二次元游戲行業(yè)成為主流，市場需求和產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量都在增長，渠道對于二次元游戲的態(tài)度也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。這時，IP化運營，專業(yè)的內(nèi)容制作以及長線運營，成為了新的挑戰(zhàn)。

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2017 年，樂元素將業(yè)務(wù)從游戲拓展至 IP 運營，《偶像夢幻祭》2017 年月均充值流水也達到 3943.34 萬元，全年IP相關(guān)周邊商品銷售額也超過了100 億日元。

這是去年二次元游戲市場出現(xiàn)的變化之一。近兩年來二次元社區(qū) B 站上市，米哈游IPO，把二次元游戲推向了發(fā)展高峰，游戲數(shù)量高速增長，但技術(shù)、內(nèi)容卻跟不上用戶訴求。

今年一月份，三文娛在 TapTap 搜索，二次元標(biāo)簽的產(chǎn)品有 500 款，同一時間，App Annie 數(shù)據(jù)顯示，2017 年半年內(nèi)上線的二次元游戲數(shù)量達到 600 個結(jié)果（ 600 為搜索最大值），其中《陰陽師》等熱門游戲的跟風(fēng)之作無數(shù)。通過檢索發(fā)現(xiàn)——數(shù)量不少，精品不多。

2018 年已過去大半，二次元游戲行業(yè)又出現(xiàn)了哪些新的發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)？

8 月 2 日，三文娛、游戲葡萄、番糖游戲主辦的「二次元游戲高峰論壇」在上海召開，bilibili 游戲事業(yè)部副總經(jīng)理于楊、番糖網(wǎng)絡(luò) CEO 周永峰（代表作《食之契約》）、拾夢文化CEO馮荊荊（代表作《執(zhí)劍之刻》）、盛大游戲商務(wù)發(fā)行中心總經(jīng)理張謹(jǐn)（代表作《神無月》）和上海悠星網(wǎng)絡(luò)CEO姚蒙（發(fā)行《碧藍航線》日服），五位重磅嘉賓從研發(fā)、發(fā)行、渠道等多個角度，回答了這個問題。

在他看來，大廠商在二次元游戲方面的積累，以及小的研發(fā)團隊在團隊儲備、游戲體系玩法方面找到了一條適合中小團隊的方法，促進了整體產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

同時，《崩壞3》《少女前線》《碧藍航線》等爆款產(chǎn)品拉升了用戶的鑒賞能力后，也要求研發(fā)團隊做出更好的創(chuàng)作。

作為 CP ，周永峰也切身感受到了這一點?！坝螒蚍N類越來越多，競爭壓力也不斷提高，對立項的要求也會越來越高?！钡麖娬{(diào)，在這個過程中，90、00 后的年輕用戶越來越多地進入市場，機會就更大了。

“二次元游戲市場原來是一個細分領(lǐng)域，現(xiàn)在慢慢發(fā)展成了主流市場?！彼婉T荊荊都總結(jié)了這個趨勢。馮荊荊更認(rèn)為，產(chǎn)品儲備非常驚人，這個市場未來還會呈現(xiàn)更快的發(fā)展趨勢。

而實際情況是，2018 年，在 App Store 中國區(qū)暢銷榜排在 Top15 的游戲產(chǎn)品里，把騰訊和網(wǎng)易系產(chǎn)品除開，占比最大甚至剩下的所有產(chǎn)品，都是二次元游戲產(chǎn)品。以 2018 年 8 月 9 日為例，Top15 里的游戲產(chǎn)品共 12 款，騰訊 6 款，網(wǎng)易 2 款，余下的 4 款分別紫龍游戲《夢幻模擬戰(zhàn)》，B 站《 Fate/Grand Order 》，米哈游《崩壞 3 》，紫龍游戲《風(fēng)之大陸》。

市場需求和產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量都在增長，渠道對于二次元游戲的態(tài)度也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。張謹(jǐn)用“劇烈”來形容這一變化，他說，去年年初，盛大游戲在路演時推出了 3 款二次元游戲，當(dāng)時主流渠道的普遍反饋是這類游戲“付費成問題、受眾有點小”，一年后，帶 4 款二次元游戲去路演，明顯感受到主流渠道對二次元產(chǎn)品的投入和熱情達到了前所未有的高度。

新的機會下，什么樣的產(chǎn)品是用戶需要的？

國內(nèi)二次元玩家究竟在追求什么？

國內(nèi)二次元用戶對產(chǎn)品的關(guān)注，已不僅局限在是在產(chǎn)品本身。姚蒙發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)二次元用戶與海外用戶的特征更接近了，他們非常重視除了游戲以外的一系列內(nèi)容，包括IP的打造、運營的態(tài)度。他們把很多東西綜合到一起，來評判產(chǎn)品的各方各面。

“用戶越來越專業(yè)，也越來越苛刻，所以無論研發(fā)、發(fā)行還是運營，廠商都會更加謹(jǐn)慎，在游戲之外的投入會加大，這也是一個明顯的趨勢?！?/p>

的確，《偶像夢幻祭》《陰陽師》等二次元產(chǎn)品，在IP化打造上已取得了不錯的成績。繼游戲之后，“陰陽師”推出了漫畫、泡面番、音樂劇——《陰陽師》音樂劇在中日兩國上演，在東京的 10 天 13 場演出場場爆滿，Twitter 幾乎“一面倒”的好評官；漫畫全網(wǎng)點擊量突破 5 億，騰訊動漫平臺評分 9.6 ；泡面番《平安物語》第一季B 站總播放量超 1400 萬次，追番人數(shù)超 100 萬，總評分達 9.7 分，穩(wěn)居國創(chuàng)區(qū) TOP4 。

IP 化運營，也是 CP 希望的?！拔覀冸m然是 CP ，但更希望去孵化 IP ，二次元產(chǎn)品最核心的就是人設(shè)和世界觀，給用戶最重要的是價值認(rèn)同?！?馮荊荊說，二次元市場趨于成熟，整個產(chǎn)業(yè)正在升級，這背后牽動的是中國追求最時尚最前沿信息的一群用戶?！八麄兡軌蚪佑|到全球最新、最優(yōu)秀的內(nèi)容，從而產(chǎn)生了非常強的鑒賞能力，這要求產(chǎn)品做到兩點，一是高品質(zhì)，二是差異化?！?/p>

高品質(zhì)、有創(chuàng)新，內(nèi)容豐富、地道。張謹(jǐn)對這個問題的回答，和馮荊荊較為相似?！霸诖蠹铱磥?，《第五人格》顯然不是一款純粹意義上的二次元產(chǎn)品，但每次漫展上，它的展臺前都排起了長隊，有很多 Coser 在扮演其中的角色。所以能看到，具備新穎玩法的好游戲，如果它的內(nèi)容足夠豐富，也能夠打動二次元人群，他們喜歡的不僅僅是純粹的二次元，還有高品質(zhì)、有創(chuàng)新的產(chǎn)品。另點，內(nèi)容是二次元產(chǎn)品的品牌表達，它的世界觀和后續(xù)衍生出來的東西，是玩家追逐的關(guān)鍵。很多時候這種設(shè)定滲透在每一個細節(jié)中，描述人物的一句話、埋在游戲里很小的一個梗，都有可能成為玩家津津樂道的點，透過口碑傳播形成具備這個內(nèi)容特色的話題。所以豐富獨到的內(nèi)容，也是玩家追求的關(guān)鍵?！?/p>

這批被公認(rèn)的中國二次元用戶，也是追求時尚和前沿的用戶，除了產(chǎn)品本身，還在追求服務(wù)。周永峰在分享時提及，在他們與很多玩家的交流過程中，最重要的是兩個尊重：尊重你的玩家和尊重你的游戲。從產(chǎn)品篩選玩家的端游時代，到玩家挑選產(chǎn)品的移動游戲時代，產(chǎn)品既要滿足用戶的審美，也要在運營時，給予玩家關(guān)注和尊重。

受海外二次元文化、產(chǎn)品影響的國內(nèi)二次元用戶，審美和對產(chǎn)品品質(zhì)的要求以及運營服務(wù)也更接近海外。一般情況下，在國內(nèi)市場取得成功的二次元游戲，在海外的成功概率會更大；在國內(nèi)反響不好的二次元游戲一般在國外的接受度也不高。

在日本一度超過 FGO 奪得 iOS 暢銷榜第一的《碧藍航線》，就是其中一個例子。姚蒙說，相較于日本，國內(nèi)二次元用戶對產(chǎn)品的包容力更強，反倒是兩國二次元游戲核心目標(biāo)用戶在屬性上已經(jīng)趨于統(tǒng)一了，這也是很多國內(nèi)二次元游戲在日本做本地化調(diào)整不大的主要原因，改動大的產(chǎn)品往往很難在這個市場里生存下去。

這也是國內(nèi)二次元游戲產(chǎn)品的機會。

對廠商而言，出海確實是能擴大收入規(guī)模。馮荊荊坦言，他們非常重視海外市場，尤其是日本市場。全球二次元用戶對游戲的口味還是比較一致的，這源于日漫文化輻射出來的影響力，所以他們選擇這個品類時，就不單單是針對中國地區(qū)來做，也會考慮海外的市場空間和用戶口味。周永峰也強調(diào)，CP 在立項的時候就需要考慮海外市場，在 UI 設(shè)計等細節(jié)方面留出空間，以應(yīng)對海外市場本地化的調(diào)整。

但是，雖然現(xiàn)在日韓出現(xiàn)了中國游戲的熱潮，二次元游戲也獲得了一定的成績，這并不意味著出海對所有二次元產(chǎn)品都是好機會，歸根結(jié)底還是要看產(chǎn)品品質(zhì)。

二次元游戲如何突圍成精品爆款?

今年，三文娛做了一期二次元投資報告，在去年 100 多起投資案例中，游戲相關(guān)的投資只占了一小部分。從大環(huán)境上看，近年來資本對游戲的熱情已大幅度降低。但是，要制作出品質(zhì)精良，有創(chuàng)新的二次元游戲，又需要大額的資金投入。

資本的進入，對廠商顯得尤為重要。馮荊荊說，現(xiàn)在資本的熱情降低是事實，但這不代表沒有錢，只是這些錢集中在優(yōu)勢項目，這對于創(chuàng)業(yè)公司的基礎(chǔ)要求會有一定的提高。

《崩壞2》到《崩壞3》開發(fā)成本呈幾十倍的增長。2013 年，兩三百萬能做出精品，但現(xiàn)在隨便一個產(chǎn)品起步價就得兩三千萬。

而在資本的熱潮退去后，不僅僅是資金集中在了優(yōu)勢項目。二次元游戲產(chǎn)品，在往 IP化、品牌化方向發(fā)展，也再一次被嘉賓提及。張謹(jǐn)所在的盛大游戲，前些年也投資很多 CP ，和注重團隊有沒有成功的產(chǎn)品、成功產(chǎn)品是否為他培養(yǎng)了非常完備的團隊（數(shù)值、美術(shù)、玩法設(shè)計）不同，布局二次元產(chǎn)業(yè)之后，思路就換了——好的二次元團隊不僅僅是游戲內(nèi)容產(chǎn)出團隊，也是一個品牌內(nèi)容產(chǎn)出團隊。這就好像《戀與制作人》，產(chǎn)品本身就是品牌化、IP化的，通過團隊的運營之后，它的品牌價值往往超過游戲單體價值，團隊的粉絲價值、影響力也可能超過單款產(chǎn)品的實際效益。

“所以我們投資的時候就會更多地看長線內(nèi)容的產(chǎn)出能力，是不是能既培養(yǎng)出好產(chǎn)品，又能培育出一個好的品牌，陪著團隊持續(xù)前進。” 張謹(jǐn)說道。

周永峰也提到，做游戲肯定要有一個或是幾個長期穩(wěn)定的外包供應(yīng)商，番糖網(wǎng)絡(luò)成立四年，已經(jīng)找到了自己長期的合作伙伴，其次，研發(fā)對美術(shù)團隊的培養(yǎng)也很重要，包括對外包內(nèi)容的監(jiān)修能力，以及自身產(chǎn)出內(nèi)容的能力，這些都需要不斷積累。

除了品質(zhì)和創(chuàng)新，具體到制作環(huán)節(jié)，二次元游戲最大的挑戰(zhàn)是什么？暢銷 TOP10 的二次元游戲怎么做？到底什么方向可能出現(xiàn)爆款？

1、還是聚焦在成本、品質(zhì)和內(nèi)容

a、成本

在馮荊荊看來，不單是美術(shù)成本的提高，事實上是整個產(chǎn)品品質(zhì)提高帶來的成本上升。

做一款產(chǎn)品，不應(yīng)該單獨控制某一項的成本，要考慮公司能做出什么樣的產(chǎn)品，能承受什么樣的成本，這個成本之下，能給用戶帶來的極致體驗是什么水準(zhǔn)。

馮荊荊舉了一個例子。做《執(zhí)劍之刻》的時候，沒有考慮對標(biāo)《崩壞3》，而是做一款2D輕操作的游戲。在這個品類之下給用戶盡可能好的表達，給用戶好的體驗。有了這個目標(biāo)再去考慮項目規(guī)模、預(yù)算，怎么分配成本，然后再深入到如何讓美術(shù)的性價比更高。

此外，團隊越成熟，專業(yè)度越高，浪費也就越少。流程可控性越高，也能減少成本浪費，比如減少返工率，從而減少資源浪費，來保證成本投入的效率。

b、品質(zhì)

在研發(fā)二次元產(chǎn)品時，簡單的找一個題材套一個成熟玩法的思路，已經(jīng)行不通了，特別是模擬題材，必須去找到讓玩家能夠代入的角度。姚蒙提及了《食之契約》，這款產(chǎn)品在食物擬人化的題材下，結(jié)合了模擬經(jīng)營的玩法。對玩家來說，食物與飯店經(jīng)營聯(lián)系在一起，就是非常自然的事情。

他認(rèn)為，二次元游戲最大的挑戰(zhàn)，就是對游戲本身品質(zhì)的打造。而二次元游戲本身，是對一種生活的模擬。比如《艦隊Collection》選擇讓玩家扮演海軍梯度提督的身份，會考慮這個身份的人需要做什么，出航時會面臨什么挑戰(zhàn)，從而進行游戲設(shè)計，這既符合題材本身的設(shè)定，對玩家的代入感提升也至關(guān)重要。

“做二次元產(chǎn)品，是在做文化產(chǎn)品?！?基于此，馮荊荊總結(jié)了三方面的挑戰(zhàn)：一是角色塑造，傳達的價值觀對整個社會是有利；二是做一款三年生命周期的長線產(chǎn)品，要比短線高爆發(fā)難得多；三是市場對這類產(chǎn)品過度的熱情之后，一些品質(zhì)不高的游戲會讓用戶受到傷害，進而讓用戶對這個品類失去信心。

c、內(nèi)容

站在發(fā)行的角度，于楊提及了三方面的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。

第一個挑戰(zhàn)，是內(nèi)容。他認(rèn)為在過去一兩年之間，二次元游戲的調(diào)性和產(chǎn)品的技術(shù)，已經(jīng)不是最制約行業(yè)發(fā)展的核心問題了，從現(xiàn)在的產(chǎn)品表現(xiàn)來看，大量的廠商已經(jīng)逐漸找到了產(chǎn)品調(diào)性，一些中小團隊的技術(shù)也逐漸趨于穩(wěn)定。這時，最大的挑戰(zhàn)來自于廠商對內(nèi)容的策劃。國內(nèi)在劇情、人設(shè)的制作方面整體水平依舊偏弱，這就是為什么擬人化的二次元產(chǎn)品多，但大家眼里的出彩作品少的原因。

第二個挑戰(zhàn)，是廠商是不是抱著做IP的態(tài)度來對待一款好的產(chǎn)品。不論是日本整個意識形態(tài)，還是中國比較成功的偏二次元的產(chǎn)品，比如《陰陽師》《崩壞3》，他們在做的都是讓自己的好游戲變?yōu)橐粋€更長久的好IP，并圍繞IP來延伸內(nèi)容。在延伸到第二代、第三代游戲，以及大量多元化的衍生品后，這個IP的能量會越來越大，活得越來越長久，粉絲也才會有更高的忠誠度。所以，在制作和發(fā)行的過程中，能不能將游戲按照IP的方式來運作，對所有廠商來說都是一個巨大的挑戰(zhàn)。

第三個挑戰(zhàn)，是能否做到長久。二次元游戲又很多可以討巧的地方，比如立繪和題材，在短期之內(nèi)運作得當(dāng)就能吸引大量用戶。但在長期內(nèi)要做到穩(wěn)定，考驗的是過硬的技術(shù)、版本的創(chuàng)新、劇情等內(nèi)容的不斷延伸，以及最終能不能被用戶長久地喜愛，像紅酒一樣越品越香。

2、爆款不可控品質(zhì)可以，打破次元壁是關(guān)鍵

到底什么方向可能出現(xiàn)爆款？在姚蒙看來，哪個方向可能出現(xiàn)爆款，這也很難判斷，因為迄今為止能夠看到的二次元游戲爆款，每個成功的過程都如同奇跡一樣，沒有標(biāo)準(zhǔn)也很難被復(fù)制。

他也強調(diào)，今后的市場上還能不能做出一個爆款，這件事情并不重要，更重要的是現(xiàn)階段如何做出好的作品。有了好的作品自然會有好的成績?！北Ｊ貋砜?，可能RPG方向的概率會大一些。”

而爆款和 Top10 產(chǎn)品又不一樣。爆款是成績又好，又要長久、穩(wěn)定。Top10，有可能也只是短暫的榜單表現(xiàn)。

張謹(jǐn)坦言，Top 10 對他們來說不是很重要?！耙酝螒蛐袠I(yè)在立項、研發(fā)、運營時，都喜歡用流水來衡量產(chǎn)品，這種思路下的產(chǎn)品有時第一個月沖得很高，第二個月就沒了。而二次元品類是非常長線的，對我而言，比起短時間的成績，我更希望自己的產(chǎn)品能在更長線的三年內(nèi)，能維持月均 1500 萬的收入。”

他分享這個觀點的原因在于，當(dāng)一款游戲的生命周期拉得很長的時候，它的運營過程本就是一個品牌化、IP 化的過程，那么這時它的價值就不僅僅體現(xiàn)在流水和收入上，它聚集起來的用戶才是最寶貴的價值。

比如，《夢 100 》的玩家給了張謹(jǐn)很大的觸動——每到角色生日祭的時候，總會有玩家給游戲角色和運營團隊送蛋糕、送花來慶祝，這是很多產(chǎn)品都無法做到的。

而馮荊荊則強調(diào)，對 CP 來說，很多時候精品是可控的，但爆款是靠機遇的。它可能受到的影響因素不光來自產(chǎn)品本身，還有外部各種各樣的大環(huán)境，所以對于爆款來說，它其實沒有太多可以借鑒的東西。

二次元產(chǎn)品怎么才能出現(xiàn)爆款？于楊認(rèn)為，應(yīng)該突破兩個壁：一個是“IP壁”，一個是“次元壁”。

突破IP壁的方面，比如2016年的爆款《陰陽師》，“陰陽師”原本在國內(nèi)是一個和風(fēng)神明的小眾題材，但透過這款產(chǎn)品成了全國人盡皆知的內(nèi)容，它的成功就是將IP的壁壘打破，讓大眾接受了這個題材。類似的還有《FGO》，我們可以看到它其中也存在大量非Fate系列IP粉絲的用戶。

突破次元壁的案例也不少。比如2017年底的《戀與制作人》，大家剛開始會認(rèn)為它是個漫畫風(fēng)格的女性向游戲，然而如今大量的女性玩家都在熱衷這款游戲。不管是喜歡漫畫風(fēng)格的女性，很多更泛的用戶都能接受它。

突破這兩個壁的方式，還是極高質(zhì)量的人設(shè)水平，劇情設(shè)定，以及相對較低的游戲玩法門檻。人設(shè)和劇情足夠能吸引“壁”之外的人，玩法能讓“壁”外的人可以低門檻接納，這款游戲就具備了爆款的潛質(zhì)。以往有很多產(chǎn)品都很成功，但沒有成為爆款的原因，就是突破不了那一層壁壘，只有圈內(nèi)的人才能玩得了，所以它只能是一款好游戲。

“我們還是很看好這個領(lǐng)域，在今年到明年很可能會出現(xiàn)爆款。二次元市場依舊處于供小于求的狀態(tài)，盡管整體數(shù)量相交去年、前年越來越多，但高品質(zhì)的產(chǎn)品還是不夠。用戶對茶品產(chǎn)品的高要求是一個挑戰(zhàn)，但這對研發(fā)來說同時是一個非常好的機會，這種高要求會激發(fā)越來越多的團隊不走捷徑，踏踏實實做內(nèi)容，深耕產(chǎn)品，做好每一個細節(jié)，最終打磨出更加精致的游戲?！弊詈?，于楊總結(jié)說，當(dāng)這類精致的游戲越來越多的時候，它在市場上的競爭力也會越來越大，爆款發(fā)的幾率也就越高。

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