因?yàn)樾路康拇罅抗?yīng)，五緣灣、環(huán)東海域同集片區(qū)都有在售新房采取了降價(jià)5000元/平的策略，狠狠的“砸”向了消費(fèi)者。進(jìn)入4月份，買家應(yīng)該要更理性的選擇。

兩個(gè)樓盤大家通過戶型和位置，應(yīng)該能夠清楚是哪家，我們就不在文章內(nèi)指明，希望大家理解。下面我們來分析一下開發(fā)商為何自己“砸”盤。

開發(fā)商自己“砸”盤，有兩個(gè)原因，一是供給增加，競(jìng)爭(zhēng)大了；二是不同時(shí)期推出的營(yíng)銷策略，根據(jù)周邊競(jìng)品的情況，吸收了“低價(jià)”營(yíng)銷的策略。

五緣灣邊套3房回到6.5萬/平的單價(jià)，只是因?yàn)橹暗亩▋r(jià)過高，到了二期上市，銷售就慢了下來。這套房子的具體情況我沒去了解，所以不清楚是開發(fā)商讓利，還是買家退訂。6.5萬/平的單價(jià)，對(duì)比對(duì)面的天琴海3房，單價(jià)差不多，但因?yàn)槊娣e更大，總價(jià)也就更高。對(duì)剛需來說，總價(jià)多花50萬，肯定更難接受。同樣750萬的價(jià)格，可以買五緣灣其他新盤低樓層4房。

環(huán)東海域智谷云谷2.71萬/平的單價(jià)，實(shí)際上只是開發(fā)商拿出部分低樓層房源，用“低于3萬/平的營(yíng)銷策略”，吸引買家關(guān)注。這個(gè)營(yíng)銷策略我們?cè)诜治銎咝菫砊OD時(shí)，就提到過。開發(fā)商的策略，大家只要拿捏清楚，在面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，就能在心理上/價(jià)格上，用更高的姿態(tài)來應(yīng)對(duì)，不會(huì)感到焦慮。

更重要的是，接下來，哪些片區(qū)會(huì)采取同樣的營(yíng)銷策略？買家是不是有更低價(jià)進(jìn)入的機(jī)會(huì)？在這里，我們僅作交流討論，公開場(chǎng)合，還是希望大家理解。

預(yù)計(jì)采取同樣營(yíng)銷策略的片區(qū)有：體育會(huì)展、環(huán)東海域（還得再提一遍）、南部新城、湖邊水庫。

主要原因是，今年安排的土拍計(jì)劃中，這幾個(gè)板塊，還有大量地塊要入市，供給增加，競(jìng)爭(zhēng)加大，開發(fā)商年前收回去的折扣，這次得更大的讓利，才能挽回買家。

更重要的提醒是，開發(fā)商的讓利營(yíng)銷策略，不是說普遍降價(jià)，買家千萬不要被市場(chǎng)上的“降價(jià)”聲音困擾，營(yíng)銷策略和普降是兩回事。要知道現(xiàn)在幾乎都是國(guó)企開發(fā)商，資金成本又低，又是他們“自己人”，做生意也講求利潤(rùn)，國(guó)企開發(fā)商不會(huì)真的去砸盤，讓其他國(guó)企跟著一起玩“價(jià)格戰(zhàn)”，這點(diǎn)和車企完全不同，不能一概而論。

我們說到的也只是采取同樣營(yíng)銷策略的片區(qū)那地開發(fā)商。對(duì)于買家而言，有更多的選擇，更多的對(duì)比，再結(jié)合自己的需求，在適合的時(shí)機(jī)，就能買到心儀的房子。