生產(chǎn)自中國(guó)的手機(jī)，在迪拜、法國(guó)等國(guó)家成為爆款。擺在自義烏商品市場(chǎng)的圣誕裝飾，幾天后便出現(xiàn)在歐洲許多家庭的圣誕樹上……經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)達(dá)，縮短了世界各國(guó)的距離，讓貨品跨越不同國(guó)家和地區(qū)便捷地流通。這一切都離不開國(guó)際物流的發(fā)展。

其中，“中歐班列”作為一種年輕的國(guó)際物流模式，在“一帶一路”政策逐漸推行下，尤其受到大眾的關(guān)注。中歐班列是指來(lái)往于中國(guó)與歐洲及一帶一路沿線各國(guó)的集裝箱國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)班列，被稱為“鋼鐵駝隊(duì)”，2011年3月19日，第一列中歐班列在重慶首發(fā)，正式揭開其高速發(fā)展的十年光景。

01 多年沉浮，仍堅(jiān)守本心

時(shí)間回到十八年前——2003年，有一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的小伙子，決定在國(guó)際物流行業(yè)試試水，沒想到這一干就是十八年。他，就是深圳市泰旭國(guó)際物流科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：泰旭）的總經(jīng)理，陳水波（陳總）。

泰旭是一家以貫徹“一帶一路”班列運(yùn)輸為核心的多式聯(lián)運(yùn)服務(wù)公司，立足深圳，輻射全國(guó)班列，專注于中歐，中俄，中亞班列國(guó)際鐵路運(yùn)輸，為客戶企業(yè)提供門到站、站到站、門到門運(yùn)輸，倉(cāng)儲(chǔ)，清關(guān)為一體的綜合物流解決方案。

故事的開始并不是一帆風(fēng)順。2008年，陳總決定出來(lái)創(chuàng)業(yè)，不曾想第一次創(chuàng)業(yè)就遭受了金融風(fēng)暴，加之進(jìn)口業(yè)務(wù)遇到意外情況，幾百萬(wàn)打了水漂，事業(yè)一度進(jìn)入低谷。

塞翁失馬，焉知非福?；氐郊亦l(xiāng)湖南尋找新機(jī)會(huì)的陳總，恰逢湖南省政府啟動(dòng)中歐班列項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。憑著敏銳的行業(yè)觸角和多年的經(jīng)驗(yàn)，他毅然決定入局。終于，在國(guó)家“一帶一路”政策的大力推動(dòng)下，2015年9月24日，湖南省副省長(zhǎng)親自掛帥，將中歐班列推為湖南省重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。自此，湖南省中歐班列進(jìn)入快速發(fā)展階段，也堅(jiān)定了陳總深耕中歐班列板塊的決心。

02 三度創(chuàng)業(yè)，終厚積薄發(fā)

一路走來(lái)，陳總見證了行業(yè)的變遷。"在國(guó)際物流行業(yè)，我積累了資源，也實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值。”這是陳總?cè)葎?chuàng)業(yè)的底氣。2021年4月，深圳市泰旭國(guó)際物流科技有限公司正式成立，并在短短半年內(nèi)，從幾個(gè)人發(fā)展到二十幾人，半年內(nèi)總業(yè)績(jī)突破4000萬(wàn)。

在今年探跡科技發(fā)起的“百團(tuán)創(chuàng)戰(zhàn)紀(jì)”活動(dòng)中，泰旭的業(yè)績(jī)更是一騎絕塵，穩(wěn)居每周簽單榜的榜首，最終完成725萬(wàn)的簽單總額，完成三倍業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，成為百團(tuán)大戰(zhàn)的最大黑馬。

在疫情的影響下，中歐班列憑借強(qiáng)大的運(yùn)力、更高的性價(jià)比異軍突起，業(yè)務(wù)量不降反增，市場(chǎng)需求量巨大，這讓陳總看到了增長(zhǎng)的時(shí)機(jī)。他認(rèn)為，要增長(zhǎng)，首先要“開源”——從銷售獲客入手。而探跡科技提供的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能銷售服務(wù)，正好契合陳總的增長(zhǎng)規(guī)劃。

03 數(shù)智領(lǐng)路，如虎添雙翼

“探跡幫助企業(yè)解決了獲客難的問(wèn)題，如同車子有了導(dǎo)航。明確了目的地，可以少走彎路，很快到達(dá)。”陳總用這樣的比喻來(lái)形容探跡產(chǎn)品的應(yīng)用價(jià)值。探跡科技打造的“線索挖掘→商機(jī)觸達(dá)→客戶管理→成單分析”的智能銷售全流程，實(shí)實(shí)在在幫助泰旭實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，明確了發(fā)展方向。

在此之前，泰旭的銷售團(tuán)隊(duì)主要依靠展會(huì)、社群等渠道收集客戶線索，再通過(guò)電銷的方式進(jìn)行觸達(dá)，轉(zhuǎn)化。但資源總有一天會(huì)枯竭，客戶的管理也比較分散。使用探跡拓客后，銷售團(tuán)隊(duì)手握1.6億主體的企業(yè)知識(shí)圖譜，且信息實(shí)時(shí)更新，大大擴(kuò)充了獲客的來(lái)源。

突出的業(yè)績(jī)表現(xiàn)絕非偶然。除了陳總多年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)和資源，更重要的是科學(xué)的銷售管理模式。他提出了十六字方法:“確定目標(biāo)，分解目標(biāo)，執(zhí)行過(guò)程，死磕結(jié)果”，通過(guò)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)定下業(yè)績(jī)目標(biāo)，再盤點(diǎn)手頭客戶，拆解差額，計(jì)算需要拓的新客數(shù)量，落實(shí)到人具體執(zhí)行，執(zhí)行效果有目共睹。

使用探跡拓客后，陳總要求團(tuán)隊(duì)銷售每日通過(guò)解鎖線索，至少添加20個(gè)客戶微信，客戶量提上來(lái)了，業(yè)績(jī)自然就能提上來(lái)。國(guó)際物流的客戶復(fù)購(gòu)率非常高，客戶管理也是重中之重。探跡科技打通了全流程的數(shù)據(jù)閉環(huán)，客戶跟進(jìn)情況均有記錄，方便銷售回訪。根據(jù)沉淀下來(lái)的客戶數(shù)據(jù)，系統(tǒng)還能智能推薦更多精準(zhǔn)客戶，讓銷售越做越高效。這就是大數(shù)據(jù)+智能分析的優(yōu)勢(shì)所在。

詳細(xì)了解探跡產(chǎn)品，歡迎訪問(wèn)探跡官網(wǎng)注冊(cè)體驗(yàn)： https://www.tungee.com/

“全球經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，物流是支撐生活服務(wù)的業(yè)務(wù)，還有很大的發(fā)展空間?！标惪偙磉_(dá)對(duì)國(guó)際物流行業(yè)的信心：“在國(guó)家政策扶持下，中歐班列將是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)，成為推動(dòng)中國(guó)發(fā)展的一個(gè)偉大工程?！痹陉惪偟念I(lǐng)導(dǎo)下，泰旭的業(yè)務(wù)量還將持續(xù)上揚(yáng)。探跡科技也將以“數(shù)智”之力支持泰旭，走往更高的頂峰。