞。打賞金額（若有），將在文章發(fā)送后的次月10日統(tǒng)一由冷蕓助手轉(zhuǎn)發(fā)給各相關(guān)莊主。

總結(jié)整理：Fancy-上海-供應(yīng)鏈

編輯：Ruizhi Sheng

?Kirin Wang

感謝您的閱讀，期待今后更多的討論也歡迎大家來(lái)分享！

關(guān)于冷蕓：

冷蕓，博士，其研究領(lǐng)域主要為中西時(shí)裝體系對(duì)比。

服裝商業(yè)顧問及時(shí)尚評(píng)論人。其撰稿媒體包括《周末畫報(bào)》，搜狐時(shí)尚，及《BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論》。其培訓(xùn)合作企業(yè)則包括唯品會(huì)，康泰納仕時(shí)尚培訓(xùn)中心等。2013-14年紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院(Parsons)訪問學(xué)者；美國(guó)政府富布萊特獎(jiǎng)金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時(shí)裝學(xué)院(London College of?Fashion)時(shí)裝營(yíng)銷管理碩士。曾就職于耐克、百麗及利豐集團(tuán)。所從事的工作包括零售、銷售、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品開發(fā)、商品管理、市場(chǎng)拓展及總經(jīng)理等職務(wù)。主要著作《中國(guó)時(shí)尚：對(duì)話中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師》，《時(shí)裝買手實(shí)用手冊(cè)》。

冷蕓目前也開設(shè)了3個(gè)線上課程：買手；新人職業(yè)生涯規(guī)劃；服裝創(chuàng)業(yè)者課堂。更多詳情，可以關(guān)注本人知乎專欄；微信平臺(tái)或者博客。

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