如何利用亞馬遜視頻廣告，讓銷量逆襲？

雖然很多品牌商正在借助亞馬遜的影響力，在網(wǎng)站上出售他們的產(chǎn)品，甚至使用其履行服務(wù)。但行業(yè)資深人士建議，現(xiàn)在還有另一種方式可大力吸引使用亞馬遜的潛在客戶：就是做好亞馬遜視頻廣告服務(wù)。

亞馬遜為什么要推出視頻廣告功能呢？

1 吸引力高 研究表明，68%的消費(fèi)者喜歡通過短視頻獲取品牌信息，賣家使用品牌推廣功能后，在搜索頁(yè)面更能脫穎而出。

2 轉(zhuǎn)化率高 據(jù)亞馬遜研究表明，每５位亞馬遜的訪客中就有１人會(huì)在觀看品牌或者商品視頻后購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品?？上攵曨l廣告帶來的轉(zhuǎn)化率竟能高達(dá)20%?？梢允褂藐P(guān)鍵詞投放，通過視頻吸引在亞馬遜上正在搜索與我們的商品相關(guān)的買家，獲取更多消費(fèi)者。

視頻廣告在哪里出現(xiàn)呢？

當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜手機(jī)端搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，我們的視頻就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面下方，點(diǎn)擊進(jìn)去，直接鏈接到商品頁(yè)面。

怎么創(chuàng)建視頻推廣廣告？

1 設(shè)置好廣告活動(dòng)名稱，開始日期和每日預(yù)算，然后從廣告素材格式里選擇“視頻”，預(yù)覽廣告，確保廣告外觀良好。

2 選擇主推ASIN：選擇店鋪里面排名前5位且4星以上評(píng)級(jí)的ASIN。選出你店鋪的代表性產(chǎn)品，通過這款代表性產(chǎn)品，讓顧客認(rèn)識(shí)，接觸到我們的品牌。

3 選擇投放關(guān)鍵詞：可以選擇其他非視頻品牌推廣活動(dòng)類似的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，和產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。前期推廣需要更多的曝光量，可以選擇大詞，后面為了提高轉(zhuǎn)化率，可以選擇精準(zhǔn)匹配詞。

在創(chuàng)建視頻廣告的時(shí)候，需要注意什么？

１　視頻的內(nèi)容應(yīng)該以商品為重點(diǎn)，在第一秒鐘內(nèi)就能突出顯示商品。

２　視頻時(shí)長(zhǎng)１５－３０秒，將內(nèi)容聚焦在幾個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)?？紤]到時(shí)長(zhǎng)現(xiàn)在，最好３個(gè)賣點(diǎn)就能講完。

３　視頻是默認(rèn)自動(dòng)無(wú)聲播放的，而且不能選擇全屏，要確保視頻能夠支持無(wú)聲播放，在移動(dòng)設(shè)備上也能流暢的播放。做好廣告自后，自己到前臺(tái)搜索看下效果。

４　在前期的推廣中，對(duì)有價(jià)值的關(guān)鍵詞設(shè)置高競(jìng)價(jià)，提高視頻的曝光量。品牌在顧客搜索中展示的次數(shù)越多，越能讓消費(fèi)者記住你的品牌。

在我們創(chuàng)建完視頻廣告后，視頻將由亞馬遜審查是否符合的政策。為了確保視頻被批準(zhǔn)，請(qǐng)遵循所有概述的政策。例如，不要提及價(jià)格、促銷、URL、產(chǎn)品評(píng)論評(píng)級(jí)，甚至不要引用客戶評(píng)論。

廣告上線后，瀏覽亞馬遜移動(dòng)端的消費(fèi)者，或者只是最近在他們的桌面上搜索我們的關(guān)鍵詞的消費(fèi)者，就會(huì)在搜索結(jié)果的底部看到這個(gè)廣告。我們的產(chǎn)品摘要顯示在視頻旁邊，當(dāng)客戶點(diǎn)擊時(shí)，他們被帶到產(chǎn)品頁(yè)面。

隨著競(jìng)爭(zhēng)開始加劇，亞馬遜正在讓越來越多的賣家進(jìn)入測(cè)試（移動(dòng)端前不久已正式運(yùn)營(yíng)了，PC端目前處于公測(cè)階段）。他們還推出了越來越多的廣告位，這樣消費(fèi)者在購(gòu)物和瀏覽的時(shí)候就能在更多的地方看到視頻廣告（曝光率很可觀）。

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