編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。一旦不同企業(yè)處于同一賽道，則相互之間關(guān)于資本、資源、渠道的博弈，便如同戰(zhàn)場(chǎng)上的硝煙戰(zhàn)火，難以停息。

2021年7月底，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局的一紙公告，責(zé)令某頭部公司在限期內(nèi)解除網(wǎng)絡(luò)音樂獨(dú)家版權(quán)。由此，過去整個(gè)在線音樂行業(yè)的格局，也出現(xiàn)了被改寫的可能。

作為Top級(jí)的在線音樂玩家之一，網(wǎng)易云音樂也自然成了最大的受益者。2021年12月，網(wǎng)易云音樂乘勢(shì)在香港聯(lián)交所上市，正式登陸二級(jí)資本市場(chǎng)。近日，網(wǎng)易云音樂也在眾多投資者的期待中，“曬”出了其上市之后的首份成績(jī)單。

據(jù)網(wǎng)易云音樂披露的2021年全年業(yè)績(jī)公告顯示，網(wǎng)易云音樂2021年全年凈收入為70億元,較2020年同比增長(zhǎng)43%。難能可貴的是，在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行、在線音樂行業(yè)低迷的2021年，網(wǎng)易云音樂仍實(shí)現(xiàn)全年正向毛利率2.0%。

據(jù)財(cái)報(bào)分析可以得出，正向增長(zhǎng)的背后，得益于網(wǎng)易云音樂的盈利能力提高、內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)優(yōu)化，以及因政策及行業(yè)環(huán)境利好因素的影響，其版權(quán)結(jié)構(gòu)以及相關(guān)成本都得到明顯改善。

版權(quán)之困松綁，網(wǎng)易云音樂如釋重負(fù)

眾所周知，過去的在線音樂市場(chǎng)，賽道擁擠，玩家眾多，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。不過，以歌單在線上傳，歌曲評(píng)論UGC社區(qū)為特色的網(wǎng)易云音樂，實(shí)力也十分強(qiáng)勁。

除了因版權(quán)資源缺乏、行業(yè)內(nèi)卷導(dǎo)致版權(quán)運(yùn)營(yíng)成本居高不下以外，在用戶量級(jí)、活躍度、用戶粘性等方面，網(wǎng)易云音樂對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有著強(qiáng)勢(shì)碾壓之勢(shì)。

去年中，恰逢版權(quán)相關(guān)政策松綁，網(wǎng)易云音樂也在版權(quán)受困問題上如釋重負(fù)，并終于在2021年的毛利率上，順利掰回一局。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易云音樂2021年連續(xù)三季度毛利率持續(xù)提升，由2020年的負(fù)12.2%，大幅提升并轉(zhuǎn)正為2.0%，錄得毛利1.43億元。

要知道，過去坊間對(duì)于版權(quán)之爭(zhēng)的調(diào)侃是：“天下苦版權(quán)久矣”。甚至業(yè)內(nèi)人士用“畸形”這樣的詞匯來(lái)形容在線音樂行業(yè)的各種戰(zhàn)亂紛爭(zhēng)。

去年2月初，背靠阿里巴巴的蝦米音樂停止運(yùn)營(yíng)，令無(wú)數(shù)行業(yè)人士為之唏噓感嘆。更多人傾向于認(rèn)為，黯然離場(chǎng)的蝦米音樂，便是在線音樂行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，逐步被邊緣化的犧牲品。

實(shí)際上，行業(yè)的內(nèi)卷早在2014年即已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，當(dāng)年11月，QQ音樂、酷狗音樂和網(wǎng)易云音樂開啟版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。而騰訊音樂更是強(qiáng)勢(shì)入局，通過大肆燒錢，拿下包括華納、YG、索尼、英皇、華誼等多家頭部唱片公司的獨(dú)家版權(quán)代理。

各大在線音樂平臺(tái)各自為戰(zhàn)，帶來(lái)的也是用戶體驗(yàn)糟糕至極。據(jù)很多網(wǎng)友反饋，彼時(shí)因?yàn)榘鏅?quán)的獨(dú)家性，通常為了聽一首好歌，不得不奔走于多個(gè)在線音樂APP，才能找到相應(yīng)的歌曲。

而且，版權(quán)的獨(dú)家性，還給在線音樂平臺(tái)帶來(lái)了一個(gè)致命傷，那就是音樂作品成為稀缺品，版權(quán)方的話語(yǔ)權(quán)變得更大，因此版權(quán)費(fèi)也水漲船高。而體現(xiàn)在版權(quán)續(xù)約的上，便會(huì)上演一輪又一輪的商業(yè)大戰(zhàn)，讓行業(yè)陷入了版權(quán)費(fèi)越來(lái)越高、毛利越來(lái)越低、優(yōu)質(zhì)作品反而越來(lái)越少的惡性循環(huán)。

彼時(shí)，網(wǎng)易CEO丁磊也曾多次表達(dá)無(wú)奈，“版權(quán)是日常用品，不是奢侈品，不應(yīng)該被人為地稀缺化?！?/p>

所幸的是，相關(guān)監(jiān)管部門已經(jīng)看到了這樣的糟糕局面，并從監(jiān)管政策層面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了宏觀調(diào)控。由此，也讓這個(gè)行業(yè)真正進(jìn)入健康、有序的發(fā)展。而從中受益的，也并非只有網(wǎng)易云音樂，更是整個(gè)在線音樂行業(yè)。

付費(fèi)率達(dá)15.8%，商業(yè)化空間提升

版權(quán)環(huán)境的持續(xù)改善，給整個(gè)在線音樂行業(yè)注入了活力，加上網(wǎng)易云音樂的社區(qū)生態(tài)，本身就具備旺盛的生命力，因此，在線音樂領(lǐng)域拉開了“去版權(quán)化”序幕后，網(wǎng)易云音樂更是擁有了更廣闊的天地，各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)更是積極向好。

首先，網(wǎng)易云音樂的在線音樂服務(wù)收入，由2020年的26億元至2021年的33億元，增幅25.4%，主要由于會(huì)員訂閱銷售收入大幅增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，社交娛樂服務(wù)及其他收入由2020年的23億元增加63.1%至2021年的37億元。值得一提的是，其中直播服務(wù)貢獻(xiàn)了大頭。同樣，在付費(fèi)用戶數(shù)上，該板塊的貢獻(xiàn)也十分亮眼。數(shù)據(jù)顯示，社交娛樂服務(wù)月付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)68.3萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)超100%。

拋開在線音樂對(duì)于網(wǎng)易云音樂的營(yíng)收與利潤(rùn)貢獻(xiàn)，網(wǎng)易云音樂的付費(fèi)用戶數(shù)，也持續(xù)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易云音樂在線音樂服務(wù)月付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)2890萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超80%。而2021年的用戶付費(fèi)率，更是高達(dá)15.8%，高于行業(yè)平均水平。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易云音樂2021年在線音樂服務(wù)月活躍用戶數(shù)為1.83億，與2020年的1.80億相比，可謂穩(wěn)中求進(jìn)。要知道，2020年因?yàn)橐咔閹?lái)“宅經(jīng)濟(jì)”，是在線付費(fèi)產(chǎn)品的高峰期，2021年網(wǎng)易云音樂依然能夠維穩(wěn)，實(shí)屬不易。

據(jù)觀察，網(wǎng)易云音樂在這期財(cái)報(bào)中釋放各種積極信號(hào)的背后，是其深耕音樂版權(quán)內(nèi)容，完善社區(qū)生態(tài)，構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)的結(jié)果。

首先，高質(zhì)量的版權(quán)音樂內(nèi)容，是在線音樂平臺(tái)的靈魂。網(wǎng)易云音樂在網(wǎng)羅這方面的資源上，可謂不遺余力。例如2021年，網(wǎng)易云音樂先后獲得摩登天空、英皇娛樂、中唱集團(tuán)、風(fēng)華秋實(shí)、樂華娛樂達(dá)成版權(quán)合作，并與三大唱片公司達(dá)成直簽協(xié)議。

由此，網(wǎng)易云音樂的內(nèi)容庫(kù)，也先后沉淀了8,000萬(wàn)首音樂曲目，包括知名唱片公司的版權(quán)內(nèi)容，以及網(wǎng)易平臺(tái)自有的獨(dú)立音樂人版權(quán)音樂。

其次，以獨(dú)立音樂人為核心，構(gòu)筑內(nèi)容生態(tài)護(hù)城河。眾所周知，在線音樂行業(yè)的發(fā)展，明顯受市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)。而90后、Z時(shí)代人群對(duì)于在線音樂的需求，越來(lái)越多樣化、個(gè)性化。因此，在線音樂內(nèi)容的質(zhì)量、更新頻率等都影響著平臺(tái)的用戶粘性。

在音樂核心用戶資源、內(nèi)容資源的運(yùn)營(yíng)上，網(wǎng)易云音樂明顯屬于先行者，更具有前瞻性。2021年，網(wǎng)易云音樂更是繼續(xù)在音樂人服務(wù)上繼續(xù)深耕。并在產(chǎn)品創(chuàng)新、功能體驗(yàn)、服務(wù)深度等多維度上優(yōu)化音樂社區(qū)的體驗(yàn)，挖掘音樂人服務(wù)的更多商業(yè)價(jià)值。

例如，網(wǎng)易云音樂先后推出了具有豐富版權(quán)的“樂譜典藏館”，上線UGC樂譜功能，并推出beat交易專區(qū)，滿足beat制作人與音樂人或音樂愛好者之間的交易。

另外，網(wǎng)易云音樂推出的創(chuàng)新功能“音樂主創(chuàng)說”，也讓音樂人與用戶之間的連接與互動(dòng)進(jìn)一步加深，對(duì)平臺(tái)用戶粘性的提升作用，也不言而喻。

作為在線音樂平臺(tái)，網(wǎng)易云音樂需要構(gòu)筑行業(yè)生態(tài)，也需要對(duì)音樂人的運(yùn)營(yíng)規(guī)則、激勵(lì)制度進(jìn)行完善優(yōu)化，方能實(shí)現(xiàn)真正的生態(tài)閉環(huán)。因此，網(wǎng)易也全新升級(jí)“云梯計(jì)劃2022”，將詞曲作者、制作人等多元身份的音樂人，納入認(rèn)證范疇，加大對(duì)幕后音樂人的扶持。

另外，網(wǎng)易云音樂在自制內(nèi)容方面也不斷加碼，先后推出如《錯(cuò)位時(shí)空》、《以愛為囚》、《假面舞會(huì)》及《刪了吧》等爆款自制內(nèi)容，進(jìn)一步提升了其爆款推廣能力。而戀戀記事簿、以歌為名等自制企劃的走紅，更是印證了，網(wǎng)易云音樂作為平臺(tái)方，輸出專業(yè)化、受市場(chǎng)認(rèn)可內(nèi)容的超強(qiáng)能力。

再次，音樂服務(wù)更加多元化，音樂社區(qū)生態(tài)正在走向繁榮。在網(wǎng)易云音樂服務(wù)多元化的同時(shí)，其社區(qū)生態(tài)也在向積極的一面發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，網(wǎng)易云音樂日活用戶聽歌時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)至78.2分鐘。值得一提的是，近50%的用戶在收聽音樂的同時(shí)，會(huì)同時(shí)瀏覽網(wǎng)易云音樂的評(píng)論區(qū)。

社區(qū)UGC內(nèi)容的不斷產(chǎn)生，以及生產(chǎn)UGC用戶滲透率的不斷加大，也預(yù)示著網(wǎng)易云音樂的用戶活躍度、社區(qū)生態(tài)正在走向繁榮。更令人瞠目結(jié)舌的是，平臺(tái)推薦的音樂播放比例超過20%。與此同時(shí)，截至2021年底，網(wǎng)易云音樂平臺(tái)上，由用戶創(chuàng)作的歌單總數(shù)已達(dá)31億。

由此可見，在號(hào)召?gòu)V大網(wǎng)友貢獻(xiàn)自己分享的歌曲、發(fā)表歌曲評(píng)論方面，網(wǎng)易云音樂已經(jīng)具備了獨(dú)一無(wú)二的號(hào)召力。

在網(wǎng)易云音樂在線付費(fèi)用戶量與用戶占比持續(xù)提升的同時(shí)，網(wǎng)易云音樂的盈利能力也在進(jìn)一步提升。而因?yàn)橐纛l直播所帶來(lái)的新形勢(shì)，也成為網(wǎng)易云音樂的一顆新星。

例如，據(jù)云音樂也在2021年的招股書中解釋，“2018年10月推出的直播業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，其中音頻直播同樣持續(xù)位居行業(yè)第一陣營(yíng)?！?/p>

實(shí)際上也是如此。據(jù)網(wǎng)易云音樂財(cái)報(bào)顯示，在其社交娛樂服務(wù)及其他收入版塊的業(yè)績(jī)中，絕大部分來(lái)自直播服務(wù)。而且，因?yàn)橹辈シ?wù)的數(shù)據(jù)拉升，該版塊而呈現(xiàn)出翻倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而據(jù)其它頭部在線音樂平臺(tái)的財(cái)報(bào)，因泛娛樂平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇及K歌、娛樂直播行業(yè)整體下行。

由此可見，網(wǎng)易云音樂可謂在逆勢(shì)中前進(jìn)。而其多元化的音樂服務(wù)，也正在讓其在這條賽道上，越走越遠(yuǎn)。

結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)易云音樂構(gòu)筑的在線音樂社區(qū)，承載著很多年輕用戶追求詩(shī)與遠(yuǎn)方生活方式的夢(mèng)想，更是網(wǎng)易云音樂的情懷所在。獨(dú)特的歌單上傳模式，經(jīng)典的歌曲評(píng)論，都讓網(wǎng)易云音樂如同鶴立雞群一般的存在，讓無(wú)數(shù)用戶為之流連忘返。

而無(wú)論是網(wǎng)易云村的存在，還是網(wǎng)易音樂人的運(yùn)營(yíng)模式，都讓音樂這個(gè)獨(dú)特的內(nèi)容載體，具有歷久彌新的價(jià)值。因此，隨著其平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的完成，也逐漸展現(xiàn)出了網(wǎng)易云音樂厚積薄發(fā)的商業(yè)價(jià)值。

而無(wú)論是從用戶角度還是從商業(yè)角度，在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，網(wǎng)易云音樂的存在，永遠(yuǎn)像是互聯(lián)網(wǎng)上的一股清流與難以尋覓的稀缺資源，顯得彌足珍貴。