盡職調(diào)查報(bào)告主要內(nèi)容：

1、項(xiàng)目背景。

2、簡(jiǎn)介。

3、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

4、行業(yè)分析。

5、產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

6、市場(chǎng)前景與營(yíng)銷策略。

7、競(jìng)爭(zhēng)分析。

8、財(cái)務(wù)狀況。

9、風(fēng)險(xiǎn)因素。

10、結(jié)論與建議。

二、盡調(diào)內(nèi)容：

1、對(duì)目標(biāo)的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行調(diào)研，包括：經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀（如：主要產(chǎn)品或服務(wù)，銷售情況，客戶數(shù)量等）、未來(lái)發(fā)展計(jì)劃（如：未來(lái)3年內(nèi)的銷售目標(biāo)，盈利預(yù)期，資金需求，人才需求等等）；

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模、實(shí)力，主要產(chǎn)品的特點(diǎn)，在市場(chǎng)上的占有率和，主要的客戶，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格；

3、了解目標(biāo)的內(nèi)部管理，包括：?jiǎn)T工人數(shù)，年齡結(jié)構(gòu)，工作性質(zhì)，薪酬水平，激勵(lì)機(jī)制，培訓(xùn)體系，組織架構(gòu)，企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)精神；

4、收集有關(guān)目標(biāo)所在行業(yè)的各種信息，包括：相關(guān)政策，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，行業(yè)發(fā)展情況；

5、收集和整理有關(guān)的目標(biāo)及其上下游企業(yè)的資料，并對(duì)其作出初步判斷，為后續(xù)的評(píng)估提供依據(jù)；

6、根據(jù)上述信息制定詳細(xì)的調(diào)查提綱，按照提綱的要求，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)走訪，訪談，查閱資料，文件審核等方式，對(duì)目標(biāo)的業(yè)務(wù)模式，人員構(gòu)成，組織框架，管理流程，生產(chǎn)流程，采購(gòu)，，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)，稅務(wù)，法律，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面進(jìn)行全面系統(tǒng)的考察，形成一份完整的盡職調(diào)查報(bào)告。

三、盡調(diào)注意事項(xiàng)：

1、做好保密工作。對(duì)于一些敏感問(wèn)題，應(yīng)提前向被訪對(duì)象說(shuō)明，并要求其簽署保密協(xié)議，以免造成不必要的麻煩。同時(shí)也要注意，不要隨便透露自己掌握到的關(guān)于被訪者的商業(yè)秘密。

2、注意時(shí)間安排。由于實(shí)地訪問(wèn)需要花費(fèi)一定的時(shí)間，因此在實(shí)地訪問(wèn)時(shí)，要合理安排好時(shí)間，避免出現(xiàn)漏掉某些關(guān)鍵細(xì)節(jié)的問(wèn)題。

3、注意方式方法。在拜訪的過(guò)程中，要注意采用恰當(dāng)?shù)姆绞?，比如盡量采取非正式的交流方式，這樣既不會(huì)引起被訪者的反感，也可以讓談話更有效率。

4、注意禮貌用語(yǔ)。在與對(duì)方交談時(shí)，一定要使用文明用語(yǔ)，切忌粗俗無(wú)禮。

5、注重溝通技巧。在和對(duì)方溝通時(shí)，一定要注意溝通的技巧。首先，要充分表達(dá)出自己對(duì)對(duì)方的尊重，讓對(duì)方感受到你的真誠(chéng)。其次，還要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。