水，作為人類賴以生存和發(fā)展的生命之源，沒(méi)有誰(shuí)能夠離開它，且隨著國(guó)人生活水平的提高及對(duì)健康、安全的消費(fèi)意識(shí)逐漸成熟，人們?cè)絹?lái)越關(guān)心家庭飲水健康，這背后也就催生出龐大的桶裝水市場(chǎng)。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，桶裝水行業(yè)市場(chǎng)年銷售將近9000萬(wàn)噸，銷售金額達(dá)到千億級(jí)別。

這也是我們看到的桶裝水市場(chǎng)日趨激烈的情況。千億級(jí)的“大蛋糕”對(duì)于飲水品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑有著巨大的誘惑力。就在以農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅等頭部品牌都在為了尋求全國(guó)性大市場(chǎng)打得不可開交之時(shí)，專注健康飲水的洞庭山集團(tuán)推出的天然山泉水高端品牌江南貢泉，早就以江南好水之名，成為長(zhǎng)三角區(qū)域家庭高端桶裝水的代名詞。

水源地成差異化競(jìng)爭(zhēng)所在

在桶裝水行業(yè)有一個(gè)說(shuō)法，農(nóng)夫山泉、怡寶等品牌雖然在全國(guó)范圍內(nèi)比較強(qiáng)，但卻不一定干的過(guò)區(qū)域性品牌，這之中的原因并不難理解。一方面，桶裝水銷售中的物流和銷售點(diǎn)問(wèn)題，區(qū)域性品牌優(yōu)勢(shì)明顯；另一方面，區(qū)域性品牌水源地選擇傾向于當(dāng)?shù)囟炷茉數(shù)牡胤?，消費(fèi)者信任度和忠誠(chéng)度比較高。

江南貢泉兩者兼有，尤其在水源地的選擇上，安吉龍王山這一招牌，成了其高端水品質(zhì)的保證，也是它能在高端桶裝水競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下獨(dú)樹一幟的根源——

江南貢泉水源地安吉龍王山的壁壘點(diǎn)體現(xiàn)在三點(diǎn)：一是稀缺性。全球?yàn)l危物種、國(guó)家珍稀動(dòng)物物種安吉小鯢就生活在此處。據(jù)悉，地球上僅有不足600條成年安吉小鯢，而近70%就生活在安吉龍王山。既然是全球?yàn)l危物種，也就決定了安吉小鯢對(duì)生存環(huán)境要求極高且敏感。而全球大部分小鯢都分布在安吉龍王山，這就意味著此處的生態(tài)自然環(huán)境適合其生存。從這個(gè)層面來(lái)看，安吉龍王山生態(tài)的穩(wěn)定和健康，為江南貢泉水質(zhì)的品質(zhì)提供了保證。

二是地理環(huán)境優(yōu)質(zhì)。安吉龍王山海拔1587米,有“浙北第一高峰”之稱，周邊森林覆蓋率達(dá)95.8%，具有超高密度的生物物種多樣性，素有“野生動(dòng)植物基因?qū)殠?kù)”的美譽(yù)。

得天獨(dú)厚的地質(zhì)條件，讓安吉龍王山有特異的花崗巖漿火山結(jié)構(gòu)，層層涵養(yǎng)凈化、滲流，使得江南貢泉含有多種有益人體的天然礦物質(zhì)和微量元素，保證了水質(zhì)的天然性和礦物質(zhì)的豐富性。

三是兩山發(fā)源地背書。眾所周知，安吉是“綠水青山就是金山銀山”理念的發(fā)源地。正是在這一理論指引下，安吉保持著“氣凈、水凈、土凈”的良好生態(tài)環(huán)境，這也為安吉龍王山的天然山泉水品質(zhì)又多了?一層品質(zhì)保障。

由內(nèi)而外的高端

當(dāng)下來(lái)看，對(duì)于高端品牌的定義并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的說(shuō)法，但在構(gòu)成高端品牌的因素中，除了自身產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬外，設(shè)計(jì)也被認(rèn)為是高端品牌很重要的一個(gè)因素。打著高端天然山泉水旗號(hào)的江南貢泉，不止拼水源，還拼生產(chǎn)線、拼設(shè)計(jì)等，以此提升品牌壁壘。

有細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，江南貢泉從外觀設(shè)計(jì)到制造上都處處體現(xiàn)細(xì)節(jié)，從內(nèi)到外知行合一的走高端化發(fā)展之路。

比如在外觀上，江南貢泉以動(dòng)植物資源為創(chuàng)意切入，以手繪插畫的形式，表現(xiàn)出水源地生態(tài)環(huán)境地域優(yōu)勢(shì)，彰顯天然山泉水品質(zhì)。此外，江南貢泉還從3496種動(dòng)植物中，篩選出安吉小鯢、梅花鹿、白頸長(zhǎng)尾雉等國(guó)家保護(hù)動(dòng)物做主視覺(jué)元素，除了給人耳目一新的感覺(jué)，整體上也更夯實(shí)了其真正天然山泉水的人設(shè)。

另外，為了把天然山泉水原封不動(dòng)保存下來(lái)，第一時(shí)間送到消費(fèi)者手中，江南貢泉桶裝水在制造上采用不用回收桶的PET一次性桶，既環(huán)保又衛(wèi)生,有效的避免了傳統(tǒng)桶裝水二次污染的情況。

與此同時(shí)，江南貢泉桶裝水生產(chǎn)線還配有最新的超潔凈大容量吹灌旋一體機(jī)，用非接觸式定量灌裝更衛(wèi)生，離子除塵+UV殺菌干法瓶蓋消毒工藝使殺菌率可達(dá)99.99%，同時(shí)，嚴(yán)格控制灌裝、旋蓋、環(huán)境的無(wú)菌無(wú)害，保證了產(chǎn)品的清冽口感和安全。

秉持“讓長(zhǎng)三角消費(fèi)者喝上優(yōu)質(zhì)、天然、健康的好水”初心的洞庭山礦泉水集團(tuán)，早已定下了做百年企業(yè)的目標(biāo)。江南貢泉作為其打造的長(zhǎng)三角高端品牌，如何在未來(lái)幾十年的過(guò)程中，在日趨激烈的桶裝水市場(chǎng)中，講好高端桶裝水故事，是值得企業(yè)不斷探究和消費(fèi)者一直期待的！