任何行業(yè)，都面臨增長的難題。怎么引流，怎么增加客戶量，怎么提升銷售業(yè)績？口腔行業(yè)也不例外。

很多口腔機(jī)構(gòu)特別是民營口腔診所，老板原本就是醫(yī)生出身，受“技術(shù)優(yōu)先”的定位和發(fā)展模式影響，在早期確實(shí)積累了一些患者群體，依靠老帶新的口碑宣傳也活得挺滋潤。但隨著區(qū)域競爭對手增多，口腔診所逐漸面臨老客流失、新客難拓的局面。特別是近兩年疫情反復(fù)，讓口腔行業(yè)陷入市場窘境中，門店剛開業(yè)就面臨關(guān)店風(fēng)險，地推活動處處受限，加上互聯(lián)網(wǎng)帶來了更多元的信息渠道，單一的地推效果變得越來越差。

有先見之明的口腔機(jī)構(gòu)，紛紛借勢互聯(lián)網(wǎng)，從傳統(tǒng)的線下經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)移到線上線下營銷一體化的增長模式，不斷實(shí)現(xiàn)診所新的發(fā)展。

流量為王時代，診所再不做互聯(lián)網(wǎng)營銷就危險了。口腔診所如何借勢營銷，輕松完成引流到店、業(yè)績倍增？

一、為什么口腔診所節(jié)日營銷很重要？

1、迎合消費(fèi)者習(xí)慣

大量消費(fèi)者已養(yǎng)成有活動再消費(fèi)的慣性思維。

例如雙11前夕，淘寶銷售額會呈明顯下降。等雙11活動開始時，業(yè)績再呈現(xiàn)爆發(fā)式增長！

口腔消費(fèi)項目也一樣，特別是面對種植、正畸這類的大項目，許多客戶都會選擇等到春節(jié)、診所周年慶時再購買，會感覺這節(jié)點(diǎn)的優(yōu)惠力度大。

2、吸引精準(zhǔn)客戶、提高轉(zhuǎn)化

不同的節(jié)假日，都有不同的主打人群，比如情人節(jié)針對情侶，兒童節(jié)針對親子家庭，重陽節(jié)針對老年人，口腔診所可以根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)，來策劃針對目標(biāo)客群的營銷活動。

例如可以在9月10日教師節(jié)，借勢做一波針對教職工人員及子女的促銷活動。對于這類人群來說，顯然更容易吸引他們的關(guān)注和興趣，也能提供一種專屬感。這種活動形式也可以延伸至護(hù)士節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)……

3、提升診所品牌形象

口腔診所也能通過營銷活動，來提升品牌價值及影響力。進(jìn)一步回饋客戶，鞏固高凈值客群。這類型的活動與促銷、打折等字眼毫不沾邊，更多是以專家義診、公益講座等形式進(jìn)行。能夠起到很好的診所品牌宣傳、醫(yī)生IP打造的作用。

二、口腔診所老板對節(jié)日營銷的五大誤區(qū)

許多口腔診所也認(rèn)識到節(jié)日推廣的重要性，如果做得好，更有利于顧客自發(fā)的好評和朋友圈傳播，達(dá)到不錯宣傳效果！不過，因為很多口腔診所老板，本身只是做技術(shù)的醫(yī)生，對于市場推廣并不專業(yè)，加上經(jīng)營規(guī)模不大，沒有自建運(yùn)營團(tuán)隊，平常老板既做服務(wù)又做業(yè)務(wù)，難有精力和能力搞好診所節(jié)日推廣。

所以每當(dāng)節(jié)日到來時只是跟風(fēng)，別人做自己照做，別人做什么活動自己就出什么活動，效果當(dāng)然不好。很多老板卻不知道推廣沒效果、診所業(yè)績差的根源，在于深陷這五大誤區(qū)：誤區(qū)一：老顧客多，節(jié)日不愁生意，沒必要做營銷；

誤區(qū)二：節(jié)日營銷就是搞搞促銷，只要優(yōu)惠有，顧客自然來；

誤區(qū)三：沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，臨時抱佛腳，搬弄方案，針對性差；

誤區(qū)四：為促銷而促銷，只會地面宣傳，缺乏創(chuàng)意思維；

誤區(qū)五：有銷量沒利潤，非常被動，經(jīng)常賠本賺吆喝。

出現(xiàn)這五個誤區(qū)，還是在于對診所營銷缺乏認(rèn)知。

很多老板不知道，一些老顧客流失，就在于別人利用營銷截流了，提供了更好的服務(wù)和選擇。營銷是一個做品牌、塑口碑的過程，也是一個挖掘潛在消費(fèi)群體、幫助門店有效拓客引流的一種手段。

在互聯(lián)網(wǎng)下半場，口腔機(jī)構(gòu)在解決增長難題時，除了加強(qiáng)自身的診療技術(shù)提升和內(nèi)部管理優(yōu)化外，更應(yīng)該在市場營銷上領(lǐng)先一步，不斷挖掘新的流量渠道，利用數(shù)字化營銷精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，在降低推廣成本的同時，成為增長新引擎。

DMSO牙智慧，專注口腔行業(yè)營銷服務(wù)，賦能口腔診所營銷，為口腔診所解決營銷沒思路、沒經(jīng)驗、沒人手等諸多難題，實(shí)現(xiàn)低成本獲客，高質(zhì)量轉(zhuǎn)化。

許多醫(yī)療機(jī)構(gòu)門診，需要思考如何創(chuàng)新醫(yī)療服務(wù)模式，緩解實(shí)體門診運(yùn)營壓力的同時，兼顧控制人工成本的支出。因此，很多經(jīng)營者開始探索“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”線上服務(wù)道路，力求借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)力量，實(shí)現(xiàn)線上高效服務(wù)，搭建使用專屬于自己門診的管理系統(tǒng)。

面對醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)院管理的動態(tài)性和復(fù)雜性,醫(yī)院管理者們除了需要有很強(qiáng)的服務(wù)意識,還要有勇于創(chuàng)新的心態(tài)和敢于冒險的精神,要有勇氣自我批評,時刻反省自己。

DMSO牙智慧，中國一流口腔數(shù)字化智慧運(yùn)管系統(tǒng)平臺，面對百年醫(yī)療事業(yè),DMSO牙智慧將攜手下游口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)砥礪前行,未來可期。