每個(gè)要買車的人，都喜歡先在網(wǎng)絡(luò)上修煉一番。當(dāng)感覺自己已經(jīng)成為“鍵盤車神”，又?jǐn)€夠了銀子，就摩拳擦掌的準(zhǔn)備到4S店，幻想自己把銷售員說的啞口無言，然后成功以買到一臺(tái)裸車。

想法很豐滿，但是現(xiàn)實(shí)很骨感。大部分人都是興致勃勃地去4S店，然后憋一肚子氣回來。想要裸車？不行。不想要裝潢？不行。不想要保險(xiǎn)？不行。為什么4S店不肯賣裸車給我們呢？

其實(shí)，4S店不愿意單賣裸車，也不是一天兩天的事了。從根本上來說，這是特許經(jīng)銷制度的一個(gè)原罪。大家買新車就認(rèn)4S店，就算當(dāng)?shù)馗偁幵偌ち?，也只是有限范圍的競爭。我們不可能在網(wǎng)絡(luò)上比比價(jià)格就下單，也不可能在哪個(gè)社區(qū)小店去買車。

因此，4s店越是把價(jià)格這件事弄得越復(fù)雜，就越容易掙錢，這一點(diǎn)咱們稍微想想就能明白。

而裸車價(jià)呢？幾家店一問，同一型號(hào)統(tǒng)一顏色的車型，誰價(jià)高誰價(jià)低，立刻有答案。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)也讓裸車價(jià)格變得越來越透明，甚至翻翻手機(jī)都能看到裸車價(jià)最低多少。但是經(jīng)銷商不希望價(jià)格變的這么透明，因此不賣裸車就成了彼此心知肚明的一件事了。

那么，4S店不賣裸車賣什么呢？

配合裸車來賣的主要有四項(xiàng)：裝潢、保險(xiǎn)、貸款、二手車。

裝潢

強(qiáng)制買裝潢，不買就拿不到更多優(yōu)惠。這是大多數(shù)人遇到的情況，也咱們最容易看穿的套路。裝潢有利潤，你買裝潢，商家就能獲得利潤。裸車價(jià)虧錢，裝潢賺錢。你說4S店能不賣裝潢嗎？

保險(xiǎn)

強(qiáng)制買保險(xiǎn)，不同于裝潢那樣為了賺取返利這么簡單。目前絕大多數(shù)4S店都要求投保率不低于90%，因?yàn)檫@是他們未來持續(xù)盈利的根本。為什么這么說？

假設(shè)新車不搭配著保險(xiǎn)一起賣出去，那么今后車子出事故后，就極有可能不再回本店維修。要知道事故維修可是利潤的大頭。另外，貸款客戶需要強(qiáng)制購買盜搶險(xiǎn)，甚至強(qiáng)制要求購買2-3年保險(xiǎn)。這些條款都能獲得更多利潤，而且能夠綁定客戶持續(xù)消費(fèi)。

貸款

按照常理來說，全款買車應(yīng)該能享受更多優(yōu)惠，為什么4S店的銷售卻說貸款才能優(yōu)惠更多，全款反而少呢？

這是因?yàn)閺S家對經(jīng)銷商有貸款的金融補(bǔ)貼。換句話說，如果客戶貸款買車，廠家就給經(jīng)銷商返還一部分錢。這樣經(jīng)銷商在賣車的時(shí)候，就會(huì)考慮是否把部分返利讓給客戶。讓利的同時(shí)，4S店又想了個(gè)辦法賺錢，就是收取“手續(xù)費(fèi)”。

現(xiàn)在全國各地收取手續(xù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，有的地方按3%-5%收，有的地方按照固定額度收。反正是亂七八糟，想收多少收多少。說白了，就是4S店把貸款免息或者低利率這個(gè)便宜給客戶了，然后換個(gè)方法從客戶身上再拿走一部分利潤。

二手車

最后關(guān)于二手車，一些家里已經(jīng)有車的車主，在再次買車的時(shí)候，4S店通常會(huì)說如果舊車一同置換掉，能給新車更多優(yōu)惠。但是二手車賣給4S店價(jià)格往往沒有賣給外面高啊，不想換怎么辦？這個(gè)時(shí)候，4S店就會(huì)糖衣炮彈，變著法兒的勸你賣。為什么4S店這么熱衷于勸車主置換二手車呢？

一是廠家對與經(jīng)銷商有置換比例的任務(wù)，因此銷售也需要完成這個(gè)任務(wù)；二是置換過程中，可以把二手車的利潤分配給新車。也就是說，如果置換二手車，看似比外面收購價(jià)格低了，但是銷售可以把利潤分配到新車上，繼續(xù)讓價(jià)或者變相的贈(zèng)送東西給你。

刀妹說

除了上面所說的四點(diǎn)外，有些地方的經(jīng)銷商還會(huì)強(qiáng)制上牌，并且報(bào)一個(gè)非常高的上牌費(fèi)，還必須得接受。還有的會(huì)強(qiáng)制收取出庫費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、PDI檢測費(fèi)、驗(yàn)車費(fèi)等等，名目繁多。說到底，都是為了賺取額外的利潤而已。

雖然心里清楚4S店不賣裸車是為了賺錢，但是大家賺錢都不容易，怎么樣能以盡可能接近裸車的價(jià)格購車呢？篇幅有限，請關(guān)注我們明天的推文哦~