世界上有這樣一類人，你對他的感覺絕非一個喜歡或討厭可以概述，一年365天你可能有300天都在和他打交道，剩下65天他在休假。

他可以虐你千百遍你卻依舊如初，可以讓你呼之即來揮之即去，他仿佛是你一生之敵，又仿佛是你的好友伯樂。

他們有一個共同的名字，甲方。

光是聽到這個自帶槽點的名字，想必已經(jīng)有人開始咬牙切齒，有人開始痛哭流涕。

如果每人輪流吐槽一句甲方，那所有的故事加起來，恐怕能出一本厚度比肩四大名著的苦情小說。

此前，我在聊甲方時，一直是以旁觀者的身份吐槽甲方。不過這段時間，我也有幸深入了一線戰(zhàn)場，和甲方打起了交道。

一直以為只存在于段子里的故事，沒想到在我身上也切身體會到了。甚至一度懷疑，甲方的工作內(nèi)容里，不會專門有一條工作職責是【讓乙方多做兩稿】吧。

為什么看上去，甲方總是熱衷于“摧殘”乙方？

1.所處角度不同

要承認的是，不管從認知、邏輯、審美，甚至是工作流程和工作方式上，甲方和乙方都大相徑庭。

甲方雇傭設計師來給自己做產(chǎn)品，做的是自己的產(chǎn)品，他們的出發(fā)點與目的也都是為了自己的產(chǎn)品和經(jīng)營會更好。

在項目的前期策劃溝通階段，我們經(jīng)常會遭遇那種畫面和創(chuàng)意甲方已經(jīng)相當心動，但甲方卻始終以缺少邏輯，缺少設計原因讓我們返稿推敲。

為什么？真就甲方閑得慌？

當然不是，相信我，絕大多數(shù)負責對接的甲方是比乙方更希望項目的順利推行的，畢竟他們往往不是最終拍板的人。

他們也有上級和老板需要匯報，項目按時甚至提前的完成對他們的履歷與給老板留下的印象是百利而無一害的。

大部分甲方之所以不停地督促乙方設計師返稿甚至重做，是因為作為甲方產(chǎn)品類目的專家，他們雖然說不出最理想的視覺表達方式，但是他們能從既定的視覺草圖上感受到缺失和不足。

一個經(jīng)驗老道的專業(yè)甲方對接，不僅深知自家產(chǎn)品的市場情況和特色賣點，也能多少揣摩自家老板的喜好與消費者的偏向。

所以，他們看海報，看得遠不止美觀和視覺效果，他們看得更多的是海報上線后的轉(zhuǎn)化率。

他們不是藝術家，他們不需要對美感拿捏，他們只是打工人，他們的薪酬和轉(zhuǎn)化率掛鉤。

有時候，我們的設計在風格、視覺、邏輯各方面都令甲方相當心動，但他們擔心這類產(chǎn)品的精致宣傳會沖擊他們旗下高端產(chǎn)品的市場，那很多時候他們也只能咬牙否定。

甚至，即使我們在視覺與邏輯，甚至市場把控上都完美無缺了，但甲方的老板偏偏就不好這一口，那不好意思，也都是白搭。

我們做設計，沒必要一開始就把過于崇高的理性掛在嘴邊，高舉為消費者設計，為設計而設計的口號。

不如先放眼當下，甲方才是雇傭我們的雇主，我們的設計，首先是為甲方設計。

2.審美天差地別

相信很多朋友感受過甲方摧殘后，都會拍著桌子怒其不爭：

“不夠大不夠大不夠大，整天就知道叫我放大字體，這些甲方是沒有審美嗎！”

嘿，雖然拍桌子傷人傷財不劃算，但有些甲方?jīng)]審美這一點上，你倒是沒說錯。

一些甲方確實沒有審美，為什么？因為沒有審美也能活，沒有審美也能賺錢，這一點在現(xiàn)在這個社會更是如此。

時尚、穿搭、裝修、設計，我們很多人前半輩子都忙著學習工作，審美缺失根本不算是什么丟人的事情，大金鏈子大金牙的有錢人大有人在。

你笑他們暴發(fā)戶，土。他們笑你還在打工還房貸。

我們在面對一些甲方客戶時，他們很有可能就是審美不行，甚至還有著錯誤偏執(zhí)的審美。

這時候怎么辦，總不可能指著甲方的鼻子告訴他們你審美太爛了，別BB。

我們能做的就是用適當?shù)姆绞揭龑Ъ追?，爭取有可視化的方式或嚴絲合縫的邏輯來說服甲方。

說服甲方最簡單的方式就是拿同類競品或是其他行業(yè)龍頭產(chǎn)品做案例，讓他最起碼認識到，“哦，原來大家都是這么做的?！?/strong>

什么？你也找不到合適的案例，如果作為業(yè)內(nèi)專業(yè)的設計師，我們哪怕連一張相似的參考都找不到，我們又怎么能一口咬定自己的邏輯一定是對的呢？

商業(yè)設計不是藝術，它自始至終都是一門基于數(shù)據(jù)與推導的理性學科。

那么有沒有什么可以套版的小技巧，幫助我們在說服甲方的時候哪怕提高0.1%的成功率呢？

除了在設計過程中對技法與創(chuàng)意的拿捏，在項目初期和項目溝通階段也需要下足了心思。

不要聽了需求就開搞，甲方不是上帝，不是專業(yè)人士，我們不能一稿設計出心中想象的東西，甲方也不能一口說出他們真正心中想要的。

在第一次溝通中，往往甲方也說得缺少調(diào)理和邏輯，而我們聽得更是云里霧里，留有印象的，只剩幾個關鍵詞而已。

另外，隔著互聯(lián)網(wǎng)溝通，難免會產(chǎn)生詞不達意的現(xiàn)象。所以，在條件允許的情況下，我們可以約上AE，拿上初版的方案草圖，和甲方線下碰個面，喝個咖啡，在更加休閑的環(huán)境里溝通一下。

在輕松的環(huán)境里傳達出作為設計師的專業(yè)性，至少給甲方會傳遞一種“我對這個項目相當重視”的好感。

這種環(huán)境下，慢慢咨詢他的反饋，摸索他的口味，再對癥下藥。

設計的美丑終究是甲方的主觀印象，如果甲方已經(jīng)認可了設計師本人，那對于這位設計師的作品，也是會帶有偏向性好感的。

順利過稿的情況無外乎三種：

甲方開心=接受你的設計

甲方有點不開心+你的設計夠牛=接受你的設計

甲方很不開心+你很牛很有話語權(quán)=接受你的設計

其他時候，除非甲方和你有工作以外的關系，否則，就是太陽打西邊出來了。

那如果真就遇到了那種，在設計過程中讓你反復修改，反復修改，反復修改，胡攪蠻纏的甲方，該怎么辦？

答應我，下次再遇到這種甲方，把下面這個故事講給他聽。

在瓦薩王朝統(tǒng)治時期，瑞典是歐洲最強大的國家之一。

為了與同樣強大的波蘭、丹麥等國家抗衡，稱霸波羅的海，瑞典國王古斯塔夫·阿道夫斯二世要求部下打造出全新的戰(zhàn)艦。

他要求這一系列的戰(zhàn)艦的航速要快、火力要強、裝飾要華麗，以此顯示瓦薩王朝的權(quán)力、財富和戰(zhàn)斗力。

1626年，在國王的親自監(jiān)督下，戰(zhàn)艦計劃中最大的戰(zhàn)艦【瓦薩號】開始施工。

這艘3桅戰(zhàn)艦全長69米，寬約12米，排水量達到了1210噸，武器更是裝備了64門重炮。

歷經(jīng)兩年，舉全國之力建造好的巨型戰(zhàn)艦，1628年，在第一次下海時就沉沒在了斯德哥爾摩港內(nèi)...

聽到這兒，你是不是很懵逼，是設計師不行？還是員工偷工減料？或者，遇到了大冰山撞沉了？

為什么？

因為這個國王在建造過程中，不停地要求設計師改需求，改需求，改需求！

整體結(jié)構(gòu)都搭建完了，又要求設計師強行增加船體長度！臨到下海前，又強行要求設計師增加船體高度！經(jīng)驗再豐富的設計師都被他玩兒壞了！

當然，這個故事不到萬不得已千萬不要嘗試，上次秋水給杰克講了這個故事，然后...差點就沒然后了。

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