香水，將人的嗅覺與情感相鏈接?，F(xiàn)在，噴香水早已不再只是西方人的專利，我們東方人也在大大方方地使用香水。

如今國內(nèi)的香水市場上不僅有歐美的奢侈大牌，近幾年來也出現(xiàn)了眾多的國產(chǎn)原創(chuàng)香水品牌。與歐美圈的香水的調(diào)性不同，國產(chǎn)品牌自出生就自帶國潮的標(biāo)簽，也更受國內(nèi)年輕人的喜愛。

逐漸興起的香水行業(yè)也在近幾年迅速發(fā)展，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國香水市場整體增長達到了24.7%，預(yù)計2025年中國香水市場的整體規(guī)模將達到300億元。而且香水公司科蒂集團的財報顯示，中國區(qū)的享受銷售額在一年內(nèi)有著高達31%的增長率。

不得不說，香水市場也成了資本角逐的新賽道。今年10月，特斯拉CEO馬斯克也推出了一款香水，名叫“燒焦頭發(fā)”，在短短幾個小時內(nèi)就賣出了10000瓶，進賬100萬美元。

在巨大的市場吸引下，國內(nèi)香水品牌有哪些“新招數(shù)”呢？在未來的發(fā)展中要注意什么呢？

1. 香水進入國內(nèi)市場之后的“3階段”

其實歷史上用香的起始時間很早，最早的香水起源可以追溯到印度、埃及、波斯等文明古國。我國國代也早已有了胭脂水粉這一品類。

雖然用香的歷史悠久，但是現(xiàn)代香氛行業(yè)的起步較晚。雖然我們可以在電視劇中看到清朝宮內(nèi)已經(jīng)有了香水，但是香水真正在中國市場流通是在1978年。

1978年，上海友誼商店擺放出了第一批香水。在這一時期，國內(nèi)的香水市場幾乎是空白的，本土只有六神和隆力奇等花露水制造商，不過后來六神也被劃到了古龍水的范疇。

因為當(dāng)時的香水都是西方進口的商品，售價極高，所以香水一度被奉為奢侈品般的存在，香水市場在這一時間內(nèi)也沒有形成完整的市場。

一直到了2005年，美妝品牌集合店絲芙蘭落戶上海，開設(shè)了專門的香水售賣區(qū)，這才開始了規(guī)?；瘜οM者進行“香水國際品牌科普”的歷程。

而本土消費者的用香習(xí)慣真正培養(yǎng)起來，是在2014年后眾多海外香氛品牌陸續(xù)進入中國。

之后當(dāng)時還是小眾沙龍香的祖瑪瓏被雅詩蘭黛寄以厚望引入中國，同時Prada旗下的MIUMIU也聯(lián)合Coty推出藍色之水，一時間內(nèi)國內(nèi)的香水行業(yè)逐漸升溫，品牌對消費者的教育也得到了回饋。

這一時間國內(nèi)的品牌也開始展露頭角，氣味圖書館在線下迅速鋪開，時光馥、RE調(diào)香室、BARRIO巴莉奧、野獸青年等原創(chuàng)品牌初試鋒芒。

而彼時的國內(nèi)消費者也開始不再追隨所謂的“潮流街香”，而是開始有判斷力地選擇適合自己的香水。這也促成了國內(nèi)一眾原創(chuàng)香水品牌的興起。

國內(nèi)香水行業(yè)發(fā)展到今天，也已經(jīng)形成了獨特的調(diào)香品位，越來越多的國產(chǎn)香水開始受到追捧，比較有代表性的就是氣味圖書館的“白開水”系列香水。

2. 香水市場也要打造“差異化”

香水在發(fā)展的過程中逐漸形成了兩個類型——商業(yè)香水和沙龍香水。商業(yè)香水多用于各類商業(yè)場景，味道自由度較小但是容易工業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)，像祖瑪瓏和香奈兒、寶格麗等都是商業(yè)性香水。

而商業(yè)性香水由于價格較低、消費者接受程度較高等原因，購買的消費者較多，這也就造成了“撞香”現(xiàn)象。

現(xiàn)在的顧客要比之前的顧客更加追求個性化，如果自己噴的香水很容易撞香，那就說明這款香水已經(jīng)淪落成了“街香”，沒有了特殊的品位差異。于是，消費者也越來越追求香水的差異化。

在這樣的情形下，小眾的沙龍香水開始流行。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，早在2016年，小眾香水的銷售額同比增長達到22%，超過全球香水的銷售增速。

于是，國內(nèi)的原創(chuàng)香水品牌開始加入差異化的產(chǎn)品思維，在調(diào)制香水時不再繼續(xù)按照歐洲的邏輯研發(fā)產(chǎn)品，而是在國人的審美下，找回屬于中國人獨特的香氣。這一點，氣味圖書館的調(diào)香師就做到了。

氣味圖書館的主創(chuàng)人婁石楠在2017年轉(zhuǎn)變了產(chǎn)品策略，開始專注于打造屬于中國人的香水。品牌打造的第一款爆品被命名為“白開水”，靈感源自于幾十年前許多中國家庭用鋁壺?zé)膱鼍啊?/p>

而消費者一聽到這個名字，立馬會將香水與當(dāng)時的場景相結(jié)合，在聞到這個香水的同時，仿佛置身于那個年代。消費者也表示，“聞起來就像家里的味道，給自己帶來了另一種安全感和熟悉感”。這款香水一經(jīng)推出，就獲得了單月銷量40萬瓶的佳績。

這一差異化的打造，讓氣味圖書館首先進入消費者心智，為以后的市場擴展打下了良好的基礎(chǔ)。

3. 國產(chǎn)香水能做成高端線嗎？

香水的價格有高有低，一般較高的香水所使用的原料也越好，像頂級的香水品牌都是用純天然的香料調(diào)制而成，售價也就更高。目前可以追溯到的最貴的香水是30毫升，180萬元，但是這是特別定制的香水，并不是隨隨便便就能買到的。

如今市場上能買到的香水基本都在每100毫升500-3000元不等，這其中不僅有百年歷史的大牌香氛品牌，也有國產(chǎn)新興的原創(chuàng)香水品牌。

氣味圖書館30ml的香水售價200元，觀夏的香水也賣到500元，還有30ml賣800元的聞獻，這些都是國產(chǎn)新興品牌。

在這樣的情形下，不禁有消費者發(fā)問：難道香水賣這么貴不是智商稅嗎？為何國產(chǎn)香水走向高價？

其實生產(chǎn)香水的生產(chǎn)線所消耗的資產(chǎn)是不菲的。就拿原料來說，一款好的香水必須要有優(yōu)質(zhì)的香料，而優(yōu)質(zhì)香料的進價也是不便宜的。比如玫瑰原料能萃取出的精油量相對較少。像優(yōu)質(zhì)的大馬士革玫瑰原料5公斤只能提取出近1毫升精油，每公斤售價卻超過20萬元。

所以，目前的香水品牌在調(diào)香時往往采用合成原料搭配上少量天然原料。但即便如此，前端原材料上的支出必定遠高于廉價品牌的成本。

而且一款香水最重要的調(diào)香師更是可遇不可求，現(xiàn)在全世界范圍內(nèi)真正的調(diào)香師不過500人，這些調(diào)香師的薪資更是“上不封頂”。

所以，香水賣到現(xiàn)在的價格也是無可厚非的。

結(jié)語

其實香水在國內(nèi)市場的消費目的來看，是心理場景大于使用場景的。我們國人沒有濃重的體味，不需要借助香水來遮蓋，所以也并不是剛需。而大多數(shù)消費者買香水只是買一個心理，因為噴香水也是彰顯自己個性和品位的方式，所以在一時間內(nèi)，香水市場也不會很快頹靡。

不過，在網(wǎng)上的消息和消費的習(xí)慣中可以推斷出來，不會有太多的消費者愿意花高價去購買新興的香水品牌。

所以還是希望國內(nèi)原創(chuàng)香水品牌要想好自己的品牌定位，在不斷探索學(xué)習(xí)中走得更加長遠。