張啟東：很多效果好的KTV音響設(shè)備并不是知名品牌！

很多網(wǎng)友總是付費(fèi)咨詢我一個(gè)問(wèn)題，拿來(lái)了一套KTV音響設(shè)備問(wèn)我這套產(chǎn)品的品質(zhì)究竟如何？這個(gè)品牌在網(wǎng)上查不到，產(chǎn)品到底有沒(méi)有保障。

我這次把這個(gè)問(wèn)題詳細(xì)解析清楚，大家可以參考下我的經(jīng)驗(yàn)和分析，為了避免營(yíng)銷(xiāo)嫌疑，這篇作品里面不會(huì)涉及任何KTV音響設(shè)備品牌，如果想了解的可以私信我。

經(jīng)常光顧KTV的朋友就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，很多KTV音響設(shè)備的品牌，不僅沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，即使在網(wǎng)上都查不出來(lái)。音質(zhì)效果非常好，自己想買(mǎi)一套卻找不到貨源！

為什么大部分的音響品牌都搜不出來(lái)？

首先中國(guó)的KTV音響工廠都有上千家，主要分布在珠三角地區(qū)（廣東一帶）；很多進(jìn)口品牌的專(zhuān)業(yè)音響也是在這里生產(chǎn)的。

每一個(gè)廠家都有自己的品牌，甚至很多工廠為商家提供定制服務(wù)；就是商家注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，然后找到工廠定制產(chǎn)品，最后貼上自己的品牌，這種合作模式俗稱(chēng)OEM

所以市面上的音響品牌有上萬(wàn)種，在電商平臺(tái)上看到的音響品牌只是冰山一角而已。事實(shí)上大部分的KTV音響工程都不會(huì)做電商。

大型KTV音響工程不可能做電商

大型KTV音響工程動(dòng)不動(dòng)就是幾十套音響設(shè)備，還需要現(xiàn)場(chǎng)安裝；涉及到聲場(chǎng)設(shè)計(jì)、暗線擺放、調(diào)音技術(shù)，等繁瑣的售后服務(wù)。

如果一個(gè)KTV音響工程商家，給一個(gè)KTV商家做了一個(gè)工程。幾十萬(wàn)的音響設(shè)備運(yùn)輸過(guò)來(lái)，耗費(fèi)了大量的人力、物力把所有設(shè)備安裝調(diào)試好。

結(jié)果買(mǎi)家覺(jué)得不滿意，申請(qǐng)7天無(wú)理由退貨；KTV音響的賣(mài)家直接奔潰，發(fā)誓再也不會(huì)做電商了。

KTV音響工程和裝修的流程基本上一致，確定方案、定貨、發(fā)貨、線下安裝；這是一個(gè)技術(shù)型工程不是商品買(mǎi)賣(mài)行為。

你看到哪個(gè)裝修公司做線上電商，把地板磚、水泥、墻紙、燈飾通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售出去，然后還上門(mén)施工；最后支持7天無(wú)理由退貨的嗎？除非老板智商有問(wèn)題了

營(yíng)業(yè)型KTV里面音響設(shè)備的來(lái)源

我們先來(lái)了解下KTV里面音響設(shè)備的來(lái)源，KTV音響設(shè)備一般來(lái)自于音響工程商家，音響工程商家的產(chǎn)品來(lái)源廠家。

音響廠家基本上不會(huì)做單獨(dú)1套KTV音響設(shè)備的零售，普通的KTV需要音響設(shè)備找到了廠家，10幾套設(shè)備起步購(gòu)買(mǎi)，這種工程廠家才會(huì)考慮。

音響設(shè)備廠家的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)音響設(shè)備，招更多的代理商，提供貨物給商家。做的是批發(fā)價(jià)、走的是量，沒(méi)有技術(shù)服務(wù)，也不需要和客戶解釋?zhuān)ㄒ繇懝こ躺潭加屑夹g(shù)人員）。

這類(lèi)行為在電商行業(yè)稱(chēng)之為B2B；B2B電商模式是指企業(yè)(Business)與企業(yè)( Business)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交易和交換的商業(yè)活動(dòng).

想購(gòu)買(mǎi)一套KTV音響設(shè)備的買(mǎi)家即使跑到工廠里面去，人家也不會(huì)招待你。批發(fā)商的目標(biāo)客戶是商家（必須要有音響行業(yè)公司資質(zhì)），你不懂技術(shù)、不懂產(chǎn)品，跑過(guò)去大家都有溝通障礙。

我經(jīng)常去廣州這邊的工廠看貨，直接把音悅啟明星營(yíng)業(yè)執(zhí)照和個(gè)人簡(jiǎn)歷發(fā)給銷(xiāo)售經(jīng)理看，看完后對(duì)方就會(huì)很客氣的來(lái)一句：“張總，歡迎來(lái)我們公司體驗(yàn)產(chǎn)品”

只有KTV音響工程商家才會(huì)接單獨(dú)1套的KTV音響設(shè)備零售單，這類(lèi)行為在電商行業(yè)稱(chēng)之為B2C

B to C即B2C(business to customer)。B2C的B是Business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費(fèi)者，是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類(lèi)中的一種，即表示企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)形式。

調(diào)音師只認(rèn)工廠產(chǎn)品效果并不認(rèn)品牌和營(yíng)銷(xiāo)廣告

對(duì)流行音樂(lè)唱功有比較深入研究的朋友就會(huì)明白一個(gè)道理，舞臺(tái)上的歌手唱功不一定比我們現(xiàn)實(shí)中的高手厲害。

尤其是聲樂(lè)老師來(lái)分析歌手唱功的時(shí)候，才不管你出了多少專(zhuān)輯、畢業(yè)于哪個(gè)音樂(lè)學(xué)院、、粉絲有多少、開(kāi)了多少演唱會(huì)，一年掙多少錢(qián)。

你的發(fā)音方式哪里沒(méi)做好，你的風(fēng)格是怎么樣的，都會(huì)很客觀分析出來(lái)，不會(huì)因?yàn)橥饨缙渌蛩囟绊懽约旱姆治觥?/p>

調(diào)音師在選擇KTV音響設(shè)備的時(shí)候，也是同樣的道理；不管你什么大品牌、銷(xiāo)量多高，售價(jià)多少。

我們?cè)诠S現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試一下，然后體驗(yàn)下就知道產(chǎn)品的品質(zhì)了。根本都不用工廠銷(xiāo)售人員介紹產(chǎn)品。

基于這種情況，很多工廠更愿意把廣告成本放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來(lái)，直接把自己的產(chǎn)品品質(zhì)做好就是最好的銷(xiāo)售。

大部分工廠的營(yíng)銷(xiāo)方式是直接聯(lián)系調(diào)音師，把自己產(chǎn)品性價(jià)比做好，邀請(qǐng)調(diào)音師到參加每年的音響展覽，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品。而不是在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)廣告，找明星代言。

我在音響設(shè)備工廠體驗(yàn)產(chǎn)品的親身經(jīng)歷

我（張啟東）以前在廣州番禺體驗(yàn)音響設(shè)備，老板很有意思；喝完茶、聊聊天，直接讓我自己在KTV包廂里面調(diào)試設(shè)備找個(gè)同事協(xié)助我，他自己就在辦公室處理工作上的事情了。

包廂里面有很多進(jìn)口的知名品牌音響，也有他們自己旗下的品牌音響，我把所有產(chǎn)品的對(duì)比了下，發(fā)現(xiàn)他們自己旗下的產(chǎn)品竟然和進(jìn)口的音響音質(zhì)區(qū)別不大，但是價(jià)格卻相差很遠(yuǎn)。

我是怎么對(duì)比兩個(gè)不同產(chǎn)品的呢？

在同一只話筒、同一個(gè)效果器、同樣的效果器參數(shù)、同一個(gè)功放、同一首歌、同一個(gè)包廂里面，讓他的同事把他們自己的音響接到功放里面，和進(jìn)口的音響對(duì)比。

這個(gè)操作方法，就是保持其他因素不變的情況下來(lái)對(duì)比產(chǎn)品的效果。是非?？茖W(xué)合理的方法，高中生物學(xué)經(jīng)常用到這個(gè)操作模式。

對(duì)于一個(gè)做技術(shù)的人來(lái)說(shuō)，我們只認(rèn)可客觀事實(shí)；并不盲目崇拜大品牌、銷(xiāo)量、以及市場(chǎng)占有率。

大型KTV音響工程如何解決產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題呢

既然KTV音響設(shè)備都是網(wǎng)上搜不到品牌的，那么為什么很多KTV老板依然會(huì)選擇小品牌的產(chǎn)品呢？

這個(gè)并不難，既然是大型的KTV音響工程；客戶肯定會(huì)上門(mén)考察公司的實(shí)力、體驗(yàn)產(chǎn)品，而不是簡(jiǎn)單在網(wǎng)上聊幾句，就開(kāi)始簽合同交錢(qián)。

很多商家會(huì)在自己的實(shí)體店擺上進(jìn)口品牌的音響，讓買(mǎi)家在實(shí)體店體驗(yàn)、對(duì)比下產(chǎn)品。然后根據(jù)自己的價(jià)格預(yù)算選擇適合的產(chǎn)品。

碰到一些懂行的買(mǎi)家，就會(huì)直接選擇國(guó)產(chǎn)小品牌的高配產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的性價(jià)比是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出進(jìn)口產(chǎn)品的，音質(zhì)效果也會(huì)比同等價(jià)位的進(jìn)口產(chǎn)品高幾個(gè)檔次，這一點(diǎn)毫不夸張。

為什么很多效果好的KTV音響設(shè)備并不是知名品牌？

總結(jié)起來(lái)就是以下因素

1）、工廠的目標(biāo)客戶是技術(shù)人員，而技術(shù)人員主要看產(chǎn)品品質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)廣告再好品質(zhì)不過(guò)關(guān)也沒(méi)用。

2）、大部分KTV音響工程都屬于線下工程，客戶需要現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比音響設(shè)備，發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)的音響設(shè)備性價(jià)比更高后，果斷下手國(guó)產(chǎn)貨。

3）、工廠屬于制造業(yè)，并不注重、也不擅于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及品牌塑造，更擅于產(chǎn)品本身的品質(zhì)。

4）、很多工廠把主要精力用于產(chǎn)品的研發(fā)，沒(méi)有品牌溢價(jià)；因此做出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我在廣州體驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)候，和很多音響工廠的老板交流過(guò)，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)和品牌塑造這方面的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，但是他們做音響設(shè)備產(chǎn)質(zhì)量非常好，所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。

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