作者：楊雪

出品：明亮公司

12月10日，保加利亞新奢配飾品牌BY FAR（柏方）的亞洲首家旗艦店，于上海張園正式開(kāi)業(yè)，并于當(dāng)天發(fā)布全新香氛產(chǎn)品。這是其洛杉磯比弗利山莊MELROSE店之后的全球第二家門(mén)店，落位“海上第一名園”的上海張園，以高起點(diǎn)進(jìn)軍中國(guó)線下市場(chǎng)。

BY FAR大中華區(qū)總經(jīng)理管俊清表示，張園亞洲旗艦店的開(kāi)幕，是品牌提升線下體驗(yàn)的核心戰(zhàn)略，以擴(kuò)大在受眾聚集的主要城市的知名度和可達(dá)性，為志同道合的社群提供相聚、分享的空間?！斑@家旗艦店將銜接南京西路商圈的海派氛圍，結(jié)合原有建筑的歷史底蘊(yùn)，以雙層空間展現(xiàn)時(shí)代新奢的品牌精神?！?/p>

12月12日，開(kāi)業(yè)第三天的工作日下午，「明亮公司」來(lái)到BY FAR的門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)。張園的多家品牌在保留原有建筑外立面的同時(shí)，讓舊式的磚墻延伸至室內(nèi)，結(jié)合建筑原始的木格門(mén)窗與戶外的支弄，構(gòu)成一個(gè)貫穿內(nèi)外的完整空間。

該店是繼上?？扉W店之后，第二次與紐約設(shè)計(jì)工作室De-yan合作，同樣延續(xù)了亮粉色的主色調(diào)，打造了兩層店鋪的寬敞空間。門(mén)店以樹(shù)脂板材搭建照壁，質(zhì)地半透明，并參考了中國(guó)堪輿術(shù)數(shù)進(jìn)行布局。

剛進(jìn)門(mén)便能看到一個(gè)巨大的綠色絨毛圓形沙發(fā)，后續(xù)將開(kāi)放給顧客試鞋和休息。一層擺放了BY FAR多款招牌產(chǎn)品，包括腋下包、長(zhǎng)靴、太陽(yáng)鏡、秋冬針織帽、圍巾等，價(jià)格從700到6000元不等。不過(guò)，太陽(yáng)鏡等部分產(chǎn)品目前只作陳列，暫不出售，等后續(xù)開(kāi)放售賣。

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沙發(fā)休息區(qū)域（來(lái)源：明亮公司）

據(jù)了解，一層重點(diǎn)打造的是充滿金屬裝置與未來(lái)主義感的香氛區(qū)域，推出獨(dú)具創(chuàng)新性的可穿戴香氛“白日夢(mèng)daydream”系列。該系列也是品牌正式進(jìn)軍香氛領(lǐng)域推出的首個(gè)香水系列，包含7款可拼搭香水，配有可再填充的吊飾和金屬、皮革掛鏈，可以作為配飾掛在背包或者衣服上。100ML香水加掛鏈的價(jià)格為1650元，單個(gè)掛鏈430元。

店員向「明亮公司」表示，BY FAR正在重構(gòu)傳統(tǒng)的香水模式，該系列香水能讓消費(fèi)者創(chuàng)造自己的體驗(yàn)，自主選擇香味、顏色、鉤環(huán)、皮帶等配件。香水采用了100%純天然酒精配方，注入了土耳其和保加利亞回收的玫瑰精油。

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香氛區(qū)域（來(lái)源：明亮公司）

二層的體驗(yàn)設(shè)置更為開(kāi)放，由馬耳他十字仙女之舞形成綠色景觀，分別打造了BY FAR的生活空間、化妝間以及VIP沙龍，主打玫瑰色和丁香紫，以后將邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厣缛簛?lái)此參加活動(dòng)。這也是品牌強(qiáng)調(diào)的“希望門(mén)店為志同道合的社群提供相聚、分享的空間”。

公開(kāi)資料顯示，BY FAR成立于2016年，由三個(gè)保加利亞年輕密友Valentina Bezuhanova、Sabina Gyosheva和Denitsa Bumbarova合作推出。三位創(chuàng)始人各有所長(zhǎng)，Sabina任首席執(zhí)行官，Valentina任首席營(yíng)銷官，Denitsa任創(chuàng)意總監(jiān)。

BY FAR主打1990年代的美學(xué)設(shè)計(jì)風(fēng)格，俏皮、簡(jiǎn)約、經(jīng)典，爆款產(chǎn)品有腋下包Rachel Bag、Amber Bag和claude系帶方頭靴，受到眾多時(shí)尚博主、明星的追捧，多用純羊皮和鱷魚(yú)皮。同時(shí)，400美元至500美元（人民幣2500元至3500元）的價(jià)位段，填補(bǔ)了歐美奢品市場(chǎng)的價(jià)格空白。品牌還在全球擁有300多個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售渠道。

目前，BY FAR的配飾年銷售額已超過(guò)3000萬(wàn)歐元，創(chuàng)始人希望到2023年底美妝業(yè)務(wù)再增加1000萬(wàn)歐元，并占到至少20%的業(yè)務(wù)。

品牌聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官 Sabina Gyosheva向媒體表示，即便是在近兩年的疫情影響下品牌也時(shí)刻未停止創(chuàng)新，在產(chǎn)品上擴(kuò)充了如腰帶、可持續(xù)運(yùn)動(dòng)鞋等的全新品類。“作為一個(gè)新奢品牌，配飾將持續(xù)作為我們的業(yè)務(wù)核心基石，但我們的愿景是將公司發(fā)展成一個(gè)全面的生活方式品牌?！?/p>

事實(shí)上，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)BY FAR的了解大多始于Rachel Bag，這款爆款腋下包確實(shí)是品牌發(fā)展過(guò)程中最具轉(zhuǎn)折意義的單品。在官方未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，中國(guó)消費(fèi)者只能通過(guò)Shopbop、Farfetch等海外電商平臺(tái)、代購(gòu)以及國(guó)內(nèi)買手店的方式，購(gòu)買BY FAR的商品。

面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的熱情以及市場(chǎng)的強(qiáng)大需求，以數(shù)字化營(yíng)銷著稱的BY FAR，迅速抓住機(jī)會(huì)，較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，比其他海外小眾品牌有更敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。2018年通過(guò)連卡佛高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，并開(kāi)通了官方微博賬號(hào)，還在全球官網(wǎng)設(shè)置了微博的一鍵入口，目前微博粉絲數(shù)超過(guò)6萬(wàn)，小紅書(shū)標(biāo)簽瀏覽量破千萬(wàn)。

從2020年開(kāi)始，BY FAR先后開(kāi)設(shè)京東自營(yíng)官方授權(quán)旗艦店、微信店鋪和天貓旗艦店，開(kāi)業(yè)時(shí)都獲得了積極的市場(chǎng)反響。品牌在2020年的銷售額呈翻倍增長(zhǎng)，其中接近30%的業(yè)務(wù)來(lái)自中國(guó)。

據(jù)管俊清介紹，疫情初期中國(guó)市場(chǎng)銷售額受到了一定影響，但從2020年下半年開(kāi)始良好恢復(fù)，特別是2021年11月天貓官方旗艦店的開(kāi)設(shè)后，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的份額和總量都在不斷攀升。

對(duì)BY FAR而言，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為位列前5的重要陣地，品牌正從從渠道、產(chǎn)品等方面加大對(duì)中國(guó)的投入。BY FAR今年正式在上海設(shè)立辦公室，明年將登陸更多戰(zhàn)略電商平臺(tái)。

以今年7月為例，品牌同比實(shí)現(xiàn)了3位數(shù)的增長(zhǎng)，RACHEL、MIRANDA、BILLY、AMBER等旗艦包款持續(xù)火爆，全新設(shè)計(jì)的法棍包Matilda也非常受歡迎。

與此同時(shí)，今年7月28日至8月7日，BY FAR首次在上海TX淮海開(kāi)設(shè)了七夕線下限時(shí)體驗(yàn)店，開(kāi)啟了為期12天的線下市場(chǎng)初探索。該店以亮粉色為主色調(diào)，呈現(xiàn)浪漫的沉浸式線下空間。

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品牌結(jié)合4款七夕限定系列創(chuàng)意手袋，設(shè)計(jì)了“愛(ài)的挑戰(zhàn)賽”等系列互動(dòng)游戲，并在開(kāi)業(yè)當(dāng)天通過(guò)天貓小黑盒首發(fā)了中國(guó)七夕情人節(jié)限定產(chǎn)品系列，在小紅書(shū)的R-SPACE上線了NFT數(shù)字藏品「七」待愛(ài) · 「夕」。

張園旗艦店開(kāi)業(yè)后，BY FAR將在明年新進(jìn)駐國(guó)內(nèi)3個(gè)一線城市的核心商圈，側(cè)重于新奢品牌及品類匹配度較高的高端商場(chǎng)，進(jìn)行品牌直營(yíng)店的拓展。在此基礎(chǔ)上，BAY FAR 3年后將在中國(guó)各一線及重要省會(huì)城市分別開(kāi)設(shè)1至2家門(mén)店。

不可否認(rèn)的是，當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，今年以來(lái)又有多個(gè)品牌進(jìn)入中國(guó)，如澳大利亞 ZIMMERMANN、日本 AMBUSH、法國(guó) AMIRI、丹麥Ganni，國(guó)內(nèi)小眾設(shè)計(jì)品牌也正在高速發(fā)展，BY FAR需要在中國(guó)繼續(xù)探索生活方式和品牌體驗(yàn)的新空間，抓住中國(guó)消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

張園作為上?，F(xiàn)存規(guī)模最大、保存最完整、建筑風(fēng)格最豐富的石庫(kù)門(mén)建筑群，毗鄰恒隆廣場(chǎng)、興業(yè)太古匯等南京西路高端商圈，西區(qū)自12月1日起向公眾開(kāi)放。