馬斯克的特斯拉“殺瘋了”，2023年一開局，全系車型降價區(qū)間在2.0萬元至4.8萬元，降價幅度高達10%以上，不僅價格“史上最低”，交付周期也進一步縮短1-4周。

一方面是國產(chǎn)汽車進入“斷奶期”提高價格，一方面是特斯拉跳起了價格攻勢，毫不夸張地說，國內(nèi)新能源市場已經(jīng)進入“巷戰(zhàn)”時代，那么國產(chǎn)品牌誰能接招呢？

“永遠都是韭菜”，車主無奈地搖搖頭。2022年地買車的朋友為了幾千塊的“國補”，火速訂車，一過元旦車價格掉了幾萬塊，而這才是開始！

為什么降價？

馬斯克最近就曾表示，在經(jīng)濟衰退預期下，對于汽車價格和利潤率的取舍：為了保持需求不變，不得不因此降低汽車的價格。若想增加需求，那必須進一步降低汽車的價格。

沒想到話音未落，特斯拉就迎來大幅度降價，這次將嚴重擠壓20-30萬元汽車市場。

其實降價的原因很簡單，特斯拉的全球市場體量很大，最近因為需求量下滑了，高利潤的壁壘被攻破，只能大幅度降價與國產(chǎn)電動車搶客戶。

需求量的大幅度下滑，帶來的就是交付的大幅度下滑，為了應對這樣的問題，特斯拉上海就在2022年12月24日暫停了生產(chǎn)，預計今年春節(jié)也會繼續(xù)停產(chǎn)。

特斯拉需求下滑主要有2個原因：

第一，2022年度的刺激政策，已經(jīng)讓電車需求進一步釋放，沒了“國補”，刺激性效果減弱；

第二，特斯拉主推車型已經(jīng)上市幾年，雖然有軟件更新，硬件方面并未迭代升級，這讓競爭對手創(chuàng)造了新的機會。

這次降價讓新車主頗為憤怒，有的去了特斯拉交付中心鬧了一番，有的在網(wǎng)上吐槽的一頓，但是這些都改變不了特斯拉降價的決心。這倒不是資本家們的良心，而是特斯拉的定位決定的。

蔚來汽車李斌曾說：特斯拉將來降到十幾萬，我都不奇怪。體量在那里，供應鏈確實比較有優(yōu)勢。

特斯拉中國區(qū)總裁朱曉彤則說：我們好多次不是降價，我們是推出了中國產(chǎn)的車型，這不能叫做“降價”，這是正常定價。只要我們能夠供應鏈上的支持，我們都會轉移給消費者。

總之，特斯拉本來就是以“普惠車型”為主，其體量上來之后，供應鏈優(yōu)勢明顯具有優(yōu)化能力，因此即便有一天特斯拉進入10-20萬價格區(qū)間競爭，也不足為奇。

盤點一下2022年，也會發(fā)現(xiàn)這是對特斯拉充滿挑戰(zhàn)的一年。市值曾蒸發(fā)了約6750億美元，讓許多投資者呼吁將馬斯克這個CEO換掉。

于是馬斯克這樣祭出“五連殺”：

1、一步到位，穩(wěn)住準車主，刺激購買；2、抄底電車，擠壓大庫存企業(yè)，穩(wěn)住市場份額；3、持續(xù)補充現(xiàn)金流量；4、硬件可以不掙錢，軟件和服務也能保利潤；5、絕對的成本優(yōu)勢。

這樣看下來，特斯拉的降價穩(wěn)定一段時間之后，要么快速換型，要么再次抄底，總之，這條“鰱魚”一定會將國內(nèi)的新能源市場“攪渾”。

那么，國產(chǎn)品牌誰能接招呢？

誰能接招？

2022年的國內(nèi)市場，特斯拉賣出了136萬輛，比亞迪則憑借186萬輛遙遙領先。并且兩者都是全球市場角逐，所以從天然屬性來說，比亞迪必將和特斯拉“短兵相接”。

實話講，留給中國其他品牌的時間不多了。如果沒有差異化，或者精準消費人群的產(chǎn)品定位，那么最后只能卷鋪蓋卷走人。

到時候，真的就像華為余承東所言：中國汽車主力玩家將不超5個。

而特斯拉最大的優(yōu)勢就是毛利率遠遠高于國內(nèi)新能源領頭羊——比亞迪。根據(jù)相關數(shù)據(jù)，特斯拉毛利率為27.9%，而同期比亞迪只有15.9%。

即便是特斯拉大幅度降價，毛利率相對于比亞迪來說也更有優(yōu)勢。而更重要的是目前的特斯拉價格大幅度下降，很有可能是為新車型讓路，是清除存量的一種有效手段。

但是，市場是一場試金石。特斯拉與比亞迪的角逐才剛剛開始。同時是2023年伊始。比亞迪有三大舉措：

第一，2023年1月1日起，對相關車型官方指導價進行正式調(diào)整，上調(diào)幅度為2000元至6000元不等；

第二，1月5日，比亞迪發(fā)布百萬級豪車，一款是硬派越野仰望U8，一款是豪華純電跑車，最為重要的是“易四方”技術平臺的發(fā)布。

第三，進一步增加研發(fā)支出，加大海外市場的拓展；

從這可以看出，比亞迪并未將價格作為唯一的市場推動力，而是進一步完善全體系車型，滿足不同消費者的差異化需求，也就是始終以消費者需求為導向。

所以，筆者十分看好國產(chǎn)廠商的后續(xù)表現(xiàn)，畢竟競爭將會促使市場更加歸于繁榮和理性，也會加大差異化的形成。

“巷戰(zhàn)”拼的不光是力氣，還有勇氣和智慧，就看誰能三者兼具，必能脫穎而出！