《媒介》雜志主編 周 艷 　　各位四川臺(tái)的朋友，各位專家和新聞界的朋友，大家好！很榮幸參加這次研討。我和大家分享的題目是四川衛(wèi)視故事定位和市場(chǎng)的營(yíng)銷的對(duì)接問題。 　　主要講三個(gè)方面： 　　第一，定位是一個(gè)開始，后面有很多的工作要做。 在座的各位專家學(xué)者對(duì)四川衛(wèi)視的故事的定位，怎么合理、有什么問題，應(yīng)該怎么做提了很多的建議，我只是想講一下定位只是一個(gè)媒體開始給自己在市場(chǎng)上找一個(gè)差異化的、與眾不同的位置的開始。定位以后有很多細(xì)節(jié)的工作，頻道怎么定位、受眾怎么定位、廣告經(jīng)營(yíng)怎么定位、其他的經(jīng)營(yíng)怎么定位？都要考慮。四川衛(wèi)視整個(gè)定位的內(nèi)涵很深，也很寬泛。四川衛(wèi)視已經(jīng)開始在電視上改變形象，9月份在電視上的改變都可能是新的開始，后面都有延續(xù)的工作要做。 　　第二，關(guān)于重新定位或者說定位的營(yíng)銷的動(dòng)因。講三個(gè)現(xiàn)象。第一，最近央視的名嘴崔永元、朱軍，最近在一個(gè)研討會(huì)上對(duì)收視率做了很大的抨擊，說收視率是萬惡之源。其實(shí)我們?cè)谧牟挥谜勈找暵实降讓?duì)不對(duì)，抽樣樣本合理不合理？這反映出央視本身的從主持人、名嘴的角度反映出央視現(xiàn)在一些名欄目所受到的沖擊，包括本身欄目廣告所受的沖擊。最近，我們和央視·索福瑞合作，接了深圳廣電集團(tuán)的項(xiàng)目，研究關(guān)于數(shù)字電視時(shí)代原來的模擬頻道經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略如何調(diào)整的問題，在深圳、青島、杭州、淄博、大慶五個(gè)城市做了2000個(gè)樣本的調(diào)查，這個(gè)項(xiàng)目反映出作為深圳電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)部前沿的考慮到未來的數(shù)字電視對(duì)他的沖擊。最近，我們雜志在經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了一些問題，和經(jīng)營(yíng)方在做談判。經(jīng)營(yíng)方和我們做交接的時(shí)候談一個(gè)事情，他們獨(dú)家代理《三聯(lián)生活周刊》雜志的廣告，今年每個(gè)星期和每個(gè)月廣告金額都在下降，而且非常的厲害，每個(gè)月比往年損失掉50萬的進(jìn)帳。從三個(gè)現(xiàn)象可以看出，營(yíng)銷的動(dòng)因來自于什么——競(jìng)爭(zhēng)的壓力大了。 　　現(xiàn)在電視省級(jí)頻道的競(jìng)爭(zhēng)壓力來自于幾方面，一個(gè)是數(shù)字電視的擴(kuò)充，我自己做這方面的研究，在座的專家也許說我們這邊不明顯，但是其實(shí)青島、深圳、杭州，都已經(jīng)完成了幾十萬戶的整體轉(zhuǎn)換，我想四川也是一個(gè)試點(diǎn)，最近肯定要做，數(shù)字電視的沖擊比較大；第二就是付費(fèi)頻道的興起，這是廣電總局規(guī)定意義上的真正的頻道；第三是境外衛(wèi)視的沖擊，包括鳳凰和陽光的沖擊；第四是直播衛(wèi)視的沖擊，包括IP電視的沖擊，杭州有7萬IP電視，哈爾濱有5萬戶，雖然是小數(shù)目，但是表明了市場(chǎng)的發(fā)展。所以，整個(gè)的衛(wèi)視頻道為什么在今年會(huì)有這么多的來做定位，就說明我們的營(yíng)銷環(huán)境在改變。我個(gè)人判斷，也許在三到五年之內(nèi)，由于剛才所說的媒體環(huán)境的變化，有可能會(huì)導(dǎo)致像省級(jí)衛(wèi)視、模擬電視的廣告經(jīng)營(yíng)環(huán)境的進(jìn)一步惡化，重新定位可能是源自于經(jīng)營(yíng)惡化的信號(hào)。這是我講的第二個(gè)問題營(yíng)銷的動(dòng)因問題。 　　最后一個(gè)問題，希望擺脫對(duì)純廣告的依賴。我們的定位很好，專家也提很多的意見怎么做，但是下一步整個(gè)媒體怎么在市場(chǎng)中找錢的問題，這是很主要的問題。營(yíng)銷到底怎么做我講兩點(diǎn)。第一是做內(nèi)容，第二是做通路。是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的四P中的兩個(gè)問題，做內(nèi)容，大家知道怎么做內(nèi)容，選取什么樣的素材?，F(xiàn)在有一個(gè)媒資管理系統(tǒng)，這個(gè)東西非常技術(shù)，但是其實(shí)把內(nèi)容和素材很好地整合運(yùn)用一個(gè)新的工具，重慶衛(wèi)視做了一個(gè)媒資管理系統(tǒng)。在BBC的新聞大廳里，新聞?dòng)浾呖梢杂靡话俣嗵椎拿劫Y系統(tǒng)和所有的BBC直接制作，可以重新加工。媒資系統(tǒng)可能會(huì)很快地滲透到各個(gè)媒體之間。所以，內(nèi)容營(yíng)銷，希望用新的系統(tǒng)解決我們的內(nèi)容問題。因?yàn)閷＜页龅闹饕夂芎茫俏覀冊(cè)趺礃蛹?xì)化。第二個(gè)問題，所謂的通路的延伸。我們把電視的內(nèi)容延伸到出版上，我們還可以延伸到廣播上?，F(xiàn)在的私家車都興起，如果故事很精彩，為什么不把它做成磁帶、CD去發(fā)行，因?yàn)楝F(xiàn)在開車的人聽廣播，廣告太多，他喜歡聽單純的東西，所以，這也是一種通路，還有很多的通路。舉一個(gè)例子說明這個(gè)問題，迪斯尼的卡通形象很好，我最近買了一個(gè)紙巾，后面就是迪斯尼的商標(biāo)，他們靠商標(biāo)授權(quán)銷售就達(dá)到數(shù)十億美元的收益，這是很可怕的。所以，我們說通路需要靠大家開發(fā)和延展。 　　謝謝大家！