前幾日我發(fā)現(xiàn)麥當勞推出了一些新的單人套餐中含有贈品，贈送了印有可口可樂商標的玻璃杯，從中發(fā)現(xiàn)幾個有趣的點。

? 廣告分為品牌形象廣告和買量轉(zhuǎn)化廣告，前者不注重廣告即時的轉(zhuǎn)化率，廣告本身是虧錢的，只在乎打響品牌知名度，讓品牌占據(jù)用戶認知。對于可口可樂這種大品牌，它的廣告基本都是這種品牌廣告

? 而買量轉(zhuǎn)化廣告的典型，是早些年電視購物節(jié)目廣告，觀眾看到廣告，如果不立即打電話訂購，那么這則廣告之后不會在觀眾心里留下任何痕跡，觀眾對于廣告所打的品牌也毫無印象。事實上廣告商也毫不在乎品牌口碑的好壞，主打的就是能賣一個是一個。另一個典型的例子是現(xiàn)如今的手游買量廣告，各類廣告彈窗，用戶必須看到廣告立刻點擊并在游戲內(nèi)付費，廣告才能產(chǎn)生收益，每個用戶點擊對應幾十元甚至上千元成本不等，用戶平均付費金額必須超過買量廣告的成本單價。這類廣告由于高昂的廣告成本，必須由高額的產(chǎn)品利潤覆蓋，這就形成了有趣的逆向選擇效應：你能看到的廣告，都是不值得消費的產(chǎn)品。

回到我們的例子，麥當勞套餐中捆綁贈送可口可樂的玻璃杯，定位上應當是家庭日常使用的杯子，它有一點細節(jié)極其重要，它的品牌標識明顯，但又不那么明顯，必須拿捏一個度，正如同印有大號字體“XX有限公司”的純色T恤看起來非常土，沒人想穿一樣，（這實際上引申出了服裝品牌的logo設計非常重要這一點，既要有辨識度，又要美觀得體）水杯如果與一個品牌 過于明顯的綁定，可能會讓人不想使用，因此這種杯子的coca-cole字體是由和杯子一樣材質(zhì)的玻璃組成的，呈半透明狀，這個標志一定不能印上原本的紅色，那將會過于明顯。同時杯子形狀做成罐裝可樂形狀，也做了足夠的暗示，在我們使用它的時候，總能讓我們聯(lián)想到罐裝可樂。從而激發(fā)購買

總結(jié)下來，廣告需要注意幾點

1.廣告投放渠道要又創(chuàng)意，貼合產(chǎn)品特點的廣告渠道往往價格不貴，效果還好

2.明確你到底是想做品牌還是買量，不要用品牌做著買量的事，品牌廣告要凸顯品牌形象，注重長期利益而非短期

3.品牌標志非常重要，對于想要消費者日常使用的贈品，有時候品牌標志要有所克制，防止成為贈品實際上的“負資產(chǎn)”