茶葉店開得越大越賺錢嗎？從目前的情況來看確實是這樣的。北京張一元、上海大可堂、景洪龍園茶業(yè)大世界這些大店年營業(yè)收入上億元。近年來，普洱茶行業(yè)的品牌加盟不斷的走向大店模式。隨便一個門店門檻達(dá)到百萬元以上，更有些品牌體驗店甚至千萬以及上億元。而到了上千萬甚至億元的級別門店，又在品牌中塑造自己的品牌。

　　對于一般人來說，投資個百多萬的門店項目是很正常的事，想不通的是有了幾百萬元以上的資本金，為啥還要要做門店項目。曾經(jīng)有個做鞋子的品牌，投資4000多萬來加盟某個普洱茶品牌，一次性在不同城市開張幾十家專營店，結(jié)果沒過三年就熄火了。而這種加盟模式成功的有沒有呢？答案是有成功的，比如早期在勐海茶廠、下關(guān)茶廠、黎明茶廠等訂制的福今、新業(yè)、飛臺、番順、晉德等。而在現(xiàn)在還在這種模式運作的昊展茶業(yè)，專門跟老同志（海灣茶業(yè)）合作定制款。以及近年來跟七彩云南定制、農(nóng)墾茶業(yè)（下屬八角亭）定制的有實力的經(jīng)銷渠道商。

　　而除此之外的開茶葉大店的人，他的想法就是反正錢放銀行或者其他地方也是放。不如弄個茶葉店，搞得高端大氣上檔次，朋友或者生意伙伴來了看上去有面子。至于茶葉賣不賣無所謂，門店經(jīng)營更是無所謂。畢竟不靠這個茶葉店賺錢。于是多年后客戶沒有幾個，庫存一大堆，茶葉資產(chǎn)價值蹭蹭往上漲。但這是理想中的狀態(tài)。

　　曾經(jīng)我接觸到一位老茶商，經(jīng)歷過2006-2007年之間資產(chǎn)一夜翻翻，也經(jīng)歷過資產(chǎn)一夜間爆跌一半。之后瘋狂開了10多家門店，其中的一個大店投入300多萬（每年30多萬房租+100多萬裝修家具）。結(jié)果2年之后所有門店關(guān)閉，員工遣散，僅留一個檔口老板自己做做銷售。

　　開茶葉大店是需要有相應(yīng)的能力的。這其中不僅僅是資金能力，還需要運營店鋪的能力。在如今整體實體店都不好做的情況下，憑什么茶葉店會好做。開店不是拿了貨就完事的，賣不出去雖然看著庫存在增值，但是沒有流通消耗，誰來接手這些庫存茶葉。茶葉大店投資大，運營成本高，相應(yīng)的獲得的茶品數(shù)量多，品牌方扶持的力度大，但應(yīng)有的運營管理能力要求更高。

　　不然靠庫存收藏茶品增值看長期的話，又何必來開這個茶葉大店，市場看中的產(chǎn)品找個靠譜的茶葉店幫忙收貨入庫就好，省了多少事。不然算算開店成本，這個成本+配貨成本的價格也跟市場上收來相差不了多少了。比如看中一件茶想收藏，市場價10萬元，茶店成本每年100萬（房租、人工），這個茶配貨成本價6萬，配10件就是60萬，市場收10件100萬。雖然表面上看上去市場收多了40萬，但是你算上茶店成本呢？假如你有實力一年收1000萬的貨，那你開這個店就為了拿貨收藏就沒有了意義。畢竟你不考慮店鋪運營。這些茶店成本的付出帶不來效益價值。完全是為了增加房東收入和為社會提供就業(yè)崗位做貢獻(xiàn)。有錢人的想法普通人理解不了。

作者：茶懂我？
寫于：2021.7.28

后記：為什么很多的大經(jīng)銷渠道服務(wù)商做到一定的時候會脫離原先某個品牌出去發(fā)展。一是因為原先品牌沒有強力的擴張；二是不滿足做中間商，直接另起爐灶。