記得有人說，春運火車票、周杰倫演唱會門票、德云社門票，是三大最難搶的票。但其實啥票都難搶。例如五一出游車票要搶，逛上海cp29、廣州螢火蟲漫展的門票要搶，就連宅在家玩游戲也要搶測試資格。

哎，只想嘆一句：“我太難了！”

?

近段時間，隨著多款高熱度產(chǎn)品相繼開測，競核陸陸續(xù)續(xù)出了不少游戲測評文章。為了能及（jin）時（sui）反（re）饋（du），大多文章基本在游戲測試當(dāng)天或第二天產(chǎn)出。

可能大家會好奇，我們到底是如何獲得測試賬號的？坦白說，這其中很小一部分來自廠商提供。絕大多數(shù)游戲測試資格，競核是通過產(chǎn)品測試招募獲取。

當(dāng)然，遇到十分熱門的游戲開啟測試招募時，就算團隊全員出動填寫招募問卷，也無法保證能百分百“中標(biāo)”?？哲嚩鴼w的情況，可以說是常態(tài)。而為了能順利體驗游戲，有時候我們不得不采用第三種辦法：購買測試資格。

例如競核此前評測的《崩壞：星穹鐵道》《鳴潮》《戀與深空》等，也是在全員問卷撲街的情況下，無奈采取了第三種辦法，其中熱度最高如崩鐵，價格一度被炒到2500元。今天（4月26日），該作正式公測，上線首日便登頂國區(qū)iOS游戲暢銷榜。這次，筆者終于可以放心大膽地充值了。

?

過去，在購買測試資格過程中，經(jīng)常會發(fā)生一些博弈小插曲。諸如賣家坐地漲價；臨時更改出售條件（只賣某一平臺端或限時體驗）；購買的測試號沒有測試資格等。或許因為有切實接觸到，我們對隱藏在亂象叢生交易市場下的“號販子”圈也有了一定了解。

有需求就有市場

沒有買賣就沒有殺害，啊呸……不好意思嘴瓢了。有需求就有市場，有市場就有利益。

?

一般而言，參與游戲測試的群體主要包括：游戲玩家；游戲/測評機構(gòu)。對于后者，類似包括競核在內(nèi)深耕游戲行業(yè)機構(gòu)。

?

這部分用戶，一方面為了展現(xiàn)在研游戲玩法、品質(zhì)等內(nèi)容，以及為廠商提供相對專業(yè)的建議反饋；另一方面，他們希望通過游戲測試內(nèi)容，對產(chǎn)品市場預(yù)期以及廠商上新進展、技術(shù)力沉淀等，作出一定判斷。

?

可就參與游戲測試的用戶量級而言，玩家群體才是主力戰(zhàn)隊。而玩家參與游戲測試，其目的或者說緣由基本涵蓋：新游嘗鮮；品類或IP核心受眾；福利黨。

?

新游嘗鮮。這部分用戶比較泛：有被測試游戲曝光畫面、PV等吸引的；或是因為測試游戲在TapTap等渠道以及微博等社交平臺上擁有較高熱度，亦或是被朋友安利，帶著好奇心參與測試的。

此外，也有是借測試來快速體驗游戲內(nèi)容的玩家。例如在一些設(shè)有抽卡機制的游戲中，官方會在測試階段送數(shù)十到近百抽免費抽卡資源（《鳴潮》每天送10-20抽；《逆光潛入》開測前兩日，每天近百抽），玩家能夠憑借大量免費資源獲取類似中氪游戲體驗。

?

品類或IP核心受眾。這部分用戶長期關(guān)注游戲，他們基本某個游戲品類或某個IP的核心用戶。

?

例如，參與近期《鳴潮》測試的核心玩家包括：開放世界ARPG、二次元品類用戶；庫洛品牌IP用戶。于4月26日公測的《崩壞：星穹鐵道》核心玩家覆蓋：ATB回合制RPG、二次元品類用戶；崩壞IP或米哈游品牌IP用戶。這類玩家，基本上也是游戲的主要付費用戶群體。

?

福利黨。這部分用戶首先是產(chǎn)品核心受眾（付費用戶），其次他們對付費資源采取最大化利用原則。一般廠商會在游戲計費刪檔測試階段，推出充值返利、限定成就（專屬頭像框等）活動。待游戲正式上線后，相關(guān)福利會發(fā)放給玩家。

例如《重返未來：1999》計費刪檔測的充值返利規(guī)則是：按照1元=10粹雨滴的標(biāo)準(zhǔn)進行倍率返還；累充金額≤2000元，返還倍率200%，累充金額＞2000元部分，返還倍率為130%，不設(shè)上限（一般都會設(shè)上限）。此外測試階段的月卡會在公測時免費續(xù)上，返還上限為2次（共計60天）。

?

總的來說，上述用戶均存在獲取游戲測試資格的需求。此外，官方有限的測試資格，在無形之中也提升了這一需求的迫切性。簡單來說即“供不應(yīng)求”。

?

一位從事游戲QA工作的業(yè)內(nèi)人士表示，除了早期的內(nèi)部測試、封閉測試（需要簽署保密協(xié)議），游戲在不計費刪檔測試、計費刪檔測試等對外測試階段，開放測試名額相對有限。前者在數(shù)百到數(shù)千名不等，后者基本在萬級，同時也會參照產(chǎn)品規(guī)模進行調(diào)整。

?

以將于4月28日開啟尋夢測試（二測，計費刪檔測）的《逆水寒》手游為例。該作本次開放測試名額為5萬個，但相對產(chǎn)品全網(wǎng)近3000萬的預(yù)約量來說，儼然嚴重供不應(yīng)求。根據(jù)《逆水寒》手游官方介紹，填寫此次“尋夢測試”調(diào)查問卷的玩家數(shù)量，已經(jīng)超過了120萬。即是說，有幸獲得此次測試機會的玩家，是“二十四中取一”。

雖然本次測試，旨在為公測前收集服務(wù)器壓力問題及游戲付費相關(guān)問題，且一次性放出5萬個名額已經(jīng)相當(dāng)可觀了。但還是有不少玩家對官方一頓輸出，一度讓#逆水寒手游測試資格#登上微博熱搜。

?

值得提出的是，當(dāng)沒拿到測試資格的玩家無處申訴，官方這邊頂著巨大壓力時。二手市場的測試資格號價格，則隨著游戲熱度提升水漲船高。

“小生意”規(guī)?；?/span>

按照“商品”發(fā)布數(shù)量劃分，游戲測試號主要購買渠道包括：閑魚、淘寶。此外，在拼多多、交易貓等平臺上也有少量售單。

?

以《崩壞：星穹鐵道》躍遷測試為例。當(dāng)時游戲測試資格號在閑魚、淘寶上價格，基本在400-1000元。與此同時，出售也分為兩種形式：光出資格不出賬號（純體驗游戲），均價在300-500左右；轉(zhuǎn)讓賬號，將獲得測試資格的賬號一同出售，均價在800-900左右。

當(dāng)然，也有一些賣家通過早期預(yù)售的方式，實現(xiàn)了更高交易額。例如有淘寶賣家，將崩鐵測試號炒到2500元，月銷量超過百單。

?

據(jù)競核觀察，其實前幾年游戲測試資格在二手交易市場也賣出過高價，但大多數(shù)還是在幾塊到幾十塊不等。并未像今年一樣，游戲測試資格售價基本漲到上百上千。

身邊不少朋友吐槽：“前有游戲廠商挑戰(zhàn)玩家氪金承受下線，后有號販子測量買家（玩家）錢包厚度。玩家單純想好好體驗一款游戲，真的是太難了。”

?

那游戲測試號價格為什么會走高，又為什么能走高？競核將根據(jù)與號販子實際打交道后的了解，以及近幾年游戲行業(yè)發(fā)生的變化，試著去厘清此事。

?

目前二手交易市場游戲測試號定價有兩大特征：價位相較前幾年整體上升；市場定價混亂。

?

關(guān)于前者影響因素，競核認為主要體現(xiàn)在產(chǎn)品層面。一方面，2020年《原神》推出后，國內(nèi)手游研發(fā)門檻、用戶需求大大提升；另一方面，受2021年國內(nèi)游戲未保、版號等政策影響，新游市場供給不足。

?

在兩大因素綜合影響下，前兩年高品質(zhì)新游出貨率較低。這或多或少影響到游戲測試號在二手交易市場的價格。當(dāng)然，在此前期間，像《英雄聯(lián)盟手游》《暗黑破壞神：不朽》等頭部廠商重磅產(chǎn)品測試資格也被炒到上百上千元。但整體數(shù)量相比今年較少。

具體到今年，競核認為，前文提到的游戲測試資格“供不應(yīng)求”是影響因素之一。其次，《原神》2020年掀起的二次元立項或創(chuàng)業(yè)潮，經(jīng)過3年左右時間沉淀，眼下基本步入廠商產(chǎn)出成果階段。再則，隨著游戲版號常態(tài)化發(fā)放，各廠商重點產(chǎn)品獲發(fā)版號，沉壓已久的新游市場逐步釋放。

?

這或許也是今年二手交易市場游戲測試號定價，整體相比前幾年有所提升的重要原因之一。

?

值得提出的是，目前游戲測試號在二手交易市場的定價稍顯混亂。大多數(shù)游戲測試號價格，基本與市場供給需求關(guān)聯(lián)。與此同時，賣家坐地漲價、變相出售的亂象成為常態(tài)。而這同時也受廠商開放游戲測試資格的規(guī)則影響。

?

以《鳴潮》為例。該作近期測試時間為4月20日，開放測試資格時間為4月16日。頭兩日，該作測試資格號在閑魚售價為900元；測試前一天售價為280元；測試當(dāng)前為300元。

?

其背后的邏輯是，測試資格開放初期，交易市場不確定有多少貨。且測試號會綁定設(shè)備，買方交易安全性提升，因此價格相對較高。

?

而隨著玩家了解到《鳴潮》測試號可綁定PC、手機兩端，賣家存貨量（手機、PC分開買）增多，因此市場售價逐漸下滑。但到了游戲測試當(dāng)天，賣方市場比買方市場更具心理優(yōu)勢（愛買不買，想玩的總要買），測試號價格又會有所提升。

當(dāng)然，也會出現(xiàn)壓貨集中出的特殊情況。例如《戀與深空》測試資格，號販子并未提前出售，而是等到測試當(dāng)天高價出售。因為戀與是一款女性向游戲，主要面向女性玩家群體。一般而言，女性用戶相比男性用戶，心思會更細膩些，比價是常有的事。如果等到開測當(dāng)天出售，相當(dāng)于是讓這部分玩家選無可選，從而進入賣方市場。

?

坦白說，出售游戲測試資格看似是“小生意”，其實背后充滿了號販子的“大學(xué)問”。與此同時，有些商業(yè)頭腦不錯的號販子，甚至開始將“小生意”逐漸規(guī)?；?/strong>

關(guān)于“規(guī)?；保饕w現(xiàn)在兩方面：首先賣家會將買過自家測試號的用戶，拉入大型QQ交流群（基本都在500人規(guī)模以上）；其次，專業(yè)號販子，不僅會通過招募問卷獲取資格號，同時也會直接從玩家手中收購，進行倒賣賺取差價。

?

綜合而言，受高品質(zhì)新游市場釋放、廠商開放測試資格規(guī)則以及買賣市場供給關(guān)系等影響，目前游戲測試號二手交易市場生意略顯紅火。而這進一步影響到廠商游戲測試效果，也背離了廠商進行游戲測試的初衷。

影響與博弈

站在廠商角度，游戲測試的目的主要包括：“測試BUG完善游戲”、“獲取數(shù)據(jù)進行調(diào)優(yōu)”。

?

首先最直接的影響體現(xiàn)在測試反饋效果側(cè)。

?

一般而言，游戲測試模式為：廠商提供游戲—>玩家盡可能地體驗游戲內(nèi)容—>玩家提供測試反饋。這屬于廠商與玩家的互助形式。

?

但隨著號販子介入，游戲測試則會變成：號販子提供測試資格—>玩家付費體驗。這一環(huán)節(jié)，更像商品買賣模式。

?

俗話說，無利不起早。當(dāng)一件事與利益掛鉤，自然會驅(qū)使人為此費盡心機。據(jù)了解，號販子會批量購買手機卡或注冊虛擬手機號，然后通過TapTap、好游快爆等平臺參與招募測試。此外，為了提升命中率，通常號販子填寫問卷，也會采取規(guī)范化、套路化模式。

?

某種程度上，這會對測試招募構(gòu)成一定不公平性。或許，這也是很多玩家抱怨測試資格難搶的重要影響因素之一。

?

可以想象的是，當(dāng)多數(shù)參與游戲測試用戶并非核心玩家，廠商尋求的群策群力測試效果將會大打折扣。此外，明明是免費測試，玩家卻要花錢體驗。如果“付費體驗”玩家進入游戲后，沒有得到太多正向反饋，或許會影響玩家參與游戲后續(xù)測試及正式服的欲望。

?

與此同時，廠商開啟游戲測試，也是希望獲取核心用戶反饋與數(shù)據(jù)，以便對產(chǎn)品進行針對性調(diào)優(yōu)。但因為號販子的存在，讓參與測試玩家群體更具分散性，這多少會影響產(chǎn)品用戶畫像數(shù)據(jù)。

?

為此，不少游戲廠商在開放測試資格規(guī)則上，作出了針對性措施。例如庫洛《鳴潮》測試資格會綁定設(shè)備；疊紙《逆光潛入》采用開服搶注制；米哈游《崩壞：星穹鐵道》也采取測試資格與首次登錄設(shè)備綁定形式，且測試期間單個米哈游通行證同一個平臺技能綁定一臺設(shè)備。

競核認為，隨著游戲廠商推出更嚴格、更具針對性的測試資格獲取規(guī)則與措施，例如綁設(shè)備、綁定手機號（測試階段不可換綁）等。這或許會對游戲測試號二手交易市場造成一定沖擊。

?

此外，針對測試招募，我們也整理了一份問卷填寫小秘訣。希望更多核心玩家，能夠體驗到自己喜歡的作品。

?

考慮到目前熱門測試產(chǎn)品，大多來自二次元廠商，此小秘訣僅供二次元游戲玩家參考。二次元廠商核心目標(biāo)群體畫像為“Z世代+二次元+游戲宅”。其中Z世代通常指1995年-2009年出生的一代人。

由此我們建議問卷個人信息欄填寫可參照：年齡，18—30歲之間；職業(yè)，大學(xué)生、上班族。

?

使用設(shè)備信息：根據(jù)測試范圍填寫iOS/安卓/PC設(shè)備，如果自身設(shè)備性能較差，可勾選高性能選項（測試時可用模擬器玩）。但要是自身硬件條件均不達標(biāo)，最好別浪費測試資格。

?

游戲時長、游戲消費信息：首先根據(jù)自身情況，定位自己屬于輕度、中度、重度玩家中哪一種，最好選擇后兩種；其次根據(jù)中重度玩家屬性，選擇對應(yīng)游戲時長、頻率、投入等（建議不選：半小時/天；1-2天/周；從未付費等輕度用戶特征選項）。

?

游戲偏好、游戲經(jīng)歷信息：選擇題材、美術(shù)風(fēng)格、玩法等與申請測試游戲類似的產(chǎn)品。此外，一些問卷也會設(shè)置“釣魚類問題”（篩除普通用戶、機選用戶、黃牛用戶）。例如“如果您在認真填寫此問卷，這道題目請選擇比較不愿意”，那答案就是“比較不愿意”。

?

當(dāng)然，上述小秘訣僅供參考，能否拿到測試資格更多還是看運氣。不過也有玩家反饋，像米哈游的游戲測試號，基本不是米哈游重度玩家就很難獲得。

?

對于“號販子”，我們認為它并非一個值得鼓勵的現(xiàn)象。希望在廠商優(yōu)化游戲測試資格發(fā)放規(guī)則及措施后，能讓更多喜愛游戲、產(chǎn)品的核心玩家有所收獲。當(dāng)然，“歐氣滿滿”才是王道。

標(biāo)簽：