一、七月扎堆推新，品牌商如何脫穎而出？

一個好產(chǎn)品能夠救活一個企業(yè)，也可能改變一個行業(yè)。

在快消品快速發(fā)展的今天，市場上經(jīng)常會出現(xiàn)爆品，比如元?dú)馍謿馀菟?、自熱鍋、螺螄粉等等，都在行業(yè)中引起了轟動的效應(yīng)，也讓品牌商賺到了可觀的收益。

品牌按時推新不僅是為了豐富產(chǎn)品品類，滿足消費(fèi)者的需求，更是期望能夠打造成品牌核心大單品，以此提高品牌影響力和市場競爭力。

在快消品行業(yè)，每年推出新品的時間節(jié)點(diǎn)有3個。一個是3月春糖大會前后，一個是七月份前后的下半年選品之際，一個是春節(jié)前后兩個多月，趕赴春節(jié)旺銷勢能。這些節(jié)點(diǎn)里品牌商有充足的時間進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局、市場拉動、消費(fèi)者溝通等，是品牌商布局招商和新品站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵時候。

如今馬上又是七月，很多經(jīng)銷商即將著手后半年的選品事項(xiàng)，品牌商也會把握這個時機(jī)趁熱推出新品，提高新品成功幾率。新品扎堆，市場毫無疑問將十分激烈，如何脫穎而出成為品牌商必須要考慮的事情。

除了要提前預(yù)算新品成本、選定主要銷售渠道、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、確定目標(biāo)消費(fèi)群體，最好事前準(zhǔn)備，還有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是事先進(jìn)行新品試點(diǎn)。

二、一物一碼幫助品牌商推新高效試點(diǎn)

品牌商新品上市時，眉毛胡子一把抓的鋪貨是行不通的，要根據(jù)新品屬性進(jìn)行選點(diǎn)鋪貨，在一個市場可以選擇某一個區(qū)域、某一個渠道先行做試點(diǎn)，通過試點(diǎn)來了解新品的市場反饋，及時做出相應(yīng)決策，降低推新失敗率，避免造成過多損失。

同時試點(diǎn)也不能毫無章法，導(dǎo)致了錢花了、事做了但是效果卻沒達(dá)到。在實(shí)際的市場動作中，品牌商需要能夠隨時調(diào)控試點(diǎn)活動，精準(zhǔn)高效快速部署，且能有效觸達(dá)用戶并能夠?qū)崟r收集到市場反饋數(shù)據(jù)，以便及時復(fù)盤和調(diào)整。

這就需要借助一物一碼系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。

1、把產(chǎn)品變成流量入口，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者

通過一物一碼在新品上賦碼，用掃碼發(fā)獎策略為引擎，多樣的掃碼活動作鉤子，節(jié)省鋪天蓋地的宣傳推廣費(fèi)用，把產(chǎn)品變成品牌的廣告，吸引消費(fèi)者購買掃碼拿獎，通過掃碼讓品牌商能夠和消費(fèi)者直接建立聯(lián)系。

2、精準(zhǔn)投入營銷費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)引爆

通過一物一碼掃碼活動的定時、定點(diǎn)、定獎品功能，設(shè)置指定時間段+指定地區(qū)+指定獎品中獎幾率，比如在A市場的B區(qū)域投放一批新品，消費(fèi)者在B區(qū)域下午7點(diǎn)到8點(diǎn)時間段里掃碼能夠獲得更高的中獎率，領(lǐng)取到更高額的現(xiàn)金紅包或高價值的實(shí)物，以此引發(fā)購買產(chǎn)品掃碼的熱潮。

通過靈活設(shè)置掃碼規(guī)則，精準(zhǔn)投放營銷費(fèi)用，把資源集中到一處，快速打爆A市場的B區(qū)域，打造區(qū)域勢能，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)引爆，最大化提高新品的影響力。

3、掌握新品上市數(shù)據(jù)，實(shí)時調(diào)整市場決策

消費(fèi)者在掃碼后，掃碼數(shù)據(jù)都會同步反饋到品牌商的后臺中，品牌商能夠通過數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者喜不喜歡？哪些消費(fèi)者感興趣？哪些區(qū)域的消費(fèi)者更容易接受新品？區(qū)域內(nèi)哪些終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量更好？......

這些數(shù)據(jù)實(shí)際上就是新品上市后的真實(shí)反饋，通過這些數(shù)據(jù)，品牌商在系統(tǒng)后臺能隨時更改掃碼規(guī)則，去適配某個區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的接受度；品牌商也能根據(jù)消費(fèi)者的真實(shí)反應(yīng)，對新品的口味、包裝進(jìn)行改進(jìn)，滿足消費(fèi)者更實(shí)際的需求；同時還能對后續(xù)的市場營銷推廣方案進(jìn)行調(diào)整，更精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，提高新品成功率。

4、試點(diǎn)模式可快速復(fù)制，遠(yuǎn)程操控精準(zhǔn)打擊

通過一物一碼的模式來實(shí)施試點(diǎn)，一旦打爆了一個點(diǎn)，就能快速復(fù)制這個模式到其他市場據(jù)點(diǎn)，不僅部署時間短，效果見效快，還能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控、精準(zhǔn)打擊，快速實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)及面，引爆整片區(qū)域。

三、寫在最后

在快消品行業(yè)供遠(yuǎn)大于求的市場環(huán)境下，快消品牌商要想在同行業(yè)中保持競爭力并能夠占有市場份額，就必須審時度勢，不斷開發(fā)研制消費(fèi)者需求變化的新產(chǎn)品，并快速推向市場，才能滿足多變的市場需求，掌握市場的主動權(quán)。

如今快消新品九死一生的現(xiàn)狀下，如何提高新品成功率，這就品牌商需要好好思考了。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。