7月即將結(jié)束，prime day和Walmart+ Week的“大戰(zhàn)”也落下帷幕。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國今年有70%的消費(fèi)者都參加了今年的prime day和Walmart+ Week；但是由于通貨膨脹，一部分的prime會(huì)員和Walmart+ 用戶影響了他們此次促銷活動(dòng)。

一直以來沃爾瑪和亞馬遜的消費(fèi)人群的重疊度并不是很高。

對(duì)于沃爾瑪來說，低收入消費(fèi)人群是沃爾瑪?shù)暮诵南M(fèi)人群，并且消費(fèi)者們會(huì)優(yōu)先在沃爾瑪購買必需品，比如食品雜貨；

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年的Walmart+ Week在食品雜貨上的銷售占比從去年的45%上升到52%。
除此之外，數(shù)據(jù)還顯示今年沃爾瑪Walmart+ Week的銷售比去年翻了一番！
而在今年亞馬遜prime day上，僅有21%的prime用戶購買了雜貨。但是數(shù)據(jù)顯示，prime用戶在健康、美容美妝、服裝產(chǎn)品上的支出有明顯增加。

從今年的會(huì)員日的數(shù)據(jù)來看，市場似乎正在慢慢復(fù)蘇，也給了跨境賣家一劑強(qiáng)心針。

不僅僅是跨境賣家在卯足了勁，沖刺下半年的旺季，各大跨境平臺(tái)也在不停地?fù)屨际袌隽髁俊?/p>

沃爾瑪會(huì)員人數(shù)將突破新高度

上周敏哥就在《為與亞馬遜競爭，沃爾瑪直接將會(huì)員費(fèi)砍半！》文章中寫道，沃爾瑪正在吸引用戶訂閱Walmart+ ，不僅對(duì)需要領(lǐng)取政府補(bǔ)貼的推出了半價(jià)政策，并且還向YouTube Premium訂閱者提供了三個(gè)月的免費(fèi)試用，為Verizon客戶提供每月折扣價(jià)，以及為某些信用卡（如美國運(yùn)通的白金卡）的持有人提供免費(fèi)會(huì)員資格。

而據(jù)eMarketer的預(yù)測，今年的沃爾瑪會(huì)員將會(huì)增加11%，具體會(huì)員人數(shù)將突破2900萬人以及超1500萬家庭。

而沃爾瑪除了在不斷增強(qiáng)會(huì)員的滲透率之外，在物流配送方面也在不斷升級(jí)。

沃爾瑪快遞簡化消費(fèi)者在線購物體驗(yàn)

最近沃爾瑪快遞簡化了消費(fèi)者在線購物體驗(yàn)。沃爾瑪快遞是沃爾瑪為了加快產(chǎn)品的交貨速度而推出的一項(xiàng)物流配送服務(wù)，為的就是給消費(fèi)者提供更快、更便捷的物流服務(wù)。通過該物流服務(wù)，消費(fèi)者可以在極短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品送貨上門。

消費(fèi)者首先需要通過電子平臺(tái)下單，在下單的過程中可以選擇快遞，但是該物流服務(wù)是需要額外付費(fèi)的，所以會(huì)比較適合那些非常在乎物流時(shí)效和交貨速度的消費(fèi)者。

沃爾瑪會(huì)通過先進(jìn)的物流管理系統(tǒng)，為消費(fèi)者選擇最優(yōu)的送貨路線，并且擁有一批訓(xùn)練有素的物流團(tuán)隊(duì)，以最快的速度完成交貨時(shí)間，消費(fèi)者最快可以在一個(gè)小時(shí)內(nèi)就收到產(chǎn)品。

現(xiàn)階段，跨境電商市場的內(nèi)卷是方方面面的，不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格方面，物流時(shí)效、用戶體驗(yàn)等等方面也是平臺(tái)與平臺(tái)之間相互競爭的點(diǎn)。

所以這也就成為賣家選擇入駐需要去考慮的方面，我們不能僅僅只是看到跨境電商的前景，用戶群體的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的購物熱度等等也是需要去考慮的。

很顯然，這些方面沃爾瑪?shù)臐摿Χ际遣恍〉?，雖然現(xiàn)階段沃爾瑪?shù)氖袌龇蓊~和亞馬遜的差距還很大，但是現(xiàn)在不少賣家都已經(jīng)意識(shí)到了多渠道布局的重要性。

不僅如此，近年來，沃爾瑪線上業(yè)務(wù)從推出到現(xiàn)在的發(fā)展越來越成熟。再加上現(xiàn)階段多渠道布局的趨勢之下，沃爾瑪成為當(dāng)下的最熱門的平臺(tái)。

現(xiàn)在物流的短板也逐漸在修復(fù)，會(huì)吸引更多的賣家入駐。

但是核心點(diǎn)就在于門檻的問題，之前放開了一波，后面涌進(jìn)來大批的賣家，結(jié)果各種服務(wù)商，各種騷操作，各種亂開店，把沃爾瑪官方搞得雞犬不寧。

結(jié)果被“老鼠屎”一通操作之后，官方受不了了，壓力太大了。直接把門檻拉高到100萬美金的GMV，直接卡??！

雖然近期有所松動(dòng)，流水不僅僅局限于亞馬遜了，速賣通、ebay之類的電商平臺(tái)的流水也是認(rèn)的，而且門檻由原先的100萬美金的GMV，最低砍到了50萬美金，也就是說，只要你能達(dá)到這個(gè)要求，下店的概率還是很高的。

其實(shí)在門檻拉高之前，敏哥就不止一次的提醒大家，要抓緊時(shí)間注冊(cè)，當(dāng)時(shí)很多賣家頭鐵不信，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，同樣提醒大家，達(dá)到門檻之后，抓緊去注冊(cè)。

沒有招商資源的也可以找我對(duì)接。

要知道賬號(hào)對(duì)于賣家來說，就是資產(chǎn)，尤其是當(dāng)門檻拉高之后，你手里有的賬號(hào)甚至是會(huì)升值的。

沃爾瑪運(yùn)營難題QA

Q:手動(dòng)廣告其中一支，acos特別高，精準(zhǔn)匹配方式的花費(fèi)占比15%，左右，點(diǎn)擊較少曝光也少偶爾出單，單獨(dú)而言這個(gè)匹配方式的acos是好看的。整體每天的預(yù)算現(xiàn)在都燒不完，而目近7天其中花費(fèi)80%左右都花費(fèi)在短語匹配方式上，曝光點(diǎn)擊都可以，但是轉(zhuǎn)化很差，acos高在這里?，F(xiàn)在不知道怎么去調(diào)整，如果短語匹配方式往下拿掉花費(fèi)最多的詞( 競價(jià)給到最低了，這個(gè)詞還是短語花費(fèi)最多的，有出單但是轉(zhuǎn)化差acos接受不了)，害怕曝光點(diǎn)擊也沒有了，精準(zhǔn)也花不出錢，這樣的話就又沒點(diǎn)擊又沒轉(zhuǎn)化。請(qǐng)問下這樣怎么調(diào)整比較好 ?

A:一、給這個(gè)詞的詞組匹配在添加一個(gè)限制詞。

1.下載報(bào)告，查看這個(gè)詞的短語都跑出的是些什么詞，看看哪些是無效流量，那些是有轉(zhuǎn)化的。無效流量要及時(shí)砍掉。

2.挑選出一些跑的較好的詞，轉(zhuǎn)投詞組和精準(zhǔn)。積累一段時(shí)間后可以把原來的詞兒的詞組匹配關(guān)掉。這樣你就把一些好的詞兒都摘出來了，跑的不好的詞兒都摒棄了。

3.廣告篩詞的邏輯就是由大變小，詞從大范圍縮小到小范圍，從廣泛到精準(zhǔn)，最終的目的就是來擴(kuò)充這個(gè)品的精準(zhǔn)廣告詞。

二、如果報(bào)告中顯示詞組匹配出來的搜索詞兒都跑的不好，那就考慮關(guān)掉，或者是優(yōu)化鏈接。

Q:沃爾瑪?shù)腤MC廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)的嗎 ? 照理說應(yīng)該是的，但實(shí)際操作經(jīng)常好幾個(gè)小時(shí)impression都沒變化，這正常嗎。

A:( Impressions, Clicks, CTR, Ad Spend, Remaining Budget & Average CPC are refreshed in under 15minutes.)這是沃爾瑪?shù)腘ear Real Time Data的解釋，是事實(shí)更新，15分鐘刷新一次，但是能不能做到就只有他們自己知道了。

Q:不確定沃爾瑪廣告的邏輯和數(shù)據(jù)，新品一般點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率大概合理的范圍是多少呢?(目前我的點(diǎn)擊率0.47%，轉(zhuǎn)化率特別低才2.5%，不知道WFS設(shè)置好之后會(huì)不會(huì)好轉(zhuǎn))

A:這個(gè)沒有固定的數(shù)值，這些數(shù)據(jù)和你做的什么品，定價(jià)都有關(guān)系。不同的品不同的定價(jià)展現(xiàn)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化肯定不一樣，你可以以他的ROAS或者是ACOS來衡量他的好壞。

Q:能否介紹下幾個(gè)賬號(hào): mp，dsv，1p賬號(hào)的區(qū)別 ? 后兩個(gè)賬號(hào)需要什么條件可以解鎖 ?

A:第一種：MP店鋪（Marketplace）是最常見的也是最容易申請(qǐng)的，類似亞馬遜SC（3P）賬號(hào)，屬于第三方賣家店鋪。沃爾瑪前臺(tái)顯示是Sold&Shipped by“Seller”。MP店沒有賬號(hào)經(jīng)理，同時(shí)績效考核較嚴(yán)，如果店鋪運(yùn)營不規(guī)范或者績效有問題，那么很容易會(huì)被封號(hào)。另外，MP店鋪傭金費(fèi)用主要是6%~15%。

第二種：DSV店鋪（Drop Ship vendor）則類似亞馬遜VC店鋪，這種只能邀請(qǐng)注冊(cè)，沃爾瑪前臺(tái)顯示Sold &Shipped by Walmart.com.。實(shí)際承運(yùn)發(fā)貨是由賣家從海外倉發(fā)貨，類似VC店鋪的Drop Ship Vendor. 。DSV賬號(hào)可接受邀請(qǐng)，申請(qǐng)難度也較大。

第三種：1P店鋪（1st Party）也就是常說的Owned賬號(hào)，對(duì)標(biāo)亞馬遜的VC店鋪，前臺(tái)顯示Sold&Shipped by Walmart.com. 。由賣家發(fā)貨到沃爾瑪倉庫，訂單產(chǎn)生后由沃爾瑪運(yùn)營和銷售并且承運(yùn)發(fā)到買家FBW（Fulfilled by Walmart），這種對(duì)賣家要求更高，產(chǎn)品數(shù)量更大。1P線上店鋪銷售好的情況下將有機(jī)會(huì)進(jìn)入到沃爾瑪線下店鋪售賣。