深圳市達科為生物技術(shù)股份有限公司（以下簡稱：達科為）擬闖關(guān)深交所創(chuàng)業(yè)板，本次IPO計劃募資8億元，主要用于擴大公司產(chǎn)品產(chǎn)能、提升產(chǎn)品升級迭代及新產(chǎn)品開發(fā)能力、建設(shè)研發(fā)中心并開展前瞻性研究、以及營銷服務網(wǎng)絡與信息化升級。

據(jù)招股書披露，達科為是一家專注于生命科學研究服務及病理診斷領(lǐng)域的專業(yè)提供商。在生命科學研究服務領(lǐng)域，公司主要從事科研試劑及儀器的代理銷售，以及部分科研試劑的自主研發(fā)、生產(chǎn)及銷售；在病理診斷領(lǐng)域，公司主要從事病理診斷設(shè)備及試劑的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

得益于多年來行業(yè)深耕，近年來達科為經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。2019年-2021年以及2022年1-6月，達科為實現(xiàn)營收分別為43,540.07萬元、60,537.23萬元、83,721.31萬元及47,439.39萬元；實現(xiàn)歸母凈利潤分別為1,382.96萬元、8,133.45萬元、10,351.25萬元及4,779.23萬元。

深耕行業(yè)二十余載，服務超9000家客戶

達科為致力于將國際前沿生物技術(shù)品牌引入中國，為科研客戶提供全面的產(chǎn)品及技術(shù)支持服務，同時注重在臨床應用領(lǐng)域的自主創(chuàng)新，在生命科學研究服務及病理診斷領(lǐng)域建立了一定的競爭優(yōu)勢。

目前，達科為擁有專利127項，其中發(fā)明專利21項，在試劑產(chǎn)品方面，公司掌握了細胞因子定量檢測技術(shù)、細胞分離培養(yǎng)技術(shù)等核心技術(shù)，公司全資子公司達科為生物工程于2021年被工信部評選為“專精特新”小巨人企業(yè)。

在病理診斷設(shè)備方面，達科為掌握了染色機、封片機、冷凍切片機、脫水機等核心產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，公司的全自動染色封片機、全自動脫水機等產(chǎn)品入選了《優(yōu)秀國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品目錄》，公司全資子公司達科為醫(yī)療設(shè)備于2022 年被深圳市工業(yè)和信息化局評選為“深圳市專精特新中小企業(yè)”。

憑借長期的行業(yè)深耕、持續(xù)的技術(shù)探索、深厚的研發(fā)實力及全面快速的服務能力，達科為在行業(yè)內(nèi)建立了良好的品牌形象，積累了優(yōu)質(zhì)、廣泛而穩(wěn)定的客戶群體。報告期內(nèi)，公司累計服務客戶超過 9,000 家，包括戰(zhàn)略性新興生物技術(shù)企業(yè)、重點三甲醫(yī)院、高等院校、科研院所、第三方檢測機構(gòu)等。

多重競爭優(yōu)勢，助推企業(yè)發(fā)展

近年來，隨著國家政策紅利的釋放，以及市場需求的提升，生命科學研究服務及病理診斷領(lǐng)域市場競爭日趨激烈。

目前，達科為具備多重核心競爭優(yōu)勢，有望實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。第一是“科研+臨床”的垂直業(yè)務布局優(yōu)勢，在生命科學研究服務領(lǐng)域，面對較為激烈的市場競爭環(huán)境，公司在發(fā)展初期以流式細胞術(shù)作為技術(shù)突破口，構(gòu)建以流式抗體為核心的免疫學科研試劑代理產(chǎn)品線，形成了細分領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。在后續(xù)的發(fā)展中，憑借在生命科學領(lǐng)域的長期積累，公司根據(jù)基礎(chǔ)科研引領(lǐng)臨床的行業(yè)發(fā)展特點，選擇病理診斷進行垂直業(yè)務布局。

第二個優(yōu)勢在于達科為圍繞下游應用構(gòu)建了豐富產(chǎn)品線，比如在生命科學研究服務領(lǐng)域，公司建立了涵蓋免疫學、細胞生物學、分子生物學完整的科研試劑產(chǎn)品庫，并為客戶提供與科學研究相關(guān)的科研儀器。公司通過主動追蹤客戶研究動態(tài)、及時響應客戶反饋，圍繞客戶實驗流程進行產(chǎn)品與技術(shù)的儲備，確保產(chǎn)品線能夠與客戶在各細分領(lǐng)域的研究需求具備較高的契合度，各產(chǎn)品之間具備較高的適配性，形成完整的科學服務解決方案。

第三在于快速響應客戶需求的服務優(yōu)勢，比如在病理診斷領(lǐng)域，國內(nèi)市場主要被徠卡、櫻花、賽默飛等國際廠商占據(jù)，但是國際廠商在國內(nèi)市場存在售后成本高、響應效率較低等劣勢。達科為作為少數(shù)幾家在病理診斷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)對進口產(chǎn)品國產(chǎn)替代的國內(nèi)服務商，相較國際廠商，公司在售后成本、響應速度等方面具備明顯的優(yōu)勢。

第四個優(yōu)勢在于優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、豐富的客戶群體，達科為以市場為導向，深耕國內(nèi)市場二十余年，直接服務于高等院校、科研院所、醫(yī)院以及生物醫(yī)藥企業(yè)，積累了優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、豐富的客戶群體。報告期內(nèi)，公司累計服務客戶超過 9,000 家。

第五在于覆蓋多領(lǐng)域的人才優(yōu)勢，達科為擁有一批行業(yè)經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員，涵蓋了生物醫(yī)學、免疫學、分子生物學、生物技術(shù)與檢測、信息工程、機械設(shè)計、軟件編程、自動化控制等學科領(lǐng)域。截至報告期末，公司員工人數(shù)791人，其中碩士及以上學歷102人，大學本科365人，本科以上員工占比 59.04%。

第六在于持續(xù)行業(yè)深耕積累的技術(shù)優(yōu)勢，技術(shù)創(chuàng)新是達科為的核心競爭力。公司堅持自主創(chuàng)新，重視培養(yǎng)研發(fā)團隊，持續(xù)增加技術(shù)研發(fā)投入，促進產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新。目前，達科為已經(jīng)建立了一支高水平研發(fā)團隊，研發(fā)人員由業(yè)內(nèi)資深的技術(shù)人員組成，研發(fā)團隊對產(chǎn)業(yè)背景、最新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有深刻的認識。

上述六大競爭優(yōu)勢，使得達科為在愈發(fā)激烈的市場競爭中，始終能夠保持自身的市場地位，推動業(yè)績穩(wěn)步增長。

持續(xù)加大科研力度，搶占市場份額

在生命科學研究服務領(lǐng)域，未來隨著公司業(yè)務的進一步發(fā)展，達科為將在科研產(chǎn)品代理業(yè)務的基礎(chǔ)上逐步加大在科研、臨床領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)和應用，堅持客戶外延和技術(shù)外延的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，豐富產(chǎn)品線，增強公司產(chǎn)品的市場影響力；大力推進營銷網(wǎng)絡及品牌建設(shè)，加強國內(nèi)市場覆蓋的深度和廣度，穩(wěn)步實現(xiàn)對全球市場的覆蓋，全方位提升公司品牌在全球范圍內(nèi)的知名度。

在病理診斷領(lǐng)域，在鞏固并提升公司現(xiàn)有產(chǎn)品的品牌影響力和市場占有率的同時，達科為將進一步完善常規(guī)病理診斷產(chǎn)品種類，加快在免疫組化以及數(shù)字病理診斷設(shè)備的研發(fā)以及生產(chǎn)，擴充免疫組化試劑的品種，與免疫組化病理設(shè)備實現(xiàn)一體化生產(chǎn)，并擴大臨床診斷試劑的研發(fā)范圍，開發(fā)免疫診斷、分子診斷、病理診斷、細胞治療等四個領(lǐng)域的試劑，從而提高公司行業(yè)地位，增強市場競爭能力。