SWOT中的優(yōu)劣勢還可以精細度出來分小維度，這樣就不會想到什么寫什么了，就全面了

職場能力結(jié)構(gòu)/人脈/資源/資金/名望/技術(shù)/政策等等

體系真正理解了底層，就是個進化生長的體系

有一種人，結(jié)構(gòu)體系是有的，但是很排外，如果跟已有體系不一樣就拒絕，這其實就跟脫離目標(biāo)討論甜咸豆花一樣，我之前在思考要如何見眾生，具體在工作中的問題時，就想到了，每個“眾生”的目標(biāo)下討論如何見眾生，體系也是為了解決問題而存在的，不能解決問題的體系就是自嗨，自戀，全能自戀，有什么用呢？所以，還是目標(biāo)導(dǎo)向和解決通往目標(biāo)中的問題導(dǎo)向

人性在商業(yè)畫布中的作用，個人認(rèn)為，就跟人性在銷售流程中的作用是一樣的，之前自己在思考銷售流程原則中，為什么有那么多的不能做，如，沒拋賣點不解異議，沒解異議不報價，沒拋賣點不報價，沒挖需求不報價，沒挖需求不拋賣點等等，研究到后來就明白了，整個銷售流程就是一套人性邏輯，違背了人性邏輯，就基本不可能合作的

商業(yè)畫布我不太懂，但銷售邏輯我是很懂的，人性在這兩者中的作用，底層應(yīng)該都是一樣的

銷售成交是人性的博弈平衡，商業(yè)模式，能成功的商業(yè)模式，本質(zhì)也是人性的博弈平衡！

固執(zhí)于各種模型的很可悲，都沒有融會貫通，變成自己系統(tǒng)性的結(jié)構(gòu)

認(rèn)知結(jié)構(gòu)應(yīng)該不僅僅是MECE邏輯，每個邏輯之間的關(guān)系也很重要

比如葉教說的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，分戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、組織、財務(wù)，業(yè)務(wù)和組織之間的關(guān)系呢，組織和財務(wù)之間的關(guān)系底層是什么，業(yè)務(wù)分產(chǎn)品、運營、市場、服務(wù)、供應(yīng)鏈，那運營和市場的關(guān)系，和供應(yīng)鏈的關(guān)系

一般的思維導(dǎo)圖的問題就是，羅列了項，但項與項之間的關(guān)系沒有

這個就是散的，并不是系統(tǒng)，其實MECE邏輯就應(yīng)該是彼此之間有關(guān)系的分類——想起來了，三觀之間的關(guān)系這個自己已經(jīng)思考過了，人性坐標(biāo)體系通過自己走出全能自戀也聯(lián)系了，成長公式其實就是一個聯(lián)系的分類，能力結(jié)構(gòu)的底層是三觀

之前自己一直在找分類之間的關(guān)系，其實是為了能記憶，反而是誤打誤撞走對了

事后思考

事前思考打開認(rèn)知邊界，每次看到什么地方，哇，我想知道的答案在這里，看書就像挖金礦，會很多驚喜收獲感

事中閱讀的時候，如果自己就有體系，在過程中是不斷的分門別類在擴認(rèn)知，而且可能更好的認(rèn)知能促使體系結(jié)構(gòu)升級

事后思考，按照自己的理解，用自己的語言去梳理一遍，不要抄書

參與感的戰(zhàn)略邏輯

《參與感》是非常適合經(jīng)營者讀的講公司全局的書，首先價值體系的來源

源自互聯(lián)網(wǎng)時代的變化，用戶權(quán)利崛起，過去產(chǎn)品研發(fā)，然后做廣告，使用過程中出現(xiàn)問題可以封口，媒體和商家利益綁定，消費者沒有主權(quán)，互聯(lián)網(wǎng)尤其是社交媒體的出現(xiàn)，自媒體公眾號

用戶選擇的變化，剛開始以功能為主題，解決有和沒有，第二階段要好用，第三階段口碑，口碑是商家和用戶共同決定

新的消費者關(guān)系，原來是店大欺客，信息速度傳播慢，對稱化

以口碑為中心的幾種路徑，但是不是唯一解，因地制宜解決即可

專注才能極致，極致才能口碑

專注才能快，快才能口碑，限定范圍才會專業(yè)快速響應(yīng)

和用戶做朋友，社交化口碑

什么是信息不一定要照做，什么是知識是必須要參考的，什么是可以靈活運用的創(chuàng)造的

導(dǎo)圖的作用：誰是目標(biāo)，目標(biāo)怎么來的，跟什么條件有關(guān)系，可參考性，達成路徑，拆解出來

構(gòu)建全新的用戶關(guān)系——跟用戶去交朋友，不是想不想，而是必須做，讓用戶參與，用戶把公司當(dāng)朋友

就需要員工跟用戶交朋友，構(gòu)建全新的員工關(guān)系，所以小米沒有KPI，讓員工參與，把員工當(dāng)家人，員工把公司當(dāng)家，就會提供極致的服務(wù)

形成了公司的價值體系和公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，極致快的口碑，產(chǎn)品上做爆品，用戶上做粉絲，內(nèi)容里做自媒體，而不是傳統(tǒng)廣告去觸達用戶，傳統(tǒng)廣告沒有互動，用戶可以反饋可以傳播甚至創(chuàng)造內(nèi)容

整個的邏輯是A導(dǎo)致B，然后形成C，決定下一步動作，節(jié)奏、環(huán)節(jié)、流摸清楚，讀懂一本書

業(yè)務(wù)層面

互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)方式跟傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的本質(zhì)區(qū)別

微軟就是傳統(tǒng)軟件生產(chǎn)方式代表，311，3個開發(fā)一個測試一個銷售？沒有用戶參與

例外是喬布斯，不需要用戶參與，因為你們知道的東西太low^_^，大腦東西變現(xiàn)大家就跪了

小米半開放式的研發(fā)，把用戶納入進來還得管理，戰(zhàn)術(shù)層面落地，開放參與節(jié)點，設(shè)計互動方式，擴散口碑事件，具體實現(xiàn)方式可以變，三個核心點

其實個人曾經(jīng)在比亞迪，就感覺研發(fā)快速做產(chǎn)品真的很難——尤其是手機這種尖端產(chǎn)品，他們能把這個硬件做快，并且加入用戶反饋，像做軟件一樣，這才是最驚訝的，這對生產(chǎn)要求也非常高

品牌戰(zhàn)術(shù)：品牌頂層設(shè)計，CEO來定的，和用戶參與部分，這個劃分的邏輯非常重要，決定了設(shè)計品牌的思路——我是學(xué)了邏輯才知道，邏輯分類這個底層才是最本質(zhì)的

傳統(tǒng)企業(yè)，知名度，美譽度，忠誠度的方式，打廣告先知名，使用后有美譽度，好吃，最后是每次都買

了解新領(lǐng)域就抓住與舊領(lǐng)域邊界劃分的最核心的點，互聯(lián)網(wǎng)要先打忠誠度，再打知名度，先讓非核心用戶進入用戶體系，起明開月課的方式，發(fā)酵口碑人才集中效應(yīng)

實操落地，還是上面三點，由用戶來選哪個城市搞活動，不請明星而是用戶自己上，場地都是用戶來組織，還有包裝用戶明星，米粉里創(chuàng)造明星——用戶是最牛的小米不牛

見過這種模式和理解從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)決定這種模式是不一樣的，后者能讓你在從互聯(lián)網(wǎng)到人工智能時代存活——因為知其然知其所以然

哪些是來自運氣，哪些是來自深入骨髓的認(rèn)知

設(shè)計互動方式：粉絲至上，打廣告打的是粉絲

比如阿里巴巴說，讓天下沒有難做的生意，最后上市敲鐘讓商家去敲的

品牌的價值主張保持一致性

運營：通過一系列設(shè)計，讓用戶去做你想讓他們做的事情

論壇適合做客戶的反饋和產(chǎn)品討論，微博適合做市場營銷，微信適合做服務(wù)，QQ適合做活動策劃——傳播屬性和用戶關(guān)系強度各有不同

很多傳統(tǒng)行業(yè)害怕落后于互聯(lián)網(wǎng)公司，有什么上就一窩蜂的去搞，也不懂底層的東西，比如微信公眾出來的時候，就一窩蜂的去搞，先花個三五萬，很快就發(fā)現(xiàn)沒有用，小程序又出來了， 又去小程序，從來不思考這個東西在企業(yè)的戰(zhàn)略中定位是什么

但小米就想的很透，想清楚自己公司所有窗口對公司的價值點在哪里

運營的落地也依然是三個框架，開放參與節(jié)點——得有開口讓客戶進來，設(shè)計互動方式——進來的客戶有方式互動，擴散口碑事件——最后要擴散開來

所有互聯(lián)網(wǎng)講運營的，歸根結(jié)底都沒有脫離這三個邏輯框架——互聯(lián)網(wǎng)運營的鼻祖

產(chǎn)品銷售化，銷售產(chǎn)品化，活動產(chǎn)品化

服務(wù)，員工參與感最重要，給信任無KPI，放權(quán)，門店做成家，員工環(huán)境做成家，員工使用產(chǎn)品成為粉絲

落地執(zhí)行的主線邏輯：快，極致，口碑，專注

學(xué)到了很多認(rèn)知——懂得道理，再總結(jié)出來對自己有哪些用處

有哪些自己能拿來實戰(zhàn)，可以是checklist的感覺，或者是提煉出指導(dǎo)原則變成自己的模型，操作指引

和工作結(jié)合每一條都拿來實踐后，才是真正的自己知道的

最后，還可以挑戰(zhàn)權(quán)威——^_^在《不羈的靈魂》后來，自己就做了這個思考

誤區(qū)一不敢挑戰(zhàn)，誤區(qū)二是找自戀挑錯，要挑戰(zhàn)的是上限，找他的天花板

過一段時間再回頭看打臉沒問題的

閉環(huán)：自己的事前思考那些問題被解答了，哪些沒有被解答，并且在后續(xù)實戰(zhàn)所學(xué)的過程中，會領(lǐng)悟更多——能夠解答自己之前的問題

知行合一

沒解答的，找下一本書，其實三五本書就能搞懂一個領(lǐng)域

化繁為簡

大思維導(dǎo)圖記不住

口碑營銷，核心原則執(zhí)行，核心和用戶做朋友，以用戶為中心，原則就是開放參與節(jié)點設(shè)計互動方式擴展口碑事件，執(zhí)行快專注極致口碑

把厚讀薄，就能隨機應(yīng)變的創(chuàng)造打法，在任何行業(yè)企業(yè)都可以用這個設(shè)計一套用戶參與的方案

讀很多書沒什么卵用的話——我其實知道的^_^，《不羈的靈魂》已經(jīng)告訴我了。。。

1000小時的時間分配，100小時的10個輪，40h+60h

前20h選學(xué)習(xí)對象——洞見層次的，后20h通過之前介紹的讀書流程到化繁為簡，變成虛知框架——認(rèn)知理解

然后跑成長內(nèi)核循環(huán)，決策2h，行動16h，復(fù)盤2h，去驗證認(rèn)知，迭代3輪，60h，變成自己的真知體系

這樣就消化了一本書/一個高手的真知成為自己真知，5~10個這樣的轉(zhuǎn)化過程就搞懂一個領(lǐng)域

艾瑪，真的是三篇搞定這一課的筆記，但是感覺，真的還得再寫一篇思考

把銷售這個專業(yè)好好思考下

over~