文/浮零

近年來，本地生活的熱度很高，諸多巨頭紛紛入局，阿里、滴滴、抖音、快手等都赫然在列。

就在近期眾巨頭又不約而同的加碼本地生活，阿里在5月27日新增“爆爆團(tuán)”的項(xiàng)目，同時(shí)借著六一歡快的節(jié)日氣氛，阿里“動(dòng)物園”又添新的一員，據(jù)Tech星球報(bào)道，6月1日，阿里在微信上線了一款名為“云蛙采采”的小程序。與此同時(shí)，短視頻巨頭快手也在在微信端上線團(tuán)購(gòu)小程序“吃喝玩樂在快手”。

巨頭們此時(shí)頻頻加碼本地生活“小程序”，其背后又暗含哪些玄機(jī)呢？

一、巨頭頻更本地生活“動(dòng)態(tài)圈”

談到本地生活，就離不開吃喝玩樂，美團(tuán)和口碑/餓了么吃掉的大部分市場(chǎng)，可細(xì)分領(lǐng)域仍有很多機(jī)會(huì)，這是巨頭頻繁推出各類小程序的重要原因。那么一座城市到底蘊(yùn)藏著多少商業(yè)可能，或許可以從巨頭頻繁的動(dòng)態(tài)中提前預(yù)知風(fēng)向。

阿里：爆爆團(tuán)+云蛙采采=新雙輪驅(qū)動(dòng)

阿里作為本地生活的一員老將，其形象已經(jīng)深入人心，畢竟大都小城、街頭巷尾，都可以見到身著“餓了么”服裝的藍(lán)騎士。而近期阿里又先后增加新的本地生活項(xiàng)目。

據(jù)Tech星球報(bào)道，阿里旗下口碑推出了“爆爆團(tuán)”，爆爆團(tuán)作為阿里新啟動(dòng)的一個(gè)項(xiàng)目主打的是到店團(tuán)購(gòu)，用戶在“爆爆團(tuán)”購(gòu)買商品，需要到線下門店進(jìn)行核銷，才能完成最終交易。而平臺(tái)內(nèi)也是別有洞天，內(nèi)部聚合了本地網(wǎng)紅餐廳、人氣爆款、特價(jià)、0元餐品限時(shí)購(gòu)等服務(wù)。

?除去爆爆團(tuán)之外，阿里也在微信端上線團(tuán)購(gòu)小程序“云蛙采采”。據(jù)阿里方面顯示，云蛙采采是一個(gè)新零售社區(qū)電商服務(wù)平臺(tái)，通過賦能社區(qū)便利店，解決社區(qū)消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比商品和服務(wù)的需求，同時(shí)依托社區(qū)實(shí)體便利店，為社區(qū)用戶構(gòu)筑半小時(shí)的社區(qū)生活服務(wù)圈。打造“半小時(shí)社區(qū)生活服務(wù)圈”，這似乎預(yù)示著云蛙采采將提供到家服務(wù)。

爆爆團(tuán)的到店+云蛙采采的到家，可以看做是阿里本地生活的新車輪，而這雙輪驅(qū)動(dòng)正在無聲息中打通用戶的消費(fèi)場(chǎng)景全覆蓋，為阿里鞏固本地服務(wù)護(hù)城河增添可能性。

快手：多個(gè)板塊+“吃喝玩樂在快手”=打通內(nèi)外兩條通道

快手作為短視頻的一方霸主對(duì)本地生活也同樣抱有期待，早在4月底舉行的光合大會(huì)上，快手高級(jí)副總裁嚴(yán)強(qiáng)曾在會(huì)上談道“我們今年將在以下三個(gè)方向上重點(diǎn)突破，直播電商、泛生活服務(wù)、社區(qū)和社交”，泛生活服務(wù)就被納入其中。

隨后，快手就有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。5月末，北京用戶快手同城入口能看到快手同城頻道新增的“特惠團(tuán)購(gòu)”“榜單推薦”“快手517”版塊。6月6日晚，小編查看發(fā)現(xiàn)，上海、深圳、廣州等城市，尚沒有增加以上板塊。其實(shí)早在今年2月份，抖音就在北京、上海、杭州等一線城市同城頁面新增團(tuán)購(gòu)功能入口。

具體看來，特惠團(tuán)購(gòu)是集成各種特價(jià)優(yōu)惠、餐飲門店代金券；榜單推薦則根據(jù)一個(gè)月內(nèi)快手老鐵興趣指數(shù)，為地區(qū)美食排序從而產(chǎn)生熱門榜；“快手517”則是快手5月份推出的吃貨節(jié)活動(dòng)（目前已下架）。

無獨(dú)有偶，同是六月伊始，快手也在微信端上線了一款團(tuán)購(gòu)小程序，名為“吃喝玩樂在快手”。該小程序并沒有加入快手擅長(zhǎng)的短視頻屬性，而是一個(gè)純粹的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)?？梢钥闯隹焓窒胍柚⑿派鷳B(tài)，進(jìn)一步擴(kuò)大本地生活的布局，快手自然也對(duì)微信拿出了十足的誠(chéng)意，因?yàn)樾〕绦騼H支持微信登錄，交易也只能在微信端完成。

先是在大本營(yíng)內(nèi)進(jìn)行升級(jí)，而后又將目光對(duì)準(zhǔn)微信上線小程序，快手選擇的道路讓其內(nèi)部及外部?jī)蓷l通道都被打通，為分食本地生活市場(chǎng)積蓄力量。

從巨頭持續(xù)加碼本地生活中，可以看出巨頭對(duì)于本地生活的期待值被拉的很滿，可是回過頭來看，不禁疑問巨頭到底為何頻頻布局本地生活？

二、巨頭添籌加碼的考量

巨頭們先是入局本地生活，之后加快了跑馬圈地的步伐，這背后都是基于自己的考量，而縱覽本地生活的現(xiàn)狀來看，想必其中緣由和以下三方面不無關(guān)系。

其一，本地生活市場(chǎng)潛力很大，成為巨頭們氪金的新寶藏；據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2018年本地生活市場(chǎng)線上規(guī)模達(dá)到15620.7億元，而2019年僅上半年，交易規(guī)模就達(dá)到了9159.8億元。從2014年至2018年，中國(guó)本地生活綜合服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模以年復(fù)合增長(zhǎng)率41.3%的驚人速度在擴(kuò)大。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，本地生活市場(chǎng)規(guī)模將在2024年達(dá)到2.8萬億元。艾瑞咨詢的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，萬億級(jí)的龐大市場(chǎng)之下，生活服務(wù)滲透率也僅有12.7%。這些數(shù)據(jù)都在印證著本地生活市場(chǎng)潛力巨大，而在這條滲透未深的賽道上，巨頭們誰跑得更快，誰就能氪到更多的財(cái)富。

其二，疫情將本地生活市場(chǎng)激發(fā)，使之成為當(dāng)下為數(shù)不多的增量市場(chǎng)；如今，很多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，存量競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)提出的要求往往更高，于是企業(yè)都在尋找新的增量市場(chǎng)。而疫情的突然而至，在打破原有生活節(jié)奏的同時(shí)，也給眾多企業(yè)提供了一個(gè)破局新思路，因?yàn)橐咔榧ぐl(fā)出本地生活服務(wù)的另一種可能。

據(jù)《2020本地生活行業(yè)報(bào)告》顯示，疫情正在催生生活服務(wù)業(yè)新的服務(wù)模式，線下向線上加速發(fā)展，近六成的中國(guó)零售交易受到數(shù)字化影響，生活服務(wù)市場(chǎng)也同樣受到改變帶來的紅利。另外，據(jù)《2020年本地生活服務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)分析》顯示，目前本地生活服務(wù)在二線城市的發(fā)展超出預(yù)期，二線城市用戶到店服務(wù)和到家服務(wù)的月均消費(fèi)額在各線城市中最高。或許本地生活就是巨頭們一直在找的增量市場(chǎng)。

其三，本地生活商業(yè)模式并不復(fù)雜，且巨頭們具有加碼本地生活的資本力量；本地生活的本質(zhì)就是將當(dāng)?shù)?、線下、具有實(shí)體店鋪的餐飲、生活服務(wù)、休閑娛樂等商家服務(wù)信息，以一種“網(wǎng)店”的方式呈現(xiàn)給網(wǎng)民，而這種“網(wǎng)店”的聚集地就是本地生活服務(wù)的平臺(tái)。巨頭們?cè)谧龅木褪菫橛脩艉蜕碳姨峁┻@樣一個(gè)平臺(tái)。

本地生活的商業(yè)模式并不難于理解，但是對(duì)于資金還是有所要求的。而像阿里、快手這樣的巨頭這并不是制約它們的因素，反倒是它們的加分項(xiàng)。就拿阿里來說，阿里作為一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)，業(yè)務(wù)觸手涉及電商、物流、云計(jì)算、金融、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、本地生活等眾多層面，截止6月3日，據(jù)富途牛牛顯示，阿里巴巴總市值4.58萬億。從快手最新披露出的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，快手營(yíng)收實(shí)現(xiàn)170.19億元，相比去年同期增長(zhǎng)36.6%。

本地生活市場(chǎng)可觀的規(guī)模、無限的潛力，讓巨頭們看到光明的前途；被疫情激發(fā)的本地市場(chǎng)的新生力，讓本地生活成為眾企業(yè)追求的增量市場(chǎng)；巨頭充足的資金成為他們感受本地生活商業(yè)模式的底氣。

這都成為巨頭們選擇此時(shí)加碼的重要依據(jù)，正所謂有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有江湖，在這場(chǎng)關(guān)于本地生活的較量中，群雄逐鹿的巨頭中，你又看好誰呢？

三、巨頭競(jìng)逐，你最pick誰？

本地生活為巨頭們展現(xiàn)出一個(gè)不可多得的風(fēng)口，從巨頭們的舉措中也能看出它們對(duì)于本地生活市場(chǎng)寄以厚望，就像阿里巴巴前總裁衛(wèi)哲曾說，“對(duì)于阿里來說，本地生活是一場(chǎng)不能輸?shù)膽?zhàn)爭(zhēng)?！?/p>

快手也將本地生活看得很重，據(jù)快手一內(nèi)部人士回答Tech星球中得知，快手內(nèi)部負(fù)責(zé)本地生活業(yè)務(wù)的部門為“快手服務(wù)電商部”，該業(yè)務(wù)由快手內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉逍負(fù)責(zé)，劉逍向快手高級(jí)副總裁嚴(yán)強(qiáng)匯報(bào)，足見，在快手內(nèi)部本地生活戰(zhàn)略級(jí)別之高。

珍視本地生活市場(chǎng)，巨頭們也是屢出新招，那么這些升級(jí)后的玩法戰(zhàn)斗值又有多高呢？

阿里：戰(zhàn)斗值 ?★★★★☆

阿里在本地生活市場(chǎng)中還是有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的，具有根基，目前已經(jīng)形成產(chǎn)品矩陣，會(huì)在不同程度上助力新項(xiàng)目的推廣。爆爆團(tuán)以小程序的形式內(nèi)嵌在支付寶App中，同時(shí)口碑App和餓了么App會(huì)設(shè)有相關(guān)的活動(dòng)頁面，會(huì)為爆爆團(tuán)進(jìn)行造勢(shì)。

根據(jù)支付寶“爆爆團(tuán)”小程序的頁面介紹，目前有超過18萬人使用，但點(diǎn)進(jìn)去后，顯示“新品上架中”的提示。根據(jù)相關(guān)人士透露，目前爆爆團(tuán)僅在深圳、蘇州一些城市內(nèi)測(cè)，主要依靠的還是地推。但在推廣上，其實(shí)并不需要為爆爆團(tuán)和云蛙采采擔(dān)心。根據(jù)螞蟻集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，支付寶的用戶數(shù)量早已突破10億。而根據(jù)騰訊的2020 全年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，微信的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá) 12.25 億，已然成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上用戶數(shù)量最多的應(yīng)用。龐大的流量為阿里的新項(xiàng)目鋪好了前行的道路。

但這不代表阿里全然無后顧之憂，阿里的產(chǎn)品仍在測(cè)試階段，仍然有不完善的地方，而且賽道之內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也是阿里不得不直面的現(xiàn)實(shí)壓力，所以戰(zhàn)斗值仍有需要提升的余地。

快手：戰(zhàn)斗值 ?★★★☆☆ ?

隨著消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)變，短視頻愈加具有優(yōu)勢(shì)，這也促使快手流量?jī)?yōu)勢(shì)突出，據(jù)快手科技發(fā)布了2021年第一季度業(yè)績(jī)顯示，快手應(yīng)用一季度平均日活躍用戶達(dá)2.95億，同比增16.6%；平均月活躍用戶（MAU）達(dá)到5.2億，同比增長(zhǎng)5%。一季度，每位日活用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)為99.3分鐘，同比增長(zhǎng)16.5%。

而快手和阿里同樣的選擇，頗有“英雄所見略同”的意味，在微信小程序上進(jìn)行布局，正是看中微信開放兼容的生態(tài)及轉(zhuǎn)化率極高的私域流量。

可是，快手自身存在短板，業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，快手抖音切入本地生活容易，但如果想要做大則很難。本地生活是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，用戶從看到一個(gè)內(nèi)容信息“種草”到消費(fèi)完成，整個(gè)消費(fèi)鏈條特別長(zhǎng)。交易規(guī)模遠(yuǎn)沒有平臺(tái)廣告收入來得容易。

并且，抖音快手短視頻平臺(tái)本身屬于內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，基因決定了用戶交易轉(zhuǎn)化率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于專業(yè)生活消費(fèi)平臺(tái)。所以快手在本地生活上仍需修煉。

巨頭們各有千秋，也各有不足，而本地生活市場(chǎng)目前還處于一個(gè)快速發(fā)展階段，勢(shì)必會(huì)引來多方來競(jìng)逐，雖然已經(jīng)有美團(tuán)、餓了么這樣地位較為穩(wěn)固的老玩家，但依舊難擋新生玩家進(jìn)軍、加碼的熱情，盡管本地生活當(dāng)前戰(zhàn)局并不明朗，但是相信待到進(jìn)入成熟期之后，市場(chǎng)格局會(huì)穩(wěn)定下來，那么在多方割據(jù)的當(dāng)下，你又最pick誰呢？