最近社群的老板們都問過我一個問題，私域不就是微商，不就是直銷嘛！為啥還要發(fā)明一個新詞呢？

之所以有這種想法，是因為私域概念正式開始也沒多久，還沒一個官方，正統(tǒng)的流派。

我在【私域營銷的四個關鍵節(jié)點】一文中，講述過我對私域每個階段的理解，可以翻開看看。

接下來我將詳述私域營銷、微商和直銷的共同之處以及它們之間的差異，希望能幫助更多的創(chuàng)業(yè)者和小團隊迅速定位自己的商業(yè)方向。

01

相同之處

看著不都是在朋友圈發(fā)廣告賣東西嗎？

這是大多人的第一反應，說實話，有點片面了，無論是何種銷售行為，本質都是相同的，曝光+渠道。

真正讓人覺得很像的原因是，這三種銷售模式都非常依賴于建立和維持良好的社交關系。

無論是私域營銷的粉絲關系，直銷的渠道關系，還是微商的用戶關系，它們都需要通過個人或團隊與潛在客戶建立聯(lián)系，維持和發(fā)展這些聯(lián)系。

同時也都是用微信作為主要載體，做傳播，交流，呈現(xiàn)，不過話說回來，現(xiàn)在誰做生意能不用微信呢，畢竟是國內第一APP了。

02

不同之處

這三者銷售邏輯都是在朋友與顧客之間切換身份。不同之處在于，私域通常指顧客變朋友，微商與直銷通常是朋友變客戶（合伙人）。

私域：

通過原有商業(yè)或者新媒體方式獲取粉絲或顧客，然后用微信等社交工具，多方位展現(xiàn)，人格+專業(yè)。

最終目標是讓粉絲或顧客成為品牌或IP的朋友，從而進行多次消費或裂變。

私域經營就像挖水井，挖井很難，但后面長期吃水便宜又安全，難點在于運營能力與品牌能力等綜合素質要求較高。

微商：

通常是用高額的分潤吸納代理，主要賣的是賺錢的機會而非產品，大多數(shù)微商銷售手段就是暴力“曬”收益，來組建銷售網絡。

所以才會有前些年出現(xiàn)的那些梗，200元拍喜提保時捷照片。而且目標客戶都是自己的朋友。

所以就會給人感覺：我拿你當朋友，你竟然想賺我錢的不適感。

微商銷售結構好處在于入局門檻較低，但也是這個原因造成產品與代理商素質參差不齊等問題。

直銷：

直銷一般是企業(yè)自有品牌獨立設計利潤分配結構，直接組建多層級的銷售網絡，通常主打的也并不是產品本身，而是“長期管道”收益。

所以相比于“暴力”的微商，直銷更注重打造長久穩(wěn)健的銷售網絡與銷售能力。

直銷的好處就是長久了，據我所知有些行業(yè)頭部都快做到百億銷量了，并且相比于微商，直銷的產品由于通常是自有的，升級快，售后也會更好一些。

但弊端也同樣明顯，那就是收入來得比較慢，并且大部分是因為機會而來，最終沒賺到錢自己卻變成了主要客戶。

03

說在最后

私域是注重品牌與IP的打造，注重向客戶植入維度的運營。微商更擅長搞關系，維持社交渠道開拓社交資源。

直銷注重的是長期提升銷售能力與組建銷售網絡。

現(xiàn)在這三種經營結構，市面上都存在，如果你是創(chuàng)業(yè)者，可以根據你的終極目標設定銷售方式，并且銷售方式不是絕對的，但本質是相同的。

這三種銷售模式都涉及在朋友和顧客之間切換角色，區(qū)別在于先后順序罷了。

未來這個時代，一定是渠道為王，從單一的產品過渡到更多附加值的時代，附加值可能是分銷帶來的實際利潤，也可能是我喜歡你這個人帶來的情感滿足。

總之，對于中小創(chuàng)業(yè)者來說，投資于任何銷售渠道的回報通常比僅僅依賴品牌更高。