hi 大家好，我是Shawn

作為亞馬遜賣家，我們平時(shí)一項(xiàng)重要工作就是選品，那么各位是否也經(jīng)常遇到選品中的一些常見問題，比如選品方法單一、選出來的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、甚至選出來的都是紅海產(chǎn)品，或者說你在選品的過程中有沒有一套行之有效的流程安排呢？

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那么今天我將跟大家分享，找到藍(lán)海產(chǎn)品、選出有差異化產(chǎn)品的五大步驟，希望可以幫你打開思路，找到符合自己需求預(yù)期的產(chǎn)品。

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STEP 1??搜集靈感

可以說第一步的選品靈感收集，是我們可以跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來的非常重要一環(huán)。

大家知道市面上有很多選品軟件，基本上大家篩選產(chǎn)品時(shí)設(shè)置的參數(shù)都差不多，我也在之前的文章或視頻中舉例過這種選品方式，如下圖所示的helium10 black?box中 通過product 來進(jìn)行選品

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完成以上設(shè)置后，helium10 幫我們篩選出了如下產(chǎn)品列表

有些同學(xué)直接將這些列表中的產(chǎn)品作為了自己產(chǎn)品圈定的范圍，這樣就會(huì)導(dǎo)致你和其他人選出來的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，屢屢發(fā)現(xiàn)自己有意向的產(chǎn)品已是紅海品類了。

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實(shí)際上我們完成這一步選出來的產(chǎn)品，是可以作為一個(gè)關(guān)鍵字判斷的依據(jù)，就是我常說的選品就是選關(guān)鍵字，再進(jìn)一步，關(guān)鍵字背后跟著的是需要這類產(chǎn)品的消費(fèi)者。

那么作為人，人的需求是多種多樣的，從關(guān)鍵字到最終的消費(fèi)者，我們就可以把產(chǎn)品細(xì)分。

例如同樣用于喝水的杯子，需要杯子的消費(fèi)者，他可能是職場(chǎng)人士，也可能是電競(jìng)愛好者，還有可能是運(yùn)動(dòng)員，每一類人群對(duì)杯子的需求都有細(xì)分的市場(chǎng)可供挖掘。

我們從最終的消費(fèi)人群入手就可以找到未被別人發(fā)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)，甚至在一些明顯紅海的品類里也同樣可以挖掘到潛在的藍(lán)海細(xì)分類目。

所以靈感收集這一步驟的難點(diǎn)是思維的發(fā)散。

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通常我們可以從以下三個(gè)基點(diǎn)來進(jìn)行選品靈感的收集：

1.產(chǎn)品

2.現(xiàn)有亞馬遜品類

3.人群

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接下來我將從人群的角度去跟大家分享如何找到細(xì)分品類產(chǎn)品。

那么，如何找到對(duì)應(yīng)的人群呢？

常用的辦法，大家可以參加facebook上感興趣的群組。

例如我在疫情前去美國(guó)自駕游，在做攻略的時(shí)候就加入了facebook上的這個(gè)群組

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這個(gè)群組是以在美國(guó)旅行為主題的，大家可以看到整個(gè)群組已經(jīng)有13萬人了，基本每天都有人在上面刊登帖子。

其中有一條帖子吸引了我，我們都知道，在美國(guó)喜歡房車旅游的人是很大的一個(gè)群體，亞馬遜上也有相關(guān)RV的產(chǎn)品類目，但是我在那一條帖子里發(fā)現(xiàn)，也有很多人是喜歡 car camping的，是那種小型汽車帶著露營(yíng)用品的人群。

所以我在Google上搜索 car camping，結(jié)果如下

其中一個(gè)排名靠前的博文我非常感興趣

鏈接如下：

https://www.countryliving.com/life/travel/g20901668/car-camping/?slide=11

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里面可以看到一款產(chǎn)品：可折疊的洗漱盆

點(diǎn)擊進(jìn)入亞馬遜后，查看到以下產(chǎn)品

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里面大部分都是這種偏向于居家的產(chǎn)品，接下來我試著在這個(gè)產(chǎn)品的主力關(guān)鍵字添加camping字樣查看產(chǎn)品

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亞馬遜的聯(lián)想搜索框下已經(jīng)可以自動(dòng)彈出該產(chǎn)品了，所以目前該類產(chǎn)品在亞馬遜上是有需求的。那么我們接下來進(jìn)一步確認(rèn)下該產(chǎn)品的實(shí)際搜索搜索量是多少。

這時(shí)候會(huì)用到一個(gè)工具，就是亞馬遜后臺(tái)的商機(jī)探測(cè)器。

有關(guān)此功能的具體使用方法，大家如果感興趣可以參考我之前的一篇文章：

亞馬遜商品機(jī)會(huì)探測(cè)器對(duì)賣家的價(jià)值、使用方法及數(shù)據(jù)解析

我們可以看到，

基于“collapsible sink camping”

這個(gè)詞的月均搜索量為103429次，總的熱度還是可以的。這個(gè)選品的靈感通過了我們的初步判斷，可以加到待選產(chǎn)品列表中做進(jìn)一步的分析。

有關(guān)選品的進(jìn)一步分析，大家可以參考我選品方面的多篇文章和視頻，這里不做累述。

參考文章分類導(dǎo)航：

全部文章、資料分類導(dǎo)航（已更新135篇含腦圖）

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STEP 2??描繪買家畫像

收集完產(chǎn)品靈感后，下一步要繼續(xù)針對(duì)產(chǎn)品背后的使用者做進(jìn)一步了解完善。

同樣以上面的關(guān)鍵詞為例，我們看下喜歡car camping的人群特征，針對(duì)他們的喜好做產(chǎn)品的優(yōu)化。

目前我們可以借助社交媒體或相關(guān)論壇社區(qū)找到對(duì)應(yīng)的人群，例如我在facebook中搜索"car camping"這個(gè)關(guān)鍵字，搜索結(jié)果中帶出來以下內(nèi)容

重點(diǎn)查看下這類人群在討論哪些話題，有關(guān)露營(yíng)中喜歡的風(fēng)景，裝飾營(yíng)地時(shí)的風(fēng)格，以及對(duì)哪些點(diǎn)重視、哪些點(diǎn)厭惡，逐漸描繪出一個(gè)畫像。

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根據(jù)以上內(nèi)容，我們簡(jiǎn)單為這個(gè)群體作一個(gè)畫像，這類人群有可能是這樣的：

1.30歲以上的群體居多

2.喜歡大自然

3.動(dòng)手能力強(qiáng)

4.有一定的野外生存技巧

5.愛好野外烹飪

6.戶外的產(chǎn)品喜歡粗狂風(fēng)格等等

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在這些論壇或者社交媒體收集的數(shù)據(jù)中，消費(fèi)者共性越多，就有益于產(chǎn)品的打造

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STEP 3??差異化產(chǎn)品

針對(duì)收集到的人群畫像數(shù)據(jù)，再結(jié)合facebook群組里熱點(diǎn)帖子的內(nèi)容，來指導(dǎo)我們的產(chǎn)品差異化。

還是以上文中所提的 collapsible sink為例，大部分亞馬遜上的產(chǎn)品搜索結(jié)果都是居家類型的沒有考慮到戶外的使用場(chǎng)景，其產(chǎn)品的風(fēng)格也跟戶外人群的喜歡畫像不太契合

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但是我們?cè)谄脚_(tái)上看到這樣一款產(chǎn)品，給與我們很多靈感

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首先產(chǎn)品適用戶外的使用場(chǎng)景，其次設(shè)計(jì)風(fēng)格也比較與眾不同，多用途的功能和外觀很受老外戶外露營(yíng)人士的喜愛。

從這個(gè)產(chǎn)品的部分亞馬遜Review可以看出消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)可

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同時(shí)在收集到的Review中我們了解到，戶外露營(yíng)的人還有可能使用該產(chǎn)品做為臨時(shí)的食品分類冷凍儲(chǔ)存器皿。那么我可以針對(duì)這個(gè)分類食品的需求做些隔斷功能的延展，類似于我們中國(guó)火鍋的九宮格

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關(guān)于更多差異化產(chǎn)品的方法，大家還可以參考以下文章：

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STEP 4??垂直類目發(fā)展

完成以上選品工作后，如果后續(xù)在實(shí)際的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品的整體表現(xiàn)不錯(cuò)，我們要進(jìn)一步深挖這個(gè)類目。

目前亞馬遜后臺(tái)也給出了一個(gè)工具，叫做“入駐賣家產(chǎn)品指南：新產(chǎn)品”

它會(huì)根據(jù)你店鋪現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售情況，給出基于你店鋪數(shù)據(jù)的垂直類目產(chǎn)品銷售建議，這樣更加方便我們做好在某一品類下的深耕。

關(guān)于此功能的使用方法和注意要點(diǎn)，大家如果感興趣可以查看我的這篇文章：亞馬遜“入駐賣家產(chǎn)品指南”新功能如何使用和注意要點(diǎn)

以上就跟大家分享了2022年如何選出差異化的藍(lán)海新品方法，完成選品后還要再繼續(xù)深入研究產(chǎn)品關(guān)鍵字和產(chǎn)品利潤(rùn)的精算，這些內(nèi)容如果大家有需要，可以點(diǎn)亮贊和在看，如果都超過50，下期文章我就來分享這部分內(nèi)容。

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最后，這是我們2022年的第一篇文章，今年我仍會(huì)持續(xù)深耕亞馬遜平臺(tái)，會(huì)給大家分享更深入的跨境行業(yè)相關(guān)知識(shí)，值得期待哈！

還是感謝大家一直以來的支持，希望大家2022堅(jiān)持學(xué)習(xí)，我們一起成長(zhǎng)，越來越好。