輕醫(yī)美大火之后，輕醫(yī)美市場吸引著各路資本進入，競爭之激烈可想而知。輕醫(yī)美行業(yè)比其他行業(yè)更注重口碑，作為新進入輕醫(yī)美市場的機構，要想打響品牌脫穎而出，定位是非常重要的。

輕醫(yī)美為什么要做品牌定位

過去式

傳統(tǒng)醫(yī)美機構，無論是渠道模式還是直客模式，都不太注重品牌建設，而是把大部分精力投入到銷售和渠道分傭模式上。

現(xiàn)在式

傳統(tǒng)醫(yī)美品牌，單店的時候還可以憑借品項的優(yōu)勢立足，但一旦開啟品牌連鎖化，就會發(fā)現(xiàn)沒有系統(tǒng)性的品牌建設，根本招不到商。原因在于加盟商大部分是美容院的老板，他們真正加盟的理由：一方面是品項不完善，另外就是缺乏品牌知名度，消費者無法建立信任和認知。如果品牌自身都沒有建立完善，加盟商又如何放心加盟。

未來式

任何行業(yè)都會逐漸進入成熟期，一旦進入成熟期，信息的透明化將越來越明顯，輕醫(yī)美也一樣。如果原來是靠信息不透明來獲得巨大的差價，那么進入成熟期之后，輕醫(yī)美只能靠品牌溢價來維持高額的利潤，因此品牌建設勢在必行。

所以，現(xiàn)在的輕醫(yī)美品牌都站在傳統(tǒng)醫(yī)美品牌的肩膀上吸取經(jīng)驗，重視品牌建設或?qū)⒊蔀檩p醫(yī)美競爭的最后一道關卡。

輕醫(yī)美品牌定位到底“定”什么？

輕醫(yī)美時代的到來，讓求美者擺脫了必須經(jīng)歷大面積創(chuàng)傷才能變美的心理負擔，醫(yī)美不再是冰冷的醫(yī)療，而是融入了更多的感性成分。也就是“好的品牌自己會說話”，品牌從上而下傳遞出的文化、價值觀、氣質(zhì)會自然傳導給消費者。

輕醫(yī)美品牌定位有兩大維度：

1、產(chǎn)品/品項定位

輕醫(yī)美經(jīng)營的底層邏輯是產(chǎn)品思維——我有什么醫(yī)生、什么技術、什么設備、什么產(chǎn)品，用戶會從專業(yè)角度選擇我。

一個輕醫(yī)美品牌，到底該做什么品項？抗衰or面部or小針or私密or問題性肌膚？如果你是什么都做，那就沒有特點，沒有差異化。而且品項越多，投入的成本越高，也不利于后期招商。而就算都做，也要有一個共性點，把這些品項串聯(lián)起來。比如我什么都做，但我用的技術都是小分子技術；比如我什么都做，但我的所有產(chǎn)品都是小分子肽。這個就是要通過定位來細分品項，突出自身的優(yōu)勢。

2、人群/市場定位

你面向的用戶群是誰？是走大眾化市場，還是走高端市場？顧客群體是什么樣的年齡段？喜歡什么樣的產(chǎn)品？消費的單體系統(tǒng)如何？哪些顧客能接受什么價格？我們要根據(jù)定的品項，來確定目標客群，然后根據(jù)你掌握的資源來尋找源點客戶。

現(xiàn)如今，由于消費者的熱捧和資本的加持，使輕醫(yī)美市場迅速擴張，輕醫(yī)美消費也在向大眾化方向發(fā)展。不過在輕醫(yī)美市場擴長的同時，面臨的挑戰(zhàn)也在升級，做好輕醫(yī)美品牌定位，提供差異化產(chǎn)品的同時，也確保高質(zhì)量大服務，才能在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出，立于不敗之地。