同袍圈興起，阿里、虎牙上線古桃、花夏，漢服社交成垂直新風(fēng)口？

圖文來自：七麥數(shù)據(jù)

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作者 - 瑋瑋

大城市的街頭，看到年輕人穿漢服已不再是件新鮮事兒，數(shù)據(jù)顯示，2019 年全球漢服文化社團高達2000多家，百度貼吧“漢服吧”也在今年粉絲達到百萬。與此同時，漢服市場也一直保持著增長態(tài)勢，2019 年天貓雙十一當(dāng)天，漢服成交額已超 1.8 億元，與去年相比增加了 80%?？梢娫絹碓蕉嗟娜碎_始接受這一獨特的小眾文化。

社交平臺、IP劇助推，漢服漸受追捧

在短視頻等社交媒體的加速傳播下，漢服漸受追捧，抖音上身著漢服的小姐姐搭配流行古風(fēng)樂的視頻，吸引了大量用戶點擊，截至 2019 年 11 月，抖音平臺上與漢服相關(guān)的話題數(shù)量有近 200 個，僅 “漢服” 話題，累計播放量就已達 235.5 億次，遠超當(dāng)紅綜藝話題 #明星大挑戰(zhàn) 。

另外一方面也得益于影視作品和 IP 的影響，《知否》《陳情令》《長安十二時辰》等大量古裝劇的熱播，在狂攬收視狂潮之余，劇中精美漢服也引得不少人入坑。

在淘寶，與《知否》聯(lián)名定制的漢服僅用一個月，銷售額近百萬，店鋪 “流煙昔泠” 和《陳情令》的聯(lián)名款更是連續(xù)三月霸榜消費者最愛漢服前五位。古裝正劇憑借制作精良的劇情和主演俱佳牢牢吸引著年輕人，《中國 95 后洞察報告》中顯示，古裝劇成為 95 后最喜歡的電視劇 Top10 榜單中前三名。

“同袍” 圈興起，阿里虎牙上線漢服社交

“同袍”，取自《詩經(jīng)·秦風(fēng)·無衣》的 “與子同袍，豈曰無衣” ，如今成為漢服愛好者互相之間的稱謂，也叫“袍子”。同袍們抱著對漢服的興趣匯聚在一起，形成屬于他們自己的圈子，和飯圈、Lolita 圈、cos 圈一樣，大家自由交流，有時還會在線下舉辦活動。

針對于此，一些企業(yè)開始將目光瞄準(zhǔn)這類人群，紛紛開拓漢服社交領(lǐng)域，為這群人提供線上交流平臺。前段時間，阿里上線了一款社交 App「古桃」，定位為漢服用戶提供交流和討論的空間。

在「古桃」上，知識科普、穿搭指南、妝容教程等豐富內(nèi)容吸引著用戶，以及熱門城市景點打卡活動，各地“同袍” 們分享美照之余還有機會領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，另外古桃擁有與抖音相似的視頻板塊，顏值頗高的漢服小姐姐加之絕版衣服開箱視頻為「古桃」增添不少人氣，「古桃」App 自上線以來，App Store 社交榜（免費）排名持續(xù)上升。

隨后，虎牙相繼上線同為主打漢服社交的「花夏」，「花夏」更像早期的小紅書，圖文分享內(nèi)容居多，相比于「古桃」，「花夏」的內(nèi)容較為簡潔，以分享漢服穿搭為主，其中 App 中圖書館-****具特色，千款漢服猶如藏衣閣，羅列不同款式的衣服方便用戶種草，而且 App 右側(cè)還設(shè)立了在線小衣柜，記錄用戶想要和已擁有的衣服。

七麥數(shù)據(jù)監(jiān)測到，用戶對圖書館功能十分感興趣，“安利種草神器”、“終于找到組織” 等大量好評出現(xiàn)在「花夏」后臺評論區(qū)。

結(jié)語

深耕垂直領(lǐng)域，更能獲得用戶認可。以“同袍”為代表的圈層人群影響力在進一步擴大，也讓企業(yè)看到了創(chuàng)造價值的可能性，目前市場來看，各類產(chǎn)品百花齊放，品類已接近飽和，小眾產(chǎn)品想要在短時間內(nèi)做到大眾普及還是稍有難度，深耕垂直領(lǐng)域，緊抓用戶痛點，精細化運營，做到小而精致，同樣可以收獲用戶認可。

借助社交媒體力量，增加產(chǎn)品關(guān)注度。小眾產(chǎn)品可借助社交媒體的推力獲得曝光，但內(nèi)容的形式還需要多多思考，圖文也好、短視頻也好，為用戶傳遞價值或與用戶產(chǎn)生共鳴才可能將社交媒體影響力發(fā)揮到最大。