卷紙是日常百姓必須的消費(fèi)品，各大超市、網(wǎng)絡(luò)都賣卷紙，卷紙的種類多種多樣，什么無(wú)芯卷紙、竹漿本色卷紙、空芯卷紙。實(shí)心卷紙等等一千八百克的，兩千五百克的，五千四百克的，五千六百克的，三千五百克的，九千六百克的等等。

一，卷紙市場(chǎng)概況

超市的卷紙以品牌為主，一二線品牌的居多一些，三四線的牌子也有一點(diǎn)，不管是哪種，質(zhì)量都是很好的，而且經(jīng)常用卷紙做促銷活動(dòng)，像一千八百克的做的促銷很頻繁，經(jīng)常特價(jià)銷售來(lái)吸引顧客，此外還有兩千克的也偶爾被超市拿來(lái)搞活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的卷紙大多都是三四線品牌，各種牌子各種規(guī)格的應(yīng)有盡有，各種質(zhì)量的也參差不齊，而節(jié)假日也會(huì)有很多的商家來(lái)做活動(dòng)，可謂競(jìng)爭(zhēng)激烈。

二，賣卷紙的優(yōu)缺點(diǎn)

與快消品相比，比如啤酒飲料小吃零食等，卷紙保質(zhì)量更長(zhǎng)，更容易保存，一般吃的喝的保質(zhì)期就zs2Q一年，八九個(gè)月的時(shí)候如果還沒(méi)賣出去只能當(dāng)作臨期來(lái)處理了，而卷紙沒(méi)有這些顧慮，可以說(shuō)更大限度地降低了貨物損失風(fēng)險(xiǎn)，還有就是吃的喝的利潤(rùn)低，價(jià)格透明，卷紙利潤(rùn)能高一些，搞爆款活動(dòng)利潤(rùn)空間大，雖然卷紙日常需求量不高，買一提會(huì)用很久，但是可以通過(guò)搞爆款活動(dòng)，刺激消費(fèi)者一次性囤一年的。這樣就變成優(yōu)勢(shì)了。

三，爆款營(yíng)銷方案

想打造爆款商品，就要參考各家超市促銷情況以及互聯(lián)網(wǎng)上卷紙銷售方案，再結(jié)合自己平臺(tái)自身情況策劃出專屬自己的銷售模式。

1，選品：卷紙?jiān)撨x什么樣的規(guī)格才最合適呢，根據(jù)超市的促銷習(xí)慣，4.6斤和4斤的經(jīng)常搞活動(dòng)，所以平臺(tái)避開(kāi)這兩種規(guī)格的，那么除了這兩種選哪種的好呢，太小的比如700克或者900克的沒(méi)有太大價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只能從重量更多的挑選，價(jià)格優(yōu)勢(shì)最高的是5斤到六斤之間的和9.6斤的，那么就選這幾款。用這幾款來(lái)搞活動(dòng)，不但有利潤(rùn)還能被人容易接受。

2，選贈(zèng)品

卷紙相對(duì)來(lái)講比較容易賣的，打造爆款的目的是為了短時(shí)間內(nèi)出量，所以贈(zèng)品的選擇就尤為重要了，首先贈(zèng)品一定要有吸引力，要有價(jià)值，其次，贈(zèng)品要有看得見(jiàn)摸得著的閃光點(diǎn)。

根據(jù)以往運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，舉出幾個(gè)贈(zèng)品例子

抽紙;紙抽搭配卷紙最合適，買卷紙送紙抽，完美組合。

炒鍋：炒鍋使用價(jià)值很高，要保證炒鍋的質(zhì)量，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很有吸引力的贈(zèng)品。

洗衣液：洗衣液是各種促銷活動(dòng)最常用的禮品之一，

小電鍋：買卷紙送電器無(wú)疑更加吸引人，一個(gè)電鍋起碼二十多塊，作為禮品得到，更容易讓顧客對(duì)此產(chǎn)生興趣。

電熱水壺：電熱水壺是家用比較普遍的電器之一，使用頻率高，所以作為禮品搞活動(dòng)，更加實(shí)用。

3，方案組合

目前曾經(jīng)在平臺(tái)搞的幾個(gè)爆款套餐現(xiàn)在分享給大家

9.6斤47斤卷紙一提送四斤洗衣液一桶，買兩提送兩桶洗衣液，再加14元送電熱水壺一個(gè)。

5.6斤卷紙28元，買四提送小電鍋一個(gè)

960克卷紙3提35元送抽紙5包或者炒鍋一個(gè)

這幾個(gè)禮品都是日常經(jīng)常用的，有的商品如果是庫(kù)存很久都賣不出去就可以采取搭贈(zèng)的方式，他們成本都不是很高，還比較實(shí)用，搭配卷紙出去形成一個(gè)爆款商品。那么到底怎么搭配呢，下面把以往的成功案例分享給大家、

四，方案的優(yōu)缺點(diǎn)

這個(gè)方案有很多的優(yōu)點(diǎn)也有很多的特點(diǎn)，具體如下：

1，利潤(rùn)低：爆款商品性價(jià)比高，但是利潤(rùn)變的低了，顧客得到的實(shí)惠大了，平臺(tái)就需要拿出更有吸引人的禮品來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2，銷量高：爆款商品加上大量團(tuán)長(zhǎng)的大規(guī)模宣傳。銷量就高了，甚至有供不應(yīng)求的可能。

3，需要自己囤貨：這個(gè)爆款模式只能是平臺(tái)先囤貨，找些成本低的卷紙和贈(zèng)品，廠家的卷紙大多都是透明的，要想找高利潤(rùn)的，只能是靠撿漏，比如各大廠家在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搞促銷活動(dòng)的時(shí)候，或者互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)節(jié)假日搞促銷的時(shí)候比如滿200減30、滿400減60等這樣的活動(dòng)搭配卷紙才能保證低價(jià)，同樣贈(zèng)品也是這么來(lái)的，有的朋友說(shuō)了，這個(gè)方法是不是淘不到太多量啊，其實(shí)說(shuō)不多也不多，說(shuō)不少也不少，各種型號(hào)的卷紙或者贈(zèng)品加一起拍下幾十萬(wàn)的元的不成問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)縣城來(lái)說(shuō)足夠了。

4，配送方便：由于爆款商品，所以只在幾個(gè)小區(qū)搞活動(dòng)，所以送貨比較方便而且省錢。

五，推廣方案

1，制定團(tuán)長(zhǎng)推廣方案：社區(qū)團(tuán)購(gòu)爆款商品主要是靠團(tuán)長(zhǎng)推廣，團(tuán)長(zhǎng)是免費(fèi)的推廣員，怎么能讓團(tuán)長(zhǎng)很主動(dòng)的推廣，出什么方案能把團(tuán)長(zhǎng)手上的現(xiàn)有資源變成平臺(tái)的消費(fèi)者，這是平臺(tái)需要考慮的事情。目前平臺(tái)出的策略就是所有贈(zèng)送的禮品都需要在指定的團(tuán)長(zhǎng)自提點(diǎn)下單才能享受。今天在這個(gè)小區(qū)搞活動(dòng)，那么今天通過(guò)這個(gè)小區(qū)所有團(tuán)長(zhǎng)下單的客戶享受贈(zèng)品服務(wù)。其它小區(qū)的則沒(méi)有這個(gè)優(yōu)惠。而按照這個(gè)方式不但節(jié)省了送貨成本，還可以根據(jù)小區(qū)的大小和購(gòu)買人群的多少?zèng)Q定搞幾天活動(dòng)。活動(dòng)過(guò)后還可以在其它小區(qū)接著進(jìn)行，如此反復(fù)，可以天天搞活動(dòng)，還不會(huì)出現(xiàn)貨賣重復(fù)的現(xiàn)象。

2，找團(tuán)長(zhǎng)：針對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的方案有了，那么就開(kāi)始找團(tuán)長(zhǎng)了，各個(gè)小區(qū)的超市食雜店、快遞驛站、寶媽等接觸人群廣的店鋪都可以找，還有些手上有影響力有一定資源的都可以多找一些。從而更加發(fā)揮爆款商品的價(jià)值。

3，團(tuán)長(zhǎng)推廣：因?yàn)樯唐肥潜畹模孕詢r(jià)比高，團(tuán)長(zhǎng)推廣起來(lái)也容易，通過(guò)建群、發(fā)朋友圈充分把團(tuán)長(zhǎng)的資源調(diào)動(dòng)起來(lái)，從而在平臺(tái)下單。

六，售后，售后問(wèn)題一定要做好，除了保證平臺(tái)顧客的合法權(quán)益，還能拉住回頭客。以確保平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展。

按照這個(gè)模式賣卷紙，再加上很多團(tuán)長(zhǎng)推廣，其優(yōu)勢(shì)比各大超市和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要大的多，而按照這個(gè)方法可以一直保證平臺(tái)出爆款，對(duì)平臺(tái)、對(duì)團(tuán)長(zhǎng)以及對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是受益的。