保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀

可是說(shuō)“保險(xiǎn)是騙人的”，與其說(shuō)是中國(guó)人的保險(xiǎn)意識(shí)差，不如說(shuō)是中國(guó)人不相信中國(guó)的保險(xiǎn)。

而信任是極其珍貴的東西，它是在一次又一次的反饋中積累起來(lái)的。過(guò)去發(fā)生的不信任，很大程度上是產(chǎn)品、服務(wù)的確帶給消費(fèi)者不如人意。

保險(xiǎn)公司始終是商業(yè)公司，他們的產(chǎn)品、服務(wù)怎么樣，不是靠良心，而是靠競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)上有那么多家保險(xiǎn)公司，難道沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)嗎？

有的，他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)怎么招更多的代理人推銷(xiāo)員，反正現(xiàn)在做代理人不要門(mén)檻，來(lái)者不拒。

不管你原來(lái)是賣(mài)菜的，還是賣(mài)花的，都可以來(lái)保險(xiǎn)公司，也不管你是否搞清楚了每份幾十頁(yè)保險(xiǎn)合同里的內(nèi)容了，關(guān)鍵是你把它推銷(xiāo)出去。

但是，保險(xiǎn)是很復(fù)雜的一個(gè)金融工具，不光有涉及到金融知識(shí)，還有高難度的醫(yī)學(xué)知識(shí)，并且還多了不一樣的法律屬性和不可取代的功能性。

沒(méi)有一定的功力，是搞不清楚那些晦澀的保險(xiǎn)條款的?？墒?，保險(xiǎn)公司還沿著用以前的自產(chǎn)自銷(xiāo)，人海戰(zhàn)術(shù)，反正韭菜一茬又一茬。

所以我們新加入保險(xiǎn)的人，一定要避免之前的錯(cuò)誤，加強(qiáng)我們的專(zhuān)業(yè)能力，只有我們自己理解了保險(xiǎn)是什么，我們才能更好地銷(xiāo)售。

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