小程序，不管是微信小程序還是支付寶小程序或百度小程序等，開(kāi)發(fā)上線后怎么引流推廣都是大家最頭疼的問(wèn)題。因?yàn)橐魍茝V如果沒(méi)做好，小程序就沒(méi)有人氣，也就是沒(méi)人看，自然也就沒(méi)有訂單了，這樣前面不管是開(kāi)發(fā)資金的投入，還是上商品及各種設(shè)置等的時(shí)間的投入就全白費(fèi)了。

那小程序應(yīng)該怎么引流推廣效果才好？

所謂引流就是把用戶流量引進(jìn)來(lái)，而用戶流量要么就是直接花錢(qián)打廣告引進(jìn)來(lái)，要么就是通過(guò)老用戶幫著引進(jìn)新用戶流量。那么老用戶為什么要幫著你引進(jìn)新用戶？這也是我們今天要探討的重點(diǎn)，即把原本你打算用于各種推廣的預(yù)先開(kāi)支，拿出一部分甚至全部反補(bǔ)給老用戶。

不管是線上的廣告推廣還是線下的宣傳單等的推廣，都是預(yù)先開(kāi)支，而反補(bǔ)老用戶則是老用戶為你帶來(lái)新用戶了，你才給他們返現(xiàn)金或積分等。具體操作有以下步驟：

一、反補(bǔ)老用戶前先轉(zhuǎn)化老用戶

也就是小程序上線后，先通過(guò)現(xiàn)有的老客戶和微信好友及群等資源，借助小程序的“新人優(yōu)惠券”、“限時(shí)限量秒殺”等活動(dòng)，適當(dāng)虧本或不賺錢(qián)，把這一部分資源轉(zhuǎn)化培養(yǎng)成為小程序的第一批種子用戶。

二、有了種子用戶后給種子用戶較大幅度反補(bǔ)，讓他們積極幫著去引進(jìn)新用戶。主要可以通過(guò)以下5種形式：

1、首選“活動(dòng)推廣”形式。這個(gè)形式的優(yōu)點(diǎn)是可以設(shè)置新用戶只要通過(guò)分享者的鏈接或海報(bào)點(diǎn)進(jìn)來(lái)了，分享者就有獎(jiǎng)勵(lì)，可以是現(xiàn)金，也可以是積分，也可以兩者都獎(jiǎng)勵(lì)。這樣分享者的積極性顯然是最高的。

2、用“拼團(tuán)”的形式。這個(gè)形式的優(yōu)點(diǎn)是商家可以不虧錢(qián)甚至少許利潤(rùn)。當(dāng)然，適當(dāng)虧錢(qián)的話力度會(huì)更大，效果更好?？梢栽O(shè)置比如5個(gè)人的團(tuán)，團(tuán)長(zhǎng)免單，相當(dāng)于8折銷(xiāo)售，利潤(rùn)高的產(chǎn)品可以設(shè)置成團(tuán)的人少些，比如3人團(tuán)，團(tuán)長(zhǎng)就免單，相當(dāng)于6.6折。當(dāng)然也可以設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)自己減免多少，或按成團(tuán)人數(shù)給團(tuán)長(zhǎng)一定金額的返現(xiàn)。

3、用“砍價(jià)”的形式。這個(gè)形式因?yàn)橛脩粢玫缴唐罚瑫?huì)找各種人幫著砍價(jià)，所以引進(jìn)新用戶的數(shù)量相對(duì)是最高的，但質(zhì)量就不及上面兩形式高了。上面兩形式進(jìn)來(lái)的用戶自己也參與下單或至少對(duì)分享者分享的商品是有興趣的。而砍價(jià)是純屬幫分享者而已，自己不一定需要。另外這個(gè)形式商家往往也是要適當(dāng)虧錢(qián)效果才好，否則砍完價(jià)，價(jià)格還高，也就沒(méi)人愿意邀請(qǐng)人家?guī)椭硟r(jià)了。

4、用“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”的形式。這個(gè)形式的優(yōu)點(diǎn)是用戶不用付錢(qián)，就是抽獎(jiǎng)，然后為了有更多的抽獎(jiǎng)次數(shù)，去分享邀請(qǐng)人家也來(lái)抽獎(jiǎng)，每點(diǎn)進(jìn)一個(gè)人，分享者可多一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。所以如果獎(jiǎng)品夠吸引人，中獎(jiǎng)幾率如果夠高，參與的用戶肯定是不會(huì)少的。這里可以把成本比較高的獎(jiǎng)項(xiàng)幾率適當(dāng)設(shè)置低些，其余獎(jiǎng)項(xiàng)幾率設(shè)置稍高些，讓大家能看到有人中獎(jiǎng)才會(huì)積極參與。另外也可以獎(jiǎng)勵(lì)積分，用戶后續(xù)購(gòu)物時(shí)用積分抵現(xiàn)金，或用積分到積分商城免費(fèi)兌換禮品。

5、用“分銷(xiāo)”的形式。這個(gè)形式的優(yōu)點(diǎn)是讓分享者感覺(jué)到是長(zhǎng)期的收益。畢竟是兩級(jí)分銷(xiāo)的，分享者努力一陣子發(fā)展了一定的下級(jí)用戶后，并指導(dǎo)他們也去分享，那么他們分享后進(jìn)來(lái)的用戶下單，前面分享者也還是有收益的。比較適合做利潤(rùn)空間大，給分享者分銷(xiāo)提成高的商品。

以上5種形式，尤其是前4種，對(duì)小程序的引流推廣效果是明顯的，核心的關(guān)鍵都是你本該花錢(qián)去推廣的，現(xiàn)在把這錢(qián)花在新老用戶身上，反補(bǔ)給他們，借助他們的資源，把你小程序的人氣做起來(lái)。