銷售預(yù)算一般是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營綜合預(yù)算編制的起點(diǎn)。生產(chǎn)、材料采購、庫存成本等預(yù)算應(yīng)以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)。銷售預(yù)算將成本與銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)聯(lián)系起來。

銷售預(yù)算也是一項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃，它包括完成銷售計(jì)劃的每個(gè)目標(biāo)所需的費(fèi)用，以確保公司銷售利潤的實(shí)現(xiàn)。

銷售預(yù)算只在銷售預(yù)測完成后進(jìn)行。銷售目標(biāo)分為多層次的子目標(biāo)。一旦確定了這些子目標(biāo)，也確定了相應(yīng)的銷售費(fèi)用。

所以，下面我們就來了解下，銷售預(yù)算怎么算做？銷售預(yù)算的主要內(nèi)容有哪些？這些問題吧！

銷售預(yù)算怎么做

銷售預(yù)算，是指為銷售活動編制的預(yù)算，是總預(yù)算的基礎(chǔ)，它同其他各項(xiàng)預(yù)算之間，在不同程度上有著直接或間接的相互關(guān)系。

它預(yù)測的主要依據(jù)是各種產(chǎn)品歷史銷售量的分析，結(jié)合市場預(yù)測中各種產(chǎn)品發(fā)展前景等資料，先按產(chǎn)品、地區(qū)、顧客和其他項(xiàng)目分別加以編制，然后加以歸并匯總。

再根據(jù)銷售預(yù)測確定未來期間預(yù)計(jì)的銷售量的和銷售單價(jià)后，求出預(yù)計(jì)的收入：預(yù)計(jì)銷售收入=預(yù)計(jì)銷售量×預(yù)計(jì)銷售單價(jià)

銷售預(yù)算的主要內(nèi)容有哪些

1、確定目標(biāo)

通常，公司的銷售和利潤目標(biāo)是由最高管理層決定的。最高管理層是公司所有者負(fù)責(zé)。為了吸引投資和貸款，公司必須保持足夠的投資回報(bào)。否則，公司的成長機(jī)會和生存將受到嚴(yán)重的威脅。公司的營銷總監(jiān)和銷售經(jīng)理的責(zé)任就是創(chuàng)造能達(dá)到公司最高層的目標(biāo)的銷售額，但這樣做必須考慮成本。

2、銷售預(yù)測

銷售預(yù)測包括地區(qū)銷售預(yù)測、產(chǎn)品銷售預(yù)測和銷售人員銷售預(yù)測三部分。

而這三部分也包括了：

（1）銷售人員的費(fèi)用

工資、提成、津貼；

差旅費(fèi)。包括住宿、餐飲、交通、雜費(fèi)（娛樂、干洗等）

（2）銷售管理費(fèi)用

銷售經(jīng)理的工資、提成、津貼；

銷售經(jīng)理的差旅費(fèi)。包括住宿、餐飲、交通、交際費(fèi)等。

（3）其他人員費(fèi)用

培訓(xùn)師薪水；

被培訓(xùn)者的薪水。

（4）其他銷售費(fèi)用

銷售會議費(fèi)用；

銷售促進(jìn)費(fèi)用；

銷售展示費(fèi)用等等；

3、確定范圍

為了達(dá)到即定的銷售目標(biāo)，就需要確定潛在顧客和他們的需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品和為產(chǎn)品定價(jià)，通過各種方式與顧客接溝通，招聘、培訓(xùn)銷售人員等等。

4、預(yù)測分析

固定成本與變動成本，在一定銷售額的范圍內(nèi)，不隨銷售額增減而變化的成本稱為固定成本。而隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為變動成本。

5、本量利分析

當(dāng)區(qū)域銷售經(jīng)理被分配年度銷售和利潤目標(biāo)后，他必須保持對達(dá)到目標(biāo)過程的控制。這種控制最好按月進(jìn)行。本量利分析法（BEA）是一種有效的分析方法。

本次分享就到這里了，希望對大家有幫助哦！

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