每逢月底，逼單成了建材導(dǎo)購的重點工作之一，畢竟和自己的工資緊密相連，如果逼單失敗，你的整個業(yè)務(wù)也可能失??！想讓顧客買！買！買！究竟應(yīng)該如何成功逼單呢？

一、逼單三要素

（1）興趣 ：客戶對產(chǎn)品擁有足夠的興趣與購買欲。

（2）財力 ：客戶擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實力。

（3）決定權(quán) ：客戶擁有對產(chǎn) 品買與不買的最終決定權(quán)。

二、逼單的確定環(huán)節(jié)，確定客戶的基本信息。

1、誰買（誰有買東西的決定權(quán)）。

2、誰付款（誰是最終刷卡的人）。

3、確定意見輔佐人（這些人，對銷售幫助不大，但是提出反對意見一般會被采納）。

4、通過穿著、談吐初步判定消費能力。

客戶若保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時導(dǎo)購可以開始詢問客戶商品是否滿足需求。

1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望），配合喊控。

2、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意（風(fēng)格，顏色，價格，質(zhì)量，實用性），如對價格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點說服，重點突破，解決客戶異議。

3、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定。

四、逼單常用技巧

第一招：這次最優(yōu)惠法話術(shù)推薦

話術(shù) 1：使用的時候首先一定要跟顧客明確：“那你是不是今天一定買？”顧客如果回答說沒問題，那么我們就可以進(jìn)入逼單流程。

話術(shù) 2：“先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買的話，我可以考慮給你一個最優(yōu)惠的價格，而且這個價格絕對是最優(yōu)惠的?！?/p>

話術(shù) 3：“先生/女士，這種價格你平時肯定是享受不到的，為什么我能給你這么低的價格呢？主要是因為我們前一陣搞了個促銷活動，如果你今天買，我可以申請一下，能否幫你放到那個單子里，這樣你也有優(yōu)惠，而我也可以沖沖量，都月底了，我也希望沖沖量，而且跟你聊的這么投機，我也想交你這個朋友?！?/p>

第二招：這次最優(yōu)惠法禮品逼單

使用要點

使用要點 1：不要說贈品要說禮品

使用要點 2：一定要詳細(xì)的介紹禮品（例如：“先生/

女士，你可別小看這個，我們的是我們**品牌，我們選用的是最好的***材料，在市場上同類產(chǎn)品起碼要****價錢，而且這個產(chǎn)品具有***功能……而且還可以起到環(huán)保作用的，很多顧客都很喜歡，你可以自己用或者送給親人都可以。）

第三招：活動逼單

使用注意：“先生/女士，我們現(xiàn)在正在搞活動，很實惠。”（不可以用）

話術(shù)推薦：

話術(shù) 1： “先生/女士，其實我們這次活動已經(jīng)最優(yōu)惠，因為這是我們***活動……所以這次買是最合算的，而且錯過了這次機會可能未來一年都不會有這么優(yōu)惠的活動了?！?/p>

話術(shù) 2：“先生/女士，你看這樣好不好？如果到時**節(jié)日確實比這個活動還便宜，我雙倍差價補還給您。”

第四招：表哥表姐逼單法（電話逼單法）

使用注意事項 1：不可以一開始就答應(yīng)向老板申請

使用注意事項 2：申請一定要提出自己的條件

話術(shù)推薦：話術(shù) 1：“我們經(jīng)理平時很忙的，不能隨便打電話給他?！?“先生/女士，你是不是今天一定買？”

話術(shù) 2：“你知道我們經(jīng)理很忙的，平時是不能隨便給他電話的，今天我看你很有誠意買，我也當(dāng)然希望能成交，這樣好不好，待會我就說你是我的表姐/表哥，這樣可能會好說話一點，但是一定要確認(rèn)今天一定能買啊？否則經(jīng)理一定把我罵死了?！?/p>

第五招：現(xiàn)貨逼單

話術(shù)推薦：

話術(shù) 1：“先生/女士，只有這個款式只有幾套了，這款家具賣的非?；穑绻悻F(xiàn)在不買，過兩天我不一定保證還有。”

話術(shù) 2：“這個好像沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存？”回來跟你說：“小姐，不好意思，我們倉庫里面只有一個庫存了，因為 3.15 剛做完活動，這款非常暢銷，出貨量很大，昨天這個款家具還賣了兩套，所以你要的話要趕快定，不然等到廠家發(fā)新貨，起碼得 1 個月以后了?！?/p>

第六招：快速逼單第六式：時間成本逼單使用關(guān)鍵點：“前面已經(jīng)運用了這次最優(yōu)惠法、贈品法等逼單，結(jié)果顧客還在猶豫”。

話術(shù)推薦

話術(shù)：“先生/女士，一看您就是一個干大事的人，您事情那么多，一定很忙，對您來說時間就是金錢，您耽誤一分鐘得多少錢……您省下來的時間您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我們給到您的絕對已經(jīng)是最優(yōu)惠的，您下次來，一來一去又得浪費一天的時間，多不合算啊……”

第七招：漲價逼單法

使用關(guān)鍵點：客戶意向比較強。

話術(shù)推薦：

話術(shù) 1：“先生/女士，我建議您早點買，反正早晚也得買，而且現(xiàn)在買絕對是最優(yōu)惠的……說實話，您現(xiàn)在不買，過幾天可能我們還要調(diào)價，所以現(xiàn)在買還是非常合算的。”

話術(shù) 2：“ 王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，昨天開會聽我們老板說總公司這個月月底就要調(diào)價，這次調(diào)價幅度挺大的，好像要有上調(diào)5%……（講述漲價理由），所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了多不劃算啊……

話術(shù) 3：“王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，現(xiàn)在這個價格是漲價前我們提的貨，這個貨買完就要調(diào)價了，所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了，而且又提不到公貨，多不劃算啊…