如今，短視頻已成為最主要的在線娛樂方式，社交、電商、直播、本地生活、游戲等也紛紛通過短視頻打通脈絡，這使得短視頻成為新一代移動互聯(lián)網(wǎng)的“香餑餑”。

在流量效應之下，短視頻承載的商業(yè)化可能性不斷裂變，其承載的前景極其廣闊，無論企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者還是普通個體，都想從中獲取最大的機會，在不斷探索和嘗試過程中，KOC的價值不斷被挖掘和呈現(xiàn)出來。

KOC其實并不是一個新的概念，KOC也被稱作關鍵意見消費者，是存在我們身邊，熱衷于分享各類好物，消費經(jīng)驗的群體，他們發(fā)表的意見往往更容易影響同類群體的消費決策。

KOC大多就是真實的個體，不需要像某些意見領袖需要進行過分的的人設打造，他們一般會在賬號中不時的穿插自己的日常生活，充分展示生活分享的真實感，通過長時間去積累信任。而在分享商品或消費經(jīng)驗時，他們也會更加軟性地提出見解，而非生硬地做廣告，所以內容更具真實性

現(xiàn)在，這類KOC素人博主逐漸成為品牌方和商家熱衷合作的個體，他們可以進行軟件推廣、直播帶貨，但由于KOC達人數(shù)量、類別、行業(yè)等各類標簽眾多，在合作組合策略上較為復雜，很多運營者依然對這類合作的認識不夠清晰，合作成本上也沒有精力進行大范圍的衡量、調查、統(tǒng)計。因此抖音KOC達人傳播成為不少品牌的一個痛點。

那么就行如何能提高和KOC們合作的效率？頭部、中腰部的達人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放組合？

實際上，KOC素人博主的帶貨能力特別容易被品牌主忽略，如果能做好KOC的矩陣傳播，那么無論是打造品牌口碑，還是助推爆款都能達到意想不到的效果。

采用KOC的合作策略，并不是一味的尋求頭部達人的單一高數(shù)據(jù)傳播效果，而是僅挑選少量KOL，隨后大量合作腰部以下的小眾KOC博主，使其形成自上而下的投放比例，實現(xiàn)科學合理的聲量組成。優(yōu)質的KOC聲量組成，往往會超過頭部KOL的總和，占總傳播量的一半以上。而且，基于KOC真實性強，距離感近的特點，其促成轉化的概率也常常非常可觀，

究竟應該如何組合投放更專業(yè)有效？

當你看到KOL的推薦后，對一個品牌或者產品很產生了認知；通過點擊評論，一些KOC的熱點評論躍然于你的眼前，增加了你對產品的信任。

KOL+KOC的組合效果是個層層遞進的過程，只要形成組合式營銷，就有可能增大購買可能性。

舉例來說，我們可以先通過KOL的影響力帶熱相關話題。使產品或品牌累積一定知名度，同時借助一些挑戰(zhàn)、征集活動和口碑維護，帶起話題熱度。

其次，廣泛合作KOC和素人進行鋪量。采用較大量的koc素人參與內容鋪量，一方面能支撐起撐起話題熱度，一方面還可以再借推廣工具持續(xù)助燃話題，并拉進路人用戶對產品的認知，帶動垂直用戶的購買欲望。

這套方法有很強的滲透性，可以更快為品牌尤其是新品牌帶來極高的曝光，建立起品牌知名度，而且素人KOC博主的合作成本遠低于KOL，因此也非常適合預算有限的新興品牌的建設。

其實，說了那么多，我們應該認識到，KOL也并不是沒有使用價值，KOL和KOC兩者如能進行合理組合，將為品牌帶來整合營銷的更優(yōu)效果。我們還可以根據(jù)品牌的推廣需求，進行更精細化的篩選匹配，針對不同場合、不同受眾進行更有針對性和差異化的推廣策略。當然這些策略無疑需要更加專業(yè)、可靠的團隊進行操盤與執(zhí)行。

由此可見，未來在短視頻領域，究竟誰能掌控其中的規(guī)則與技巧，誰就能抓住短視頻的流量機遇，獲得更優(yōu)質、有效的傳播成效。