1、新品上市

排貨原則：從訂量考慮

全面開花 ? 訂量大的款式最好保證每個(gè)單店都能排到。

花開幾家 ? 訂量中等以及偏下款式要做到錯(cuò)位分布。

犬牙交錯(cuò) ? 訂量比較小的款式，應(yīng)該不會(huì)很暢銷，單店深度不能過深，主要集中在A、B級(jí)別中的店鋪。

陳列款 ? ? 訂量一般都很小，一般只考慮給大店當(dāng)作陳列款式，不會(huì)排給其他的店鋪。

排量原則：

單品平均單店庫存大于3，保證有充足的庫存滿足銷售。

尺碼的數(shù)量深度差異，一般最小碼和最大碼的數(shù)量較淺，中間尺碼的數(shù)量會(huì)便深（結(jié)合實(shí)際的銷售情況和訂貨情況）。

單店新品數(shù)量比例逐月增加，保證在銷售期3個(gè)月內(nèi)，店鋪的新品占有率達(dá)到80%-90%（折扣店和特賣等店鋪除外）。

店鋪級(jí)別考慮

高價(jià)商品應(yīng)優(yōu)先排給A、B級(jí)別的店鋪和商場店。

C、D級(jí)別的店鋪所排貨品應(yīng)優(yōu)先從大訂量的主導(dǎo)款式中選擇。

情侶款，上下裝搭配款式盡量做到所排單店呼應(yīng)，男女或上下裝訂量相差較大的優(yōu)先排給大店

同一商圈內(nèi)鄰近單店主導(dǎo)款式以外的貨品應(yīng)錯(cuò)位分布。

2、新店開業(yè)

專賣店

工廠店

特賣場

注意：

工廠店與特賣場以走量為主，在鋪貨以款少量多為主。

工廠店與特賣場的商品不考慮系列感。

在選擇特賣貨品時(shí)注意特賣的地方（店中店還是專賣店）店中店有扣點(diǎn)，專賣店沒有扣點(diǎn)?？刺刭u季配貨（多配應(yīng)季產(chǎn)品）。

特賣是清理往年庫存的好時(shí)機(jī)，對(duì)我們要重點(diǎn)清零的貨品在配貨時(shí)要加量。要讓店里做主推。

工廠店與特賣場的商品價(jià)格段（折扣段）應(yīng)有主次之分，符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)及活動(dòng)目的。

工廠店與特賣場商品也應(yīng)注意大類、性別、品類、上下裝搭配比例。

3、日常補(bǔ)貨

主要參照銷售庫存和對(duì)照表分析單店銷售情況以及結(jié)合店鋪補(bǔ)貨情況進(jìn)行合理的補(bǔ)貨，對(duì)于暢銷款式可多加補(bǔ)貨。

保證陳列以及庫存大類占比合理性（鞋:服:配＝45:50:5，視不同店鋪的情況而定），系列完整性。

結(jié)合公司倉庫庫存量的多少和店鋪倉庫的儲(chǔ)存量來決定補(bǔ)充的數(shù)量，對(duì)于訂量比較多的款式可適當(dāng)多地補(bǔ)貨。

補(bǔ)貨類型：

補(bǔ)款：某店原本沒有該款，出于補(bǔ)款的目的從庫房調(diào)配貨品。

補(bǔ)碼：補(bǔ)齊尺碼以保證銷售。

補(bǔ)量：在銷售高峰來臨之前，出于備足貨量的目的，對(duì)原本齊碼的貨品進(jìn)行補(bǔ)足貨量。

4、貨品歸并調(diào)整

根據(jù)貨品的動(dòng)銷情況對(duì)貨品進(jìn)行有效的調(diào)配，是貨品周轉(zhuǎn)疏通的重要輔助工具。主要就是把合適的貨品放在合適的門店促成有效銷售，以此來提高貨品的售罄率和銷售機(jī)率，優(yōu)化店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，差異化銷售劃分，加快貨品的流轉(zhuǎn)速度。?

? ? 調(diào)配時(shí)先考慮區(qū)域內(nèi)，后考慮區(qū)域間。

貨品調(diào)配的類型

暢銷款的調(diào)配 ? 正當(dāng)季的貨品要考慮保證小門店的銷量；在快要換季的時(shí)期，應(yīng)加大對(duì)大門店的暢銷品進(jìn)行調(diào)撥，以適應(yīng)公司季末盡快清貨的目的。?

滯銷款的調(diào)配 ? ?如果是量小的滯銷貨品，應(yīng)分析滯銷的原因，加強(qiáng)與門店的溝通分析，找尋合適的銷售門店，將貨品調(diào)至最合適的門店進(jìn)行銷售。如果是量大的滯銷貨品，每個(gè)門店都有庫存，應(yīng)分析其滯銷原因，針對(duì)具體情況進(jìn)行宏觀調(diào)控。 ??

貨品調(diào)配的

錯(cuò)位發(fā)貨的調(diào)配 ? ?部分貨品是在發(fā)貨時(shí)進(jìn)行錯(cuò)位發(fā)至不同門店，在經(jīng)過一段時(shí)間銷售之后貨品銷售情況不好，便將此類貨品調(diào)至別的門店，觀察其銷售情況。

團(tuán)購定要 ? ?團(tuán)購一般要求時(shí)間比較緊，屬于臨時(shí)性調(diào)配。

貨品歸并的類型

斷碼貨品的歸并 ? 已經(jīng)出現(xiàn)斷碼量少的貨品，應(yīng)立即進(jìn)行貨品歸并，發(fā)至此類貨品銷售最好的門店，抓緊時(shí)間提高清貨率。（最好從相鄰近的店鋪調(diào)貨）?

季末清貨的歸并 ? 新品即將上市需先清小店和商場店的SKU數(shù)，可根據(jù)貨品銷售情況將其調(diào)到銷售較好的大店。

特賣貨品的歸并 ? 將過季貨品快速調(diào)至特賣場進(jìn)行清貨。同時(shí)也可調(diào)至新開店鋪用于促銷活動(dòng)。

服飾商品運(yùn)營線上可通過以來，已經(jīng)發(fā)布各種學(xué)習(xí)資料上千套以上學(xué)習(xí)資料來滿足不同學(xué)習(xí)者的需要，累計(jì)學(xué)員上萬人，超過百萬人次學(xué)習(xí)量，課程形式方面，采用視頻形式的課程講解與報(bào)表推送，實(shí)用的課程內(nèi)容與崗位應(yīng)用相結(jié)合，深受廣大商品小伙伴歡迎，內(nèi)容包含了：

服裝商品管理視頻

1、鞋服裝商品管理運(yùn)營 存銷比課程 10節(jié)

2、鞋服企業(yè)提高售罄率及盈利能力的三大機(jī)制 1節(jié)

3、服飾零售門店商品管理規(guī)劃 7節(jié)

4、服飾店長課程實(shí)體店鋪商品數(shù)據(jù)分析陳列管理全面教程綜合實(shí)戰(zhàn)116節(jié)

5、服飾組貨店控 13節(jié)

6、服飾組貨店定價(jià) 5節(jié)

7、服飾抓利潤搶業(yè)績：經(jīng)營型店長打造? 7節(jié)

8、服飾商品調(diào)撥? 3節(jié)

9、服飾商品營銷操盤月度指導(dǎo)? 10節(jié)

10、服飾商品管理 服飾店鋪如何給組貨店精準(zhǔn)鋪貨 13節(jié)

11、 服飾商品年度商品管控 9節(jié)

12、服飾加快商品銷售速度的四大機(jī)制 1節(jié)

13、服飾品牌盈利大商品企劃 7節(jié)

14、服飾SPA自有品牌供應(yīng)商梳理? 3節(jié)

15、決勝終端-服裝店精細(xì)化管理 9節(jié)

16、開店必贏 12節(jié)

17、服飾商品運(yùn)營管理 36節(jié)

18、帶你玩爆實(shí)體店業(yè)績《實(shí)體店業(yè)績爆破柔統(tǒng)》 12節(jié)

19、服裝品牌成功秘訣視頻課程 50節(jié)

20、商品快速組貨策劃 8節(jié)

21、服裝商品企劃市場調(diào)研流行趨勢價(jià)格體系貨品結(jié)構(gòu)爆款設(shè)計(jì)庫存10節(jié)

22、楊大筠《商品企劃》 10節(jié)

23、如何實(shí)現(xiàn)店鋪銷售增長 2節(jié)

24、服裝行業(yè)人員培養(yǎng)及督導(dǎo)技術(shù)提升 2節(jié)

25、服飾店鋪個(gè)人形象設(shè)計(jì)要素 6節(jié)

6、設(shè)計(jì)管理系列課 ?7節(jié)

27、設(shè)計(jì)能力系列課 8節(jié)

28、設(shè)計(jì)企劃系列課 ?11節(jié)

29、服裝品牌設(shè)計(jì)企劃 ?12節(jié)

等等。。。