作者：吳艷蕊

2023年9月15日，杭州第19屆亞運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f到溫州。第一棒火炬手是“中國(guó)氣步槍項(xiàng)目領(lǐng)軍人物”朱啟南，第二棒火炬手就是“溫州民營(yíng)企業(yè)家代表”南存輝。

從最初的修鞋匠，到堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先的開(kāi)關(guān)廠廠長(zhǎng)，再到正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)，南存輝現(xiàn)在已手握兩家A股上市公司。近日，南存輝的正泰安能IPO獲得受理，打破了2023年下半年IPO市場(chǎng)“零受理”的局面。若正泰安能上市成功，將成為南存輝旗下第三家上市公司。

從修鞋攤到上市公司

公開(kāi)資料顯示，2022年末，南存輝接替馬云成為浙商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)。在最不缺企業(yè)家的浙江溫州，南存輝如何成為浙商“代表”的？

南存輝于1963年出生于浙江省溫州市下轄的縣級(jí)市樂(lè)清。在南存輝記憶中，自家的房屋一直是當(dāng)?shù)刈畈畹?，屋頂是用茅草蓋成的。風(fēng)一吹，常常是天上下大雨，屋里下小雨。

同時(shí)，溫州地區(qū)幾乎年年都要遭遇臺(tái)風(fēng)侵襲。臺(tái)風(fēng)一來(lái)，一家人擔(dān)驚受怕，飯也是吃了上頓，沒(méi)下頓。

那種辛酸的日子對(duì)南存輝來(lái)說(shuō)刻骨銘心。

雖家境貧窮，但南存輝父母重視教育，教導(dǎo)孩子要有志氣，要學(xué)會(huì)自食其力。

13歲那年，父親在村里的一次集體勞動(dòng)中意外受傷，造成右腳粉碎性骨折，不能下地干活。而母親身體一向虛弱，還需要拉扯弟妹。如此，養(yǎng)家重?fù)?dān)就落在了南存輝這個(gè)長(zhǎng)子肩上。

當(dāng)時(shí)離南存輝初中畢業(yè)僅差17天左右，迫于生計(jì)他還是選擇輟學(xué)當(dāng)了一名走街串巷的修鞋匠。

慢慢地，憑借越發(fā)精湛的手藝，加上態(tài)度溫和，服務(wù)周到，南存輝擁有了許多“回頭客”，生意也好了起來(lái)。

一次閑聊中，南存輝好奇為什么有些顧客比其他人鞋子壞得快。顧客說(shuō)，自己是“供銷(xiāo)員”，平時(shí)拿著柳市生產(chǎn)的低壓電器的樣品去全國(guó)各地上門(mén)推銷(xiāo)，如果有人要，下了定金，就回來(lái)發(fā)貨。

顧客談起外面的見(jiàn)聞，總是眉飛色舞。南存輝卻憑直覺(jué)認(rèn)為這是機(jī)會(huì)。誰(shuí)知了解之后才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的柳市鎮(zhèn)已經(jīng)有了上千家這種“前店后廠”式的低壓電器店。

既然認(rèn)定了做電器，南存輝就要行動(dòng)下去。即使剛剛改革開(kāi)放風(fēng)向不明，即使會(huì)放棄收入可觀的修鞋生意，即使遭到父親反對(duì)，南存輝還是聯(lián)合3個(gè)朋友一起置辦了一個(gè)簡(jiǎn)易電器柜臺(tái)，從低壓電器里最簡(jiǎn)單的信號(hào)按鈕燈開(kāi)始做起。

一個(gè)月下來(lái)，僅賺了35元，每人平均不到10塊錢(qián)，兩位合伙人直接離開(kāi)?！鞍舜笸酢笔录?，柜臺(tái)僅剩南存輝一人獨(dú)守，靜待春風(fēng)。

1984年，南存輝和老同學(xué)胡成中一起創(chuàng)辦了樂(lè)清縣求精開(kāi)關(guān)廠，也就是正泰集團(tuán)的前身。

當(dāng)時(shí)的柳市，一下子變成了聞名全國(guó)的低壓電器生產(chǎn)基地。因沒(méi)有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，往往只是外形相似，質(zhì)量卻千差萬(wàn)別。

南存輝堅(jiān)持精益求精、質(zhì)量?jī)?yōu)先原則，特意從上海請(qǐng)來(lái)了3位退休的工程師。1990年，國(guó)家6部委派出工作組進(jìn)駐柳市，專(zhuān)查“假冒偽劣”，許多工廠被關(guān)停，“求精開(kāi)關(guān)廠”卻成為省、市、縣各級(jí)政府重點(diǎn)扶持的對(duì)象，得到突飛猛進(jìn)發(fā)展。

同年，求精開(kāi)關(guān)廠發(fā)展到了2個(gè)車(chē)間，總資產(chǎn)200萬(wàn)元左右，產(chǎn)值也達(dá)到了1000多萬(wàn)元。南存輝和老同學(xué)雙方各有親戚、朋友進(jìn)入經(jīng)營(yíng)管理層，爭(zhēng)議和分歧必然增多。

最終，南存輝和老同學(xué)分家。1991年，南存輝成立了溫州正泰電器有限公司。

為了做大公司，南存輝先后將30多家企業(yè)收編進(jìn)來(lái)。1994年2月，以首批30多家成員企業(yè)為聯(lián)合體的溫州正泰集團(tuán)宣告成立。

期間也有發(fā)展混亂、多元化等情況，南存輝主動(dòng)革新。1997年成立的浙江正泰電器股份有限公司于2010年1月公司在上交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家以低壓電器為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司。

正泰集團(tuán)布局新能源

對(duì)于做低壓電器起家的正泰集團(tuán)為何做起太陽(yáng)能，南存輝一直用“機(jī)緣巧合”來(lái)回答。

正泰集團(tuán)從低壓電器起步，然后逐步向中、高壓和輸配電設(shè)備延伸，最終做到了中國(guó)工業(yè)電器龍頭企業(yè)。雖然都是在為電力建設(shè)服務(wù)，但這個(gè)領(lǐng)域都是處于后端，主要是做配套。

因此，正泰集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級(jí)一直是南存輝思考的問(wèn)題。2005年前后，南存輝加入中國(guó)經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)前往中東。獲悉國(guó)家倡導(dǎo)企業(yè)發(fā)展新能源，又咨詢了相關(guān)專(zhuān)家，他最終決定做太陽(yáng)能。

早在2006年10月，南存輝注冊(cè)成立了浙江正泰太陽(yáng)能科技有限公司，正泰新能源之夢(mèng)由此發(fā)端。

正泰集團(tuán)開(kāi)始做太陽(yáng)能之際，我國(guó)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)搞得風(fēng)生水起，無(wú)錫尚德在納斯達(dá)克敲鐘，吸引了無(wú)數(shù)入行者。晶體硅太陽(yáng)能電池原材料中的硅價(jià)格上漲，更是產(chǎn)生了“擁硅為王”的現(xiàn)象。

不久，硅原料價(jià)格下降，引發(fā)一些企業(yè)破產(chǎn)。正泰集團(tuán)因?yàn)闆](méi)有囤積硅材料躲過(guò)一劫，但公司生產(chǎn)的太陽(yáng)能薄膜同樣利潤(rùn)下降。

為此，南存輝決定，剝離薄膜制造車(chē)間，將相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)移到高端裝備制造方面。光伏電站投資和建設(shè)為正泰太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟了一片藍(lán)海。2016年底，正泰新能源板塊注入上市公司正泰電器。

此后新能源行業(yè)再次迎來(lái)行情，正泰電器在2021年9月市值突破了1300億元。2023年6月，正泰電器發(fā)布了關(guān)于將控股子公司正泰安能，分拆至上交所主板上市的預(yù)案。本次分拆完成后，正泰電器股權(quán)結(jié)構(gòu)不會(huì)發(fā)生變化，且仍將維持對(duì)正泰安能的控制權(quán)。

2023年9月6日，正泰安能收到上交所出具的受理申請(qǐng)通知。正泰安能若上市成功，則成為南存輝旗下第三家上市公司。

此外，在2022年11月，正泰電器收購(gòu)了通瑞裝備29.99%的股權(quán)，成為通瑞裝備的控股股東。同時(shí)，通過(guò)將盎泰電源86.97%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給通潤(rùn)裝備，后者則取得了正泰電源的控制權(quán)。

2022年12月，南存輝接任馬云當(dāng)上了浙商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)。浙商總會(huì)成立于2015年10月，是以浙商為主體、自愿組成的非營(yíng)利性、聯(lián)合性社會(huì)團(tuán)體。

2023年3月，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2023胡潤(rùn)全球富豪榜》，南存輝以200億元財(cái)富位列榜單第1100位。

間接控股股東為第一大供應(yīng)商

正泰安能招股書(shū)中提及，自設(shè)立以來(lái)，專(zhuān)注于戶用光伏領(lǐng)域。正泰安能的戶用光伏電站的主要客戶群體位于鄉(xiāng)村地區(qū)，戶用光伏電站可為家庭用戶帶來(lái)連續(xù)20年以上的穩(wěn)定發(fā)電收益。

戶用光伏電站具體來(lái)說(shuō)為戶用屋頂光伏電站。用戶提供屋頂，并根據(jù)情況選擇如何建設(shè)電站，通過(guò)電站發(fā)電來(lái)享受收益。

用戶建電站的選擇有三種，用戶與企業(yè)合作建的“金頂寶”，電站的設(shè)備建造及運(yùn)維均由企業(yè)承擔(dān)，用戶零資金投入即可輕松享受長(zhǎng)期固定收益，金頂寶不需要融資擔(dān)保，用戶也不用承擔(dān)償債責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)低收益固定。

用戶也可以通過(guò)銀行貸款自建電站的“綠家電”。貸款期內(nèi)用戶也可享收益，貸款期結(jié)束后開(kāi)始獲得全部發(fā)電收益，同時(shí)正泰安能提供25年運(yùn)維服務(wù)，承諾保障電站最低發(fā)電量，不足部分公司補(bǔ)足，超發(fā)收益歸用戶。

還有由金租公司出資建設(shè)電站，正泰安能負(fù)責(zé)電站的開(kāi)發(fā)、建設(shè)及運(yùn)維服務(wù)的“金租寶”。用戶充分利用屋頂資源，零資金投入，與金租公司簽訂18/22/25年租賃合同，租賃期內(nèi)用戶按比例分享保底發(fā)電收益，超出部分歸用戶所有，不足部分公司補(bǔ)足，租賃合同到期后用戶享受全部電站發(fā)電收益。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，近年來(lái)，正泰安能戶用光伏電站銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入不斷增加，占總營(yíng)收的比重也不斷提高。

具體來(lái)看，2021年、2022年和2023年上半年，正泰安能戶用光伏電站銷(xiāo)售業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為28.61億元、100.52億元、115.70億元。2023年上半年，戶用光伏電站銷(xiāo)售的營(yíng)收已超2022年全年。2021年、2022年和2023年上半年，戶用光伏電站銷(xiāo)售業(yè)務(wù)營(yíng)收占營(yíng)收的比例分別為51.10%、73.61%、84.72%。

正泰安能的銷(xiāo)售模式中，公司面向自然人業(yè)主開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，主要利用代理商體系協(xié)助完成業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)。

截至2023年6月30日，正泰安能已設(shè)立17個(gè)區(qū)域公司，合計(jì)招募代理商1900多家，渠道覆蓋24個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，超1300個(gè)區(qū)縣。

近年，正泰安能的代理商數(shù)量大幅增長(zhǎng)，從2020年的270家，增長(zhǎng)到2023年6月的1943家，2021年至2023年上半年的同比增長(zhǎng)率分別為96.30%、129.06%、60.05%。

代理商增加的同時(shí)，正泰安能前五大客戶銷(xiāo)售金額占比也在提升。2020年至2023年上半年，該公司營(yíng)收前五客戶合計(jì)占比分別為12.37%、54.77%、72.37%、77.72%。

正泰安能前五大客戶中，山東祺泰新能源為受正泰電器董監(jiān)高近親屬控制或重大影響的公司。除前述情況外，公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員及主要關(guān)聯(lián)方或持有公司 5%以上股份的股東均未在上述客戶中擁有權(quán)益。

不過(guò)值得的一提的是，正泰集團(tuán)不僅是正泰安能間接控股股東，同時(shí)還是其第一大供應(yīng)商，二者的關(guān)聯(lián)交易較多。招股書(shū)顯示，正泰集團(tuán)近年一直是正泰安能第一大供應(yīng)商，正泰安能采購(gòu)內(nèi)容主要包括光伏組件、逆變器、電表箱、電線電纜、物流運(yùn)輸服務(wù)等。

（圖片來(lái)源：正泰安能招股說(shuō)明書(shū)）

正泰安能究竟能否順利上市，讓我們拭目以待。