■ 行業(yè)背景

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)，有89%的養(yǎng)寵用戶曾經(jīng)在線上購(gòu)買(mǎi)寵物商品，其主要考慮因素是貨源種類(lèi)多、優(yōu)惠力度大、促銷(xiāo)活動(dòng)多、快捷便利等。

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2009-2018年寵物食品電商渠道占比由0.3%迅速躍升至45.4%，并于2017年成為寵食銷(xiāo)售第一大渠道。
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圖片來(lái)源：京東2019中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告

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目前行業(yè)內(nèi)不少品牌都加大了線上投入，也有大量線下寵物門(mén)店正逐漸向電商模式轉(zhuǎn)型，但是如何將流量變現(xiàn)才是轉(zhuǎn)型的核心問(wèn)題。

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■ 基于線下寵物門(mén)店痛點(diǎn)的采銷(xiāo)一體化B2B2C項(xiàng)目

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傳統(tǒng)的寵物門(mén)店在銷(xiāo)售過(guò)程中，面臨著高昂的倉(cāng)儲(chǔ)、派送和商務(wù)談判成本。針對(duì)以上痛點(diǎn)，京東寵物推出采銷(xiāo)一體化項(xiàng)目——京東寵物優(yōu)選小程序。京東寵物優(yōu)選小程序主要針對(duì)線下寵物門(mén)店，通過(guò)打造高效的線上采購(gòu)平臺(tái)+線下門(mén)店私域零售工具，整合京東寵物強(qiáng)控貨的商品和頭部暢銷(xiāo)商品。圍繞線下門(mén)店B端采購(gòu)囤貨和C端零售場(chǎng)景，建立平滑的零售鏈路。通過(guò)優(yōu)選小程序?qū)崿F(xiàn)線上采貨和線下賣(mài)貨的同時(shí)，提升門(mén)店的私域零售體驗(yàn)，并積累數(shù)字化用戶資產(chǎn)價(jià)值。

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合作的線下寵物門(mén)店可以通過(guò)京東寵物優(yōu)選小程序連接京東采購(gòu)平臺(tái)，再將京東寵物優(yōu)選小程序分享到自己的私域社群中，C端消費(fèi)者在小程序內(nèi)下單，訂單將回傳到京東系統(tǒng)內(nèi)，由京東物流完成送貨并提供售后服務(wù)。京東通過(guò)寵物優(yōu)選小程序?yàn)殚T(mén)店提供B2B2C一站式解決方案，讓門(mén)店直接省去倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本，同時(shí)增加自己私域社群的粘性，增強(qiáng)門(mén)店的流量變現(xiàn)能力。同時(shí)，雙方還可以以供應(yīng)鏈為核心，通過(guò)內(nèi)容共創(chuàng)和數(shù)據(jù)賦能進(jìn)行深度合作。

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■ 與京東合作將能為你帶來(lái)什么？

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01

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品牌背書(shū)，資源導(dǎo)入

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京東的數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)突出，覆蓋了整個(gè)寵物行業(yè)所有品類(lèi)，共有二級(jí)類(lèi)目11個(gè)，海量?jī)?yōu)質(zhì)品牌1000+，商品線豐富，正品質(zhì)量保證。目前已與皇家、冠能、愛(ài)肯拿、伯納天純、寵幸、頑皮、福來(lái)恩等多個(gè)TOP品牌合作。超大且全面的產(chǎn)品池直接抹去了商家和品牌方商務(wù)談判的成本，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)小程序采購(gòu)全品牌的目標(biāo)。

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02

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開(kāi)源節(jié)流，一鍵代發(fā)

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基于京東寵物優(yōu)選小程序強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，當(dāng)C端用戶通過(guò)小程序下單后，訂單會(huì)直接上傳至京東主站。整個(gè)訂單的處理、配貨、產(chǎn)品派送、以及后續(xù)的售后全部由京東寵物負(fù)責(zé)。B端寵物門(mén)店可直接省去倉(cāng)儲(chǔ)成本、運(yùn)輸成本和售后成本，無(wú)備貨及資金壓力。B端寵物門(mén)店針對(duì)不同類(lèi)型的私域社群擁有商品定價(jià)權(quán)，每賣(mài)出一件產(chǎn)品，都會(huì)參與分傭。同時(shí)，京東物流配送高效履約，可以提升C端用戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，且支持售后退換服務(wù)，并開(kāi)具正規(guī)發(fā)票。

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03

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私域運(yùn)營(yíng)，增加粘性

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京東寵物擁有創(chuàng)意互動(dòng)裂變、站內(nèi)流量運(yùn)營(yíng)、豐富場(chǎng)景帶入、人群標(biāo)簽精準(zhǔn)圈層等全方位的優(yōu)勢(shì)，能夠提升合作企業(yè)、平臺(tái)的用戶體驗(yàn)，合作方在與京東寵物的合作中能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)，并提升利潤(rùn)。合作的寵物門(mén)店可提高自建私域能力，以小程序?yàn)楣ぞ咄瓿蓤F(tuán)購(gòu)、滿減、優(yōu)惠卷等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)私域社群進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以增加C端用戶粘性，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。（以上內(nèi)容由深圳寵物用品展整理發(fā)布http://www.szpetfair.com/）